PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA

METODOS DE PRONOSTICO DE LA DEMANDA

METODOS CUALITATIVOS

CARACTERISTICAS

 JUICIO EJECUTIVO Juicio unipersonal basado en la sola experiencia e intuición. Usualmente funciona en plazos cortos y

cuando las planeaciones erróneas no tienen costos elevados.

Ejemplo. El dueño de la cafetería de la escuela sabe que el periodo de exámenes finales se acerca y los

estudiantes beben más estas bebidas energizantes.

 PANELES CONCENSOS Varios especialistas de diferentes departamentos dentro de la empresa forman un comité que

desarrollará el pronóstico de ventas.

 METODO DELPHI El resultado de éste método es determinado por el consenso de las respuestas obtenidas de los

especialistas en cuestionarios respondidos de manera anónima. Cada miembro responde a una misma

pregunta por ronda, las respuestas son discutidas de manera grupal determinando así la tendencia del

pronóstico.

 GRASS ROOTS El pronóstico obtenido es resultado del estimado a vender por los miembros de la fuerza de ventas.

 ENTREVISTAS A CLIENTES Se ponderan las respuestas obtenidas por los consumidores del producto, cuánto pretenden consumir.

Es una investigación directa con los clientes.

 ANALOGIA HISTORICA Con frecuencia se usa en el pronóstico de productos recién lanzados o que se lanzarán. Se hace el

pronóstico basado en los niveles de ventas de un producto similar durante su ciclo de vida.

 INVESTIGACION DE MERCADO Se divide en estudios de mercado y pruebas de mercado. El estudio de mercado está basado en los

cuestionarios, entrevistas y estadísticas, directamente aplicadas entre los consumidores; y las pruebas

de mercado son determinadas por la aceptación de un producto lanzado en pequeñas regiones

representativas. En ambos casos se pretende determinar el comportamiento del mercado.

METODOS CUANTITATIVOS

CARACTERISTICAS

 REGRESIÓN LINEAL SIMPLE El análisis de regresión lineal establece una relación entre una variable

dependiente y una o más variables independientes.

 En la regresión lineal simple hay solamente

una variable independiente.

 Si los datos están constituidos por una serie de tiempo, la variable independiente

es el tiempo.

 La variable dependiente es cualquier cosa que nosotros queramos pronosticar.

 PROMEDIO MÓVIL SIMPLE Se usa para estimar el promedio de una serie de tiempo de

demanda y para suprimir los efectos de las fluctuaciones al azar. Este método resulta mas

útil cuando la demanda no tiene tendencias pronunciadas ni fluctuaciones estaciónales.

Implica simplemente calcular la demanda promedio para los n periodos mas recientes con

el fin de utilizarla como pronostico del periodo siguiente. Para el pronostico siguiente una

vez conocida la demanda, la demanda mas antigua incluida en el promedio anterior se

sustituye por la demanda mas reciente y luego se vuelve a calcular el promedio.

 PONDERADO  Es una variación del promedio móvil en la que no todos los datos tienen el mismo

peso.

 Esto permite que los datos que tienen mayor importancia tengan mayor peso.

 Los pesos deben sumar 1

 La distribución de los pesos determina la velocidad de respuesta del pronóstico

 SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL Es un método de promedio móvil ponderado muy

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