Examen Mercadotecnia

1. Para algunos autores es el mejor método de segmentación para mercados industriales. R// Segmentación por segmento de compra

2. Brindan descripción amplia de la compañía y los clientes. R//

3. Permiten identificar con mayor precisión a clientes actuales y potenciales. R// Variables operativas.

4. Abarcan estructuras de poder, organización formal de la función de compras, etc. R// Enfoques de compra.

5. Son transitorios y exigen un conocimiento mas detallado del cliente. R// Factores situacionales

6. Las decisiones de compra las toman las personas no las compañías.

7. A cuales consumidores debo de venderles mi producto? R// Selección de mercado

8. Que producto o productos debo de ofrecer?

9. Cuanto debo de cobrar por mi producto?

10. Debo de vender mi producto directamente o por medio de distribuidores?

11. Como debo de comunicarme con las personas a quienes debo de venderles mi producto

12. Escoger los medios para hablar con los clientes, con los clientes potenciales y con otras personas importantes para la organización como son los distribuidores.

13. Determinar el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluidos los descuentos, las rebajas.

14. Escoger intermediarios por medio de los cuales el producto ha de llegar a los consumidores. R// Politicas de distribucion

15. Definir características del producto que ha de ofrecerse al cliente las cuales se refiere al producto físico y a todos sus servicios. R// Politica de producto

16. Organización protagonista que puede ser una entidad sin animo de lucro, una entidad gubernamental o un negocio.

17. Las personas que utilizan compran o influyen en la compra de un producto o servicio. R// Consumidores

18. Los canales de distribución a través de los cuales el producto llega a los consumidores.

19. Otras organizaciones dedicadas a satisfacer las mismas necesidades de los consumidores. R// Competidores

20. Empresas que al operar en mas de un país, obtienen ventajas de investigación y desarrollo, producción, marketing, etc. R// Empresa global

21. Impuesto que un gobierno aplica a ciertos productos importados. R// Arancel

22. Limite en la cantidad de bienes que un país importador acepta en ciertas categorías de productos. R// Cuota

23. Ingresar en un mercado extranjero por medio de la venta de bienes producidos en el país de origen de la empresa.

24. S

25. S

26. Comercializar un producto en un mercado extranjero sin cambio alguno. R// Extensión recta del producto

27. Adaptar un producto de modo que satisfaga las condiciones o deseos locales de mercados extranjeros. R// Adaptacion del producto

28. Estrategia de marketing internacional para ajustar los elementos de la mezcla de marketing a cada mercado meta internacional. R// Mezcla de marketing adaptada

29. Ingresar en un mercado extranjero mediante el establecimiento de instalaciones de ensamblado o de fabricación basadas en el extranjero. R// Inversión directa

30. Barreras no monetarias que enfrentan los productos extranjeros como predisposición contra las licitaciones de una empresa extranjera. R// Barreras no comerciales arancelarias

31. Grupo de naciones que se organizan para alcanzar metas comunes en cuanto a la reglamentación del comercio internacional. R// Comunidad economica

32. Dividir un mercado en grupos mas pequeños de distintos compradores con base en sus necesidades, características o comportamientos. R// Segmentación de mercado

33. Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distinto y deseable en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta. R// Posicionamiento en el mercado

34. Concentrarse en sub segmentos con características distintivas

...