Preguntas de Análisis 2, 4 y 5 y caso No.2

Preguntas de Análisis 2, 4 y 5 y caso No.2

2. Compare las principales características de las siguientes teorías sobre la personalidad: a) la teoría freudiana, b) la teoría neo freudiana y c) la teoría de los rasgos. En su respuesta, describa cómo se aplica cada una al estudio del comportamiento del consumidor.

1. Teoría freudiana

Característica del inconsciente

Ausencia de cronología: el inconsciente no reconoce pasado ni futuro, tan sólo el presente.

Ausencia del concepto de contradicción: no pone reparo a la existencia de sucesos antitéticos. Tampoco sabe decir que no y cuando necesita dar una negativa, debe enunciarla recurriendo a otros elementos.

Lenguaje simbólico: cuando el inconsciente tiene que decir, lo expresa en forma de símbolos.

Igualdad de valores para la realidad interna y la externa o supremacía de la primera.

Predominio del principio del placer: no soporta el displacer.

Dentro del sistema inconsciente es necesario tener en cuenta una porción que se halla integrada por elementos que si llegaran a ser consientes presentarían notables diferencias con los demás, constituyendo el inconsciente reprimido. Todo lo reprimido tiene que permanecer inconsciente, pero no forma por sí solo todo el contenido de este sistema.

El ello en su totalidad y parte del yo y del superyó se encuentran dentro del sistema inconsciente.

El Preconsciente

Su contenido está integrado, en parte, por elementos procedentes del inconsciente en paso hacia el consiente y también del consiente hacia el inconsciente, adoptando la forma de material preconsciente. Existen además impresiones del mundo exterior, radicadas como representaciones fonéticas o verbales.

El preconsciente tiene leyes propias que constituyen el proceso secundario que comprende:

La elaboración de una sucesión cronológica en las representaciones.

El hallazgo de una correlación lógica.

Pregunta de análisis 4

¿Cómo emplean los mercadologos de cámaras fotográficas los hallazgos donde una investigación donde se demuestre que su mercado meta consiste principalmente en consumidores dirigidos internamente o dirigidos hacia otras personas? ¿O consumidores con un grado alto (o bajo) de deseo de innovación?

R// los mercadologos al descubrir los hallazgos deben cambiar toda su campaña de publicidad porque los clientes altos en deseos innovadores (alto en dogmatismo) la publicidad tiene que ser bien agresiva para que este nuevo mercado meta pueda aceptar la nueva tecnología en cámaras estos tipos de clientes necesitan el mayor desempaño en cuanto a publicidad que se encargue de convencer a este mercado meta.

En cuanto a los bajos en dogmatismo necesitan un poco menos de publicidad por que son un poco fáciles de convencer solo hay que saber cómo convencerlos por ejemplo anuncios de publicidad con líderes de opinión que llame la atención de estos clientes, son mas comprensibles al aceptar las nuevas cámaras fotográficas.

5. Describa el tipo de mensaje promocional que sería más adecuado para cada uno de los siguientes segmentos de mercado y dé un ejemplo de cada uno: a) consumidores altamente dogmáticos, b) consumidores dirigidos internamente, c) consumidores con niveles de estimulación óptima, d) consumidores con una elevada necesidad de reconocimiento y e) consumidores visualizadores contra consumidores verbalizadores.

A. Consumidores altamente dogmáticos: Suelen ser más receptivos hacia a los anuncios de algunos bienes y servicios nuevos que contenga las recomendaciones de alguna figura de autoridad.

B. Consumidores dirigidos internamente: Anuncios que enfatizan las características de los productos y beneficios personales.

C. Consumidores con niveles de estimulación óptima: Están

...