Presupuestos Comerciales

INDICE

INTRODUCCION 4

PRESUPUESTOS COMERCIALES 5

CONCEPTOS BASICOS: 5

PRESUPUESTO: 5

OBJETIVOS 5

AREA COMERCIAL 5

IMPORTANCIA DEL AREA COMERCIAL 5

RELACIÓN DEL AREA COMERCIAL Y LOS PRESUPUESTOS 6

CONCEPTO DE PRESUPUESTOS COMERCIALES 6

CONTROLES DEL AREA COMERCIAL 6

Control de ventas: 6

Control de propaganda: 6

Control de costos: 6

PRESUPUESTOS DEL AREA COMERCIAL 6

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD 7

Elaboración: 7

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE VENTAS 8

PROMOCIÓN DE VENTAS: 8

Elaboración: 8

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN DE VENTAS 9

Incluye: 9

CONCLUSIONES 10

BIBLIOGRAFIAS 11

INTRODUCCION

El administrador de hoy en día se enfrenta a un mercado global y competitivo, así como a un ámbito comercial cambiante, en el cual para tener éxito requiere de las herramientas necesarias que le permitan tener una gestión administrativa eficaz y una toma de decisiones acertada para anticiparse a hechos negativos que pudieran afectar la organización.

Los presupuestos comerciales se hacen cada vez más importantes dentro del plan estratégico de las organizaciones, ya no se consideran de formas aisladas sino totalmente coordinadas y congruentes a las estrategias generales. Siendo de gran utilidad adaptarlos con respecto al plan general de la empresa, ya que será la única respuesta válida a las necesidades y temas planteados en dicho plan.

En la gerencia moderna que enfrenta una época de cambios, en la cual aumenta la autonomía y responsabilidad de las empresas, la toma de decisiones exige presión y rapidez, por lo cual el factor de predicción y control de los presupuestos es de vital importancia para ejercer una gestión exitosa.

Muchas veces en las empresas la barrera no radica en desconocer la importancia de la elaboración y control del presupuesto comercial, sino más bien en desconocer el cómo hacerlo e incluso en no aprovechar al máximo la ventaja que nos brinda como un elemento dentro de la planificación y control expresado en términos económicos y financieros dentro del plan estratégico.

PRESUPUESTOS COMERCIALES

CONCEPTOS BASICOS:

PRESUPUESTO:

Un presupuesto es una herramienta de gestión conformada por un documento en donde se cuantifican pronósticos o previsiones de diferentes elementos de un negocio.

OBJETIVOS

• Ser una guía de acción

• Permite comparar lo real con lo planificado

• Evaluar la actuación de la compañía

• Optimizar el empleo económico de los recursos

• Trabajar en forma anticipada y previniendo los hechos

AREA COMERCIAL

El área comercial de la empresa es la encargada de poner los productos y servicios que genera la empresa en su proceso productivo, La función comercial es considerada, en términos funcionales, como la última etapa de la cadena de producción, que comienza con la contratación de recursos materiales y humanos, continua con la transformación de dichos recursos en productos y servicios y finaliza con la colocación de estos en el mercado.

IMPORTANCIA DEL AREA COMERCIAL

El área comercial se reconoce generalmente como un centro de ingresos, cuya misión es obtener los ingresos por ventas que han sido previamente presupuestados como producto de cantidades físicas de ventas y precios unitarios, todo ello para cada uno de los productos y por cada uno de los canales de ventas que se consideren.

RELACIÓN DEL AREA COMERCIAL Y LOS PRESUPUESTOS

Con base en lo anterior, se podría decir que los resultados obtenidos por la empresa en gran parte están supeditados a los obtenidos en el área comercial, debido a que cuando se completa el ciclo es cuando verdaderamente se miden y concretan los mismos con la ayuda de los Presupuestos Comerciales.

CONCEPTO DE PRESUPUESTOS COMERCIALES

Es el conjunto de Presupuestos que tienen relación directa e indirecta con el área de la empresa que se encarga de vender o comercializar los productos o servicios producidos.

CONTROLES DEL AREA COMERCIAL

Control de ventas: Acompaña el volumen diario, semanal, mensual y anual de las ventas de la empresa por cliente, vendedor, región, producto o servicio, con el fin de señalar fallas o distorsiones en relación con las previsiones (Presupuesto de Ventas).

Control de propaganda: Para acompañar la propaganda contratada por la empresa y verificar su resultado en las ventas. (Presupuesto de Publicidad y Promoción de Ventas).

Control de costos: Para verificar continuamente los costos de ventas, así como las comisiones de los vendedores, los costos de propaganda, entre otros. (Presupuesto de Distribución de Ventas, Gastos Indirectos de Fabricación etc.)

PRESUPUESTOS DEL AREA COMERCIAL

Se distinguen dos grandes tipos de presupuesto en el área comercial:

 El Presupuesto objetivos de ventas

 El presupuesto de gastos de funcionamiento.

PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Es el conjunto de medios necesarios para despertar el interés de los consumidores en potencia y crearles hábitos de compra a

...