Poder De Negociación De Indetex

CASO INDITEX

1.-Cómo es el poder de negociación de cada una de las variables?

Poder de los Proveedores: En el caso de Inditex se puede considerar bajo; esto es debido al gran numero de proveedores existentes en el mercado, por lo que si estos no cumplen, Inditex podrá cambiar de proveedor sin coste alguno, además Inditex realiza gran parte de su proceso de producción en sus fábricas, es decir, produce lo que vende.

Amenaza de sustitución: El poder de la amenaza de productos sustitutos es alta debido a la gran competencia que existe entre las marcas y por los rápidos cambios que se producen en las tendencias, en cualquier momento los sustitutos pueden aparecer ofreciendo nuevas tendencias y precios más atractivos y conquistar a los consumidores en el momento de la decisión de compra.

La rivalidad competitiva: La rivalidad entre competidores es bastante alta ya que existe un gran número de competidores, no solo en España sino también a nivel mundial. Ejemplos de empresas de la competencia pueden ser H&M, Mango, Primark, El Corte Ingles, United Color of Benetton o Cortefiel y pequeñas tiendas locales.

Amenaza de nuevos entrantes: En el caso de la distribución minorista de ropa donde compite Inditex, existen muchas barreras de entradas que obstaculizan el ingreso de nuevos competidores, pero tenemos la amenaza de dos nuevos entrantes internacionales y uno de ellos compite directamente con Inditex. Además, los nombres e imagen de la marca desempeñan un papel importante en este sector lo que hace difícil que nuevas marcas tengan éxito rápido en el mercado, por lo tanto, el poder de los nuevos entrantes es bajo.

El poder del consumidor: Es bajo, ya que los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes que puedan tener un peso significativo en comparación con la producción total de la empresa, sino que realizan compras de manera individual.

2.- Desarrolle el diagrama de las 5 fuerzas de Porter y realice un resumen de las variables encontradas en el caso.

3.- ¿Con qué estrategia puede competir Inditex? Explique.

Inditex es una empresa que compite en el sector de la distribución minorista de ropa, si bien es cierto que en este sector existen muchas barreras de entrada que obstaculizan la llegada de nuevos competidores, en este caso está amenazada por dos nuevos competidores internacionales que pronto se instalarán en España, uno de ellos, Uniqlo, que compite directamente con Inditex en otros mercados, y ahora está aprovechando el momento de la caída en el valor de arriendos de locales comerciales, lo que le propicia el momento perfecto para entrar en el mercado, además conoce sus productos y sus estrategias; GAP por su parte necesita contrarrestar el descenso de sus ventas en EEUU, por esta razón trae un plan muy ambicioso de desarrollo.

Inditex deberá anticiparse a la entrada de estas dos nuevas amenazas, desarrollando una clara estrategia de liderazgo en costos, ya que su proceso de producción lo realiza en su propia fábrica, esto le permitirá lograr un uso eficiente de los recursos que podrá invertir en constantes estudios de mercado, para adelantarse a las acciones de la competencia, retroalimentándose en forma continua de las necesidades, gustos, y preferencias de los consumidores, así como de las tendencias cambiantes de la moda.

Una forma de abaratar costos es incluir nuevas materias primas como telas sintéticas mezcladas con telas de algodón, lo que permitirá a los clientes combinar diferentes estilos de ropa, siempre a la moda y a un precio más fácil de pagar.

Un liderazgo en costos de fabricación y distribución en tiempo record, junto con una constante renovación de las los diseños de

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