Preguntas para examen de mercadotecnia.

Capítulo 9

Preguntas

1. ¿Qué es un canal de distribución?

[pic 1]Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
[pic 2]2.-Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

[pic 3]Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

3.-Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

[pic 4]Canales múltiples

4.-Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

[pic 5]Clasificar, acumular, asignar y surtir

5.-¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

[pic 6]Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores

6.-¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

[pic 7]Clasificar, acumular, asignar y surtir

7.-Qué es la integración horizontal de los canales?
[pic 8]Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única

8.-Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

[pic 9]Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

9.-Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

[pic 10]Distribución intensiva

10.-Es necesarias para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

[pic 11]Cooperación del canal
11.-Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

[pic 12]Distribución selectiva

12.-La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

[pic 13]Pronóstico de la demanda
[pic 14] 

13.-El almacenamiento es una manera de:

[pic 15]Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje

14.-Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:

[pic 16]Embalaje de protección

15.-Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:

[pic 17]Ferrocarril

16.-En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:

Camiones de carga

17.-La distribución física se considera como:

[pic 18]Esencialmente un Problema de logística

18.-Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en el mercado porque:

[pic 19]Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación

19.-Un sistema logístico propiamente diseñado puede:

[pic 20]Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas

20.-Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

[pic 21]Distribución Exclusiva

Capítulo 10

1. Promoción de venta: Dar conocer  los productos en forma personal y ofrecer  valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores.

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