Planeacion Estrategica

Estrategia: Elegir la forma precisa la forma de competir.

-Jack Welch (Ex presidente de General Electric).

¿Cuál es nuestra situación actual?

¿Hacia dónde queremos ir?

Visión -> Dirección de la compañía

• Nuevos Grupos.

• Nuevas necesidades de los consumidores.

• Nuevas capacidades que construir o adquirir.

¿Cómo vamos a llegar?

• Formular Estrategias.

• Ejecutar Estrategias.

¿Qué platea la Estrategia?

Cómo superar a los competidores.

Cómo responder a las cambiantes condiciones económicos y de mercado y aprovechas la oportunidades de crecimiento.

Cómo manejar la parte funcional del negocio.

Cómo mejorar el desempeño financiero y de mercado de la compañía.

¿Qué es una estrategia?

Competir de manera diferente:

• Hacer lo que los competidores no hacen mejor.

• Hacer lo que no pueden hacer.

Estrategias:

Elemento distintivo:

• Atraiga a los clientes.

• Genera una ventaja competitiva.

¿Existe un solo tipo de Estrategia?

 Estrategia para mejorar el desempeño y posición de mercado con otros más bajos que los demás. (Telefonía)

 Estrategia de consolidación del producto o personalización del servicio al cliente. (Empresa de consultoría).

 Estrategia para ampliar líneas de productos. (Avon)

La estrategia de una empresa proporciona dirección y guía no solo en términos de lo que debe hacer, sino de lo que no debe hacer.

Estrategia y búsqueda de una ventaja competitiva,

Ventaja competitiva -> Capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho, o con más eficiencia, a un menor costo.

Satisfacer con mayor eficacia las necesidades de los consumidores.

Capacidad

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