MKT Nacional Vs MKT Internacional

MARKETING NACIONALVSMARKETING INTERNACIONAL

CONCEPTOS

De acuerdo con la Asociación Americana de Mercadotecnia (AMA), el Marketing Internacional es un proceso multinacional que implica planear y ejecutar la concepción, el precio, la promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales (García Sordo 2001 p,17-18).

Nieto (2004 : 157) lo define como “una técnica de gestión empresarial a través de la cual la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional

Cateora (2006 : 9) señala que es el desempeño de las actividades comerciales diseñada para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de mas de un país con el fin de obtener ganancias

“ Marketing Internacional es una disciplina para conocer, interpretar, evaluar y tomar decisiones sobre los mercados externos y planificar estrategias de comercialización Internacional. ”

Marketing Nacional VS Marketing Internacional

Una lengua y nacionalidad. • Varias lenguas, nacionalidades y culturas

Mercados relativamente homogéneos. • Mercados fragmentados y diferenciados

Los factores políticos influyen poco. • Los factores políticos son vitales.

Disponibilidad de datos exactos y • Obtención difícil de datos claros

simples.

Situación estable del entorno. • Inestabilidad del entorno

Clima financiero homogéneo. • Diferentes climas financieros.

Una sola moneda. • Diferentes monedas.

Reglas del juego claras y comprensibles. • Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco claras.

DIFERENCIA ENTRE MARKETING INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL

La diferencia radica en que el comercio internacional solo comprende el

intercambio de productos y servicios entre los países, sus restricciones

y barreras arancelarias; mientras que el marketing internacional incluye

la mezcla de marketing, va más allá que el simple intercambio de los

productos, implica el analizar los gustos de los consumidores, pretende

establecer sus necesidades y sus deseos e influir en su

comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes,

La actividad del marketing incluye la planificación, organización,

dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de

productos, los precios, la promoción y los servicios postventa.

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

*Saturación del mercado

*Enfrentarse a nuevos competidores

procedentes del exterior

*Buscar mercados menos competitivos o en una

etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o

servicio

*Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

*Incentivos gubernamentales y déficit comercial

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE

Buscar mercados más amplios sobre los

que aprovechar las economías de escala

Diversificación del riesgo

Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos

y de materias primas

Aprovechar la capacidad ociosa de producción

Vocación internacional de sus directivos

Ventajas de la internacionalización de la empresa

Desde el punto de vista de la producción:

Mayor aprovechamiento de la capacidad productiva.

Obtención de ventajas competitivas en costes.

Garantiza el suministro de materias primas.

Posibilidad del control del precio de las materias primas.

Comercial:

Posibilidad de alargar el ciclo de vida del producto.

Necesidad de estar cerca del cliente.

Evitar el rechazo a los productos extranjeros ( mejora la imagen y elimina barreras culturales ).

Reducir el coste de transporte ( instalándose en el mercado de destino ).

Financiero:

Diversificación de riesgos.

Fuentes de financiación privilegiadas: créditos a la exportación, Subvenciones,.

Recursos humanos:

Los directivos realizan un aprendizaje continuo

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