No Se Cualquier Maricada!

PLAN DE NEGOCIO

MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

 Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/ servicio, localización/ubicación de

la empresa, objetivos del proyecto/ empresa.

 Potencial de mercado en cifras

 Ventaja competitiva y propuesta de valor

 Inversiones requeridas

 Proyecciones de ventas y rentabilidad

 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

MODULO 2: MERCADEO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

 Análisis del Sector: diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países

objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/

servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países). Identificación del clúster de la región y las

empresas integrantes.

 Análisis del mercado: mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado

potencial (consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro); Estimación del

segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento).

 Análisis del Consumidor / Cliente: perfil del consumidor; localización del segmento; elementos que

inciden / influyen en la compra (ritual de compra y frecuencia); aceptación del producto (opiniones de

clientes que han mostrado interés y los que no han mostrado interés); factores que pueden afectar el

consumo; Tendencias de consumo y producción en el mercado objetivo.

 Análisis de la competencia: identificación de principales participantes y competidores potenciales;

análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Costo de mi

producto/servicio; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto

/servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual

esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIA DE MERCADEO

 Marketing Mix:

 Estrategia de Producto: Concepto del producto o servicio: (descripción básica, especificaciones o

características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje,

fortalezas y debilidades del Producto o servicio frente a la competencia). Marca, ciclo de vida

(acciones estratégicas), presupuesto, tácticas relacionadas con el producto.

 Estrategia de Distribución: alternativas de penetración, alternativas de comercialización,

distribución física internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con

distribución.

 Estrategia de Precios: análisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago,

seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias

arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de

precios.

 Estrategia de Promoción: promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por

pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la

venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción

 Estrategia de Comunicación: selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con

comunicaciones

 Estrategia de Servicio: garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio

de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparación de políticas de servicio con

los de la competencia.

 Proyección de ventas: proyectar ventas a tres años

MODULO 3: ANALISIS TECNICO - OPERATIVO

 Ficha técnica del producto o servicio

 Estado de desarrollo: etapa en la que se encuentra el producto o servicio.

 Innovación: descripción de la utilidad y originalidad

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