Nike arrancó la carrera
Enviado por jhan88 • 11 de Junio de 2015 • Síntesis • 1.265 Palabras (6 Páginas) • 128 Visitas
Nike arrancó la carrera
en 1962. Originalmente se llamaba Blue Ribbon
Sports y la empresa se centraba en proveer calzado deportivo
de alta calidad diseñado por atletas para atletas. Su fundador,
Philip Knight, pensaba que los zapatos de alta tecnología
para los corredores podían fabricarse a precios competitivos
si se importaban del extranjero. El compromiso de Nike con el
diseño de calzado innovador para los atletas serios le ayudó
a generar un culto de seguidores entre los consumidores estadounidenses.
Nike creía en una “pirámide de influencia” en la cual las
preferencias de un pequeño porcentaje de los atletas de mayor
rango influían en las decisiones de producto y de marca de los
demás. Desde el principio sus campañas de marketing incluyeron
a atletas destacados. Su primer portavoz, el corredor Steve
Prefontaine tenía una actitud irreverente que encajaba con el
espíritu de la empresa.
En 1985, Nike contrató como portavoz al entonces guardia
novato Michael Jordan. Él aún era una promesa, pero personificaba
un rendimiento superior. La apuesta de Nike valió la
pena: la línea de zapatos para baloncesto Air Jordan voló de las
estanterías y los ingresos superaron los 100 millones de dólares
tan sólo en el primer año. Como dijo un reportero, “Pocos
profesionales de marketing han podido identificar y firmar de
manera tan confiable a atletas que trascendieron en su deporte
con tan gran efecto”.
En 1988 Nike transmitió al aire los primeros anuncios de
su campaña de 20 millones de dólares “Just Do It”. La campaña
que finalmente apareció con 12 comerciales de televisión,
desafió sutilmente a una generación de aficionados al deporte
a perseguir sus metas. Era una manifestación de la actitud de
Nike acerca de la autopotenciación por medio del deporte.
Conforme Nike se comenzó a expandir en el extranjero hacia
Europa, se encontró con que sus anuncios de estilo estadounidense
eran percibidos como demasiado agresivos. Nike se
dio cuenta que debían “autentificar” la marca en Europa, por lo
que se centró en el fútbol (conocido como soccer en Estados
Unidos) y se convirtió en patrocinador activo de ligas juveniles,
clubes locales y equipos nacionales. Sin embargo, para que
Nike construyera su autenticidad dentro del público del fútbol,
los consumidores debían ver a los atletas profesionales usando
sus productos, especialmente los atletas que ganaban. La
gran oportunidad llegó en 1994 cuando el equipo brasileño (el
único equipo nacional para el que Nike tenía un patrocinio real)
ganó la Copa del Mundo. Esa victoria transformó la imagen de
Nike en Europa de ser una compañía de zapatos deportivos en
una marca que representaba emoción, lealtad e identificación.
También ayudó a lanzar a Nike a otros mercados internacionales
durante la siguiente década, y en 2003 los ingresos del extranjero
sobrepasaron por primera vez los ingresos en Estados
Unidos.
En 2007, Nike compró Umbro, un fabricante británico de
calzado, ropa y equipamiento de fútbol. La adquisición ayudó
a impulsar la presencia de Nike en ese deporte ya que la empresa
se volvió el proveedor principal de uniformes a más de
100 equipos profesionales alrededor del mundo.
Nike centró sus esfuerzos en los mercados internacionales,
sobre todo en China, durante la Olimpiada de 2008 en
Beijing. Aunque el rival de Nike, Adidas, era el patrocinador
oficial de los Juegos Olímpicos, Nike recibió un permiso especial
del Comité Olímpico Internacional para transmitir anuncios
de Nike donde aparecían los atletas olímpicos durante
los juegos. Además, Nike patrocinó a varios equipos y atletas,
incluyendo a la mayoría de los equipos chinos y a 11 de los
12 miembros de alto perfil de los equipos estadounidenses de
baloncesto masculino. Ese año las ventas en la región asiática
crecieron 15% para llegar a 3 300 millones de dólares y las divisiones
internacionales de Nike crecieron para generar el 53%
de los ingresos de la empresa. Algunos creen que la estrategia
de marketing de Nike durante las Olimpiadas fue más exitosa
que el patrocinio olímpico de Adidas.
Además de expandir la marca hacia el extranjero, Nike
entró con éxito a nuevas categorías de producto de calzado
deportivo, ropa y equipamiento con el uso
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