Productos Lacteos.

   NOMBRE:

Jorge Jiménez Salcedo

TEMA:

Innovación y desarrollo

   EMPRESA:

Ingram Micro México S.A. de C.V.

CASO:

PRODUCTOS LÁCTEOS, S.A.

   PROGRAMA:

PCG CISCO

EQUIPO:

2

FECHA:

10-03-16

HECHOS

PROBLEMAS

Empresa:

Productos Lacteos S.A.

Fundada en 1945

Su principal accionista compra el negocio familiar dedicado a la fabricación de Quesos y Mantequilla

El accionista Mayoritario (Actual presidente del consejo)

Datos

Gerente actual Don Antonio Sastre(Accionista 10%)

1960- 113M Pesetas

1965- 128M Pesetas (GR 13%)

1966- Primeros meses (decrecimiento 3,250M- Junio)

Costo de la leche incrementa (Costo de producción 85%)

A finales de 1966 se contrata a consultores para solicitar asesoría

Don Antonio Sastre

Dirección pendiente durante 10 años en la calidad de la leche condensada y quesos

Modernizar planta

Producto de primera calidad que cumpliera con garantías sanitarias

Misma calidad que Nestle ( La Lechera es la más acreditada)

“Como la empresa se había ido desarrollando a base de autofinanciarse no había experimentado la necesidad de vender más pues hasta el presente año se había logrado dar salida a toda la producción".

3 Sistemas de distribución

70% Mayoristas, 15% distribuidor exclusivo, 15% vendedores

Problema Principal:

Falta de visión a largo plazo sin un plan de innovación e inversión.

• La empresa ha crecido moderadamente en los últimos 5 años
• El sistema de distribución no permite expansión
• Enfocados solo a la calidad
• Costos de producción bastante elevados

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Realizar un plan que permita a la compañía obtener un crecimiento constante aun en las épocas bajas, teniendo en consideración lo siguiente:

• Plan de Mercadotecnia para promocionar los productos
• Expandir su mercado a través de incrementar la cadena de distribución
• Ampliar su catálogo de productos
• Incrementar la fuerza de ventas para atacar otros mercados

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

(RIESGOS O REQUERIMIENTOS)

ACCIONES PARA REDUCIR LOS RIESGOS

Innovación de productos para minimizar a la competencia que vende mas barato

Expandir los mercados para lograr mayor cobertura y entrar en nuevos mercado

Incrementar la comunicación a los clientes permitirá que el producto se posicione mejor y a largo plazo

Con una estrategia a largo plazo, la compañía puede responder ante factores externos de mercado

Que no puedan conseguir, créditos para el  financiamiento del proyecto

Que no puedan lanzar nuevas líneas de producto por presupuesto

Inversión de los accionistas y créditos

Mejora en el proceso de mercadeo

   SI YO FUERA EL RESPONSABLE DE TOMAR LA DECISIÓN FINAL, ESTA SERÍA:

Es importante que toda empresa pueda tener un plan de innovación y crecimiento sostenido para asegurar la sustentabilidad, en este caso yo innovaría para atraer nuevos clientes, aumentamos el catalogo de productos que permitiría tener mayor diversidad y no dependerías de un solo producto.