Pronosticos De Demanda

INTRODUCCIÓN

Para pronosticar la demanda y la oferta de un producto o servicio, existen diversas maneras de hacerlo. En esta ocasión, se explicará un proceso sencillo para visualizar el posible comportamiento de la demanda y oferta empleando la Regresión Lineal, la cual nos permitirá observar la Línea de Tendencia.

Como caso práctico, tenemos una empresa nueva que se encuentra en duda sobre la posible demanda de este mercado, por lo cual nos dimos a la tarea de realizar un estudio de mercado para ofrecer servicios de transporte escolar en una zona ubicada en la Colonia el Recreo en específico “Escuela CEI N.1” que cuenta con nivel kínder, primaria, secundaria y un bachillerato cerca de esta misma zona.

Para ello, hemos estudiado la localidad y recolectado información de la competencia, en este caso, otras empresas de transporte escolar.

Ahora, con estos datos quieren conocer cómo se mueve el mercado (demanda y oferta) con respecto a este servicio.

En primer lugar, se debe tener conocimiento de la demanda y oferta histórica, de tal manera poder determinar cuál ha sido el crecimiento de las mismas.

DESARROLLO DEL PRONÓSTICO DE DEMANDA Y OFERTA A TRAVÉS DE LA REGRESIÓN LINEAL EN “TRANSPORTES ESCOLARES”

A continuación, se presenta la tabla que refleja los datos históricos de la competencia

Demanda Histórica (Contrataciones)

Empresa 2008 2009 2010 2011 2012

Transporte “María Luisa” 42 45 55 75 88

Servicio Escolar “Maracay” 40 51 63 81 90

Transporte “Escuelita” 33 45 54 68 80

Total Demanda 115 141 172 224 258

Oferta Histórica (Contrataciones)

Empresa 2008 2009 2010 2011 2012

Transporte “María Luisa” 25 28 33 45 57

Servicio Escolar “Maracay” 27 36 42 54 61

Transporte “Escuelita” 23 30 33 49 52

Total Oferta 75 94 108 148 170

Diferencia (Demanda - Oferta) 40 47 64 76 88

Segundo paso, tener la demanda y oferta actual. En este caso, se toma como datos obtenido en el año actual del 2013 para cumplir con el mismo lapso de tiempo que los otros datos.

Demanda actual(Contrataciones)

Empresa 2013

Transporte “María Luisa” 92

Servicio Escolar “Maracay” 95

Transporte “Escuelita” 89

Total Demanda 276

Oferta Actual (Contrataciones)

Empresa 2013

Transporte “María Luisa” 65

Servicio Escolar “Maracay” 69

Transporte “Escuelita” 59

Total Oferta 193

Diferencia (Demanda – Oferta) 83

Ya con esta información, se puede proceder a realizar los debidos cálculos de la Regresión Lineal. Aquí le dejamos un interesante sitio que habla a profundidad de estos cálculos: Regresión lineal y exponencial

Para efectos de este ejemplo, utilizaremos las siguientes formulas:

Dónde:

• x = variable relativa.

• a = valor de “y” cuando “x” vale cero; es a la vez una constante y la determinante de la altura de la línea recta sobre el eje de las equis.

• b = cantidad promedio de cambio en “y”, lo cual ocurre con cada unidad de modificación en “x”, indica la pendiente o declive de la línea recta.

Llevando el significado de la formula hacia la demanda y oferta, podemos decir que:

• Y' = Pronóstico de demanda u oferta.

• n = Cantidad de componentes o periodos.

• a = Ventas del año base de la serie

• b = Factor de acumulación

• x = Período a pronosticar (partiendo de 0)

Ahora, para obtener los datos que nos mostrarán el pronóstico, utilizaremos una tabla que nos permitirá acomodar nuestros datos y así proceder a calcular de forma organizada.

Tomando los datos de una de las empresas de la competencia, ejemplo Transporte “María Luisa" comenzaremos a calcular la demanda para el siguiente año, recuerden que el 2014 no se toma como año actual ya que no ha terminado, por lo que para efectos de cálculo, el próximo año a calcular será el 2014:

Año Periodo (X) Demanda

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