Mkt Y Mkt Internacional

ventaja competitiva: se refiere a cualquier característica de la empresa que la diferencia de otras y la coloca en una posición relativa superior para competir. Por tanto, una empresa tiene una ventaja competitiva frente a otra cuando posee ciertas características que no tiene la otra o que ésta las tiene a niveles inferiores. Da igual por lo tanto que sea a nivel nacional o internacional.

Para que una característica empresarial pueda ser considerada como ventaja competitiva debe reunir los tres requisitos siguientes:

• Necesita estar relacionada con un factor clave de éxito en el mercado.

• Debe ser suficientemente sustancial como para suponer realmente una diferencia.

• Debe ser sostenible frente a los cambios del entorno y las acciones de la competencia. Si bien conviene recordar que a largo plazo todas las empresas y sus ventajas pueden ser atacadas.

1.3 Orientaciones de la gerencia:

La forma y la naturaleza de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado mundial depende en gran medida de las creencias o suposiciones de la gerencia (consciente e inconsciente) sobre la naturaleza del mundo. El punto de vista mundial del personal de una empresa puede describirse como etnocéntrico, policéntrico, regiocéntrico y geocéntrico.

Etnocéntrica: Orientado al país de origen

La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si le surge algún pedido.

Consideran a la exportación como una actividad secundaria, priorizando las operaciones del mercado interno.

No hay ninguna modificación en la mezcla comercial.

Regiocéntrica: Orientada a la región

- Se establece un plan estratégico para toda la región.

- Se establece un objetivo de venta regional, cobertura de mercado

- Programa se organiza y planifican las ventas.

Policéntrica: Orientada al país de destino

- Cada país es considerado como una realidad independiente, la planificación y estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado.

- La distribución se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de destino.

- Participa en la comercialización nacional pero en forma desorganizado y sin planificación.

- Habitual en empresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en

mercados externos.

- Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen problemas de Coordinación y Control.

Geocéntrica: Orientación mundial. MKT GLOBAL

Se considera todo el mundo como un mercado único.

Se trata de Grandes empresas Multinacionales y/o trading.

Tiene totalmente organizada la comercialización, con un departamento de planificación, y se considera al mundo como el mercado.

Ejemplo sobre productos reales y de marcas reconocidas

2. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

2.1 Formas de entrada a los negocios internacionales

2.1.1 Sistemas económicos: es una forma de producir, consumir y distribuir los bienes y servicios. Esto incluye las relaciones entre las distintas instituciones y los agentes y define la estructura economía y social de una sociedad.

Algunos componentes de los sistemas económicos son:

Mecanismos

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