Metodologia

Análisis por Nohelia Colmenarez

CI. V-5257379

Estrategia Competitiva:

La formulación de una estrategia competitiva consiste en desarrollar propuestas amplias basadas en alternativas que permitan mantener a una empresa u organización dentro de la competitividad del mercado, deben plantearse los objetivos y políticas necesarias para alcanzar el cometido. Se trata de una combinación de metas y políticas que permitan lograr el objetivo final dentro de un mercado.

El Proceso para el desarrollo de una estrategia competitiva, a grandes rasgos consiste en:

• ¿En qué Sector del Mercado se encuentra posicionada actualmente la competencia?

• Identificación. ¿Cuál es la estrategia actual implícita o explícita?

• Suposiciones implícitas:

• Análisis de la industria

• ¿Cuáles son los factores clave para el éxito competitivo y las oportunidades y amenazas de importancia en el sector?

• ¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de las competencias existentes y potenciales, y sus acciones futuras probables?

• Análisis del competidor

• Análisis Social

• Fuerzas y Debilidades

• ¿Qué está sucediendo en el entorno?

• Análisis de los supuestos y de la estrategia.

• ¿Cómo encajan los supuestos en la estrategia presente con relación al análisis precedente?

• ¿Cuáles son las alternativas estratégicas factibles, dado el análisis anterior (¿es actual la estrategia?)?

• Alternativas estratégicas

• Elección Estratégica

• ¿Qué es lo que debería estar haciendo la Empresa? ¿Cuál alternativa se relaciona mejor con la posición de la compañía ante las oportunidades y peligros externos?

Matriz Porter

Metodología muy popular ya que desde el punto de vista de Porter existen cinco fuerzas que son determinantes en la rentabilidad a largo plazo de un mercado, es decir, la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia. Se debe analizar la posición de la empresa frente a:

• Amenaza de Nuevos competidores.

• Poder de negociación de los proveedores.

• Poder de negociación de los compradores.

• Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

• Rivalidad entre competidores existentes.

El análisis FODA es una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Y complementar la Matriz Porter.

Matriz BCG.

Ayuda a decidir enfoques para distintos tipos de negocio, es decir, entre empresas y áreas de inversión donde se desea invertir. De su forma básica característica puede definirse lo siguiente:

• Negocios Estrellas: Son negocios generadores de rentabilidad pero que requieren constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.

• Negocios Vacas: los negocios son generadores de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y con bajas inversiones.

• Negocios Signos de Interrogación: Son negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no.

• Negocios Perros: Son productos en su última etapa del ciclo de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable participar en este estado.

Matriz RMG.

Es una herramienta de trabajo de evaluación para empresas en funcionamiento y empresas nuevas que se introduzcan en un sector desconocido. Se fundamenta en el estudio de variables que garanticen la excelencia y competitividad de la empresa dentro de un mercado. Tiene como premisa que

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