New Balance

New Balance

21216 Dirección Comercial I

Grupo 1

Joan Garau Ferragut

Guillermo Mori García

Martín Crespí Salom

Rubén Coll Menéndez

Tomeu Rigo Mas

Índice

1. Análisis de la situación

1.1 La empresa.....................................................................................................4

1.1.1 Introducción.....................................................................................4

1.1.2 Misión de la empresa........................................................................4

1.1.3 Objetivos de la empresa................................................................4, 5

1.2 Macroentorno.............................................................................................5, 6

1.3 La industria.................................................................................................6, 7

1.3.1 Rivalidad entre los competidores existentes..................................7

1.3.2 Poder de negociación de los proveedores..................................7, 8

1.3.3 Poder de negociación de los clientes.............................................8

1.3.4 Amenaza de productos substitutivos.............................................8

1.4 El mercado......................................................................................................8

1.4.1 Descripción del proceso de decisión de compra del consumidor del producto utilizado................................................................8, 9

1.4.2 Análisis de los principales factores que afectan al comportamiento del consumidor.............................................9, 10

1.5 La competència.............................................................................................10

1.5.1 Principales competidores.............................................................10

1.5.2 Principales estrategias que siguen cada competidor..............10, 11

1. Análisis DAFO.........................................................................................11, 12

2. Evaluación de la estrategia de marketing de la empresa

3.1 Estrategia de Marketing.................................................................................13

3.1.1 Criterios de segmentación utilizados..............................................13

3.1.2 Mercados objetivos...................................................................13, 14

3.1.3 Posicionamiento en el mercado......................................................14

3.2 Marketing-mix...............................................................................................14

3.2.1 Estrategia de producto....................................................................14

3.2.2 Estrategia de precios.................................................................14, 15

3.2.3 Estrategia de distribución..........................................................15, 16

3.3.4 Estrategia de promoción..................................................................16

4. Recomendaciones.................................................................................................17

5. Bibliografía.......................................................................................................18, 19

1. Análisis de la situación

1.1 La empresa

1.1.1 Introducción a la empresa

New Balance es una empresa de ropa deportiva que actualmente se centra en el calzado del running, este es un calzado innovador, práctico y cómodo, ya que se adapta muy bien al pie gracias a la cantidad de tallas que ofrece. Todo esto le ha permitido tener una gran repercusión en el mercado del calzado del running. Además de las zapatillas, también hace un calzado para otros deportes y también camisetas, pantalones y accesorios de deporte.

Comenzó a hacer calzado en 1906 en Estados Unidos. En sus inicios hacia zapatillas ortopédicas que se adaptaban mejor al pie, no fue hasta en 1961 que fabricaron su primera zapatilla para correr de alto rendimiento, la “trackster” que se convirtió en la zapatilla más utilizada por los corredores universitarios y directores deportivos en Estados Unidos. New Balance sigue los valores establecidos en su fundación: la integridad, el trabajo en equipo y la satisfacción de sus clientes. Se han ido expandiendo por todo el mundo hasta ser actualmente una de las marcas de calzado más importantes del mundo del running.

1.1.2 Misión de la empresa

La misión de esta empresa es llegar a ser fabricante líder en el mundo de calzado y ropa deportiva a través de la realización de sus relaciones externas e internas de acuerdo con sus valores: trabajo en equipo, la integridad y la total satisfacción de sus clientes.

1.1.3 Objetivos de la empresa

• Compromiso con la fabricación nacional: mientras que sus competidores se llevan la producción a otros países, New Balance tiene casi todas sus fábricas en Estados Unidos y unas pocas en Inglaterra.

• Amplia gama de anchura-talla: reconoce que hay pies de todas las midas y formas, por eso hace sus productos de 6 anchuras diferentes.

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