Proyecto Estandarizacion

2.1. Barreras de entrada

Las barreras de entrada de esta división se encuentran en un nivel medio-alto, sin embargo los productos 3M para esta división se encuentra altamente posicionados en el mercado a pesar de su precio; esto es debido a la fortaleza que presenta en la calidad de sus productos. Por eso 3M esta posicionada como una marca competitiva dentro de este mercado y los otros en los que se encuentra. Las razones por las cuales las barreras de entrada dentro de este mercado son altas, es debido a que la naturaleza del mercado permite a quienes comercializan estos productos trabajar con grandes economías de escalas, por lo que el precio ofrecido al consumidor tiende a ser una variable que incide directamente en la compra de los productos. Por otro lado los productos al ofrecer la misma función existe poca diferenciación de productos e identificación de marca; resulta más importante ofrecer productos de tecnología avanzada, asegurando la calidad de ellos a través de la experiencia; en ese aspecto 3M tiene grandes ventajas pues son líderes en innovación y tienen acceso a los grandes canales de distribución dentro del país.

2.2. Poder de negociación proveedores

El poder de negociación de los proveedores frente a 3M no muy es alto, dado a que al ser líderes en el mercado, tiene una cantidad grande de proveedores importantes y esta gama de productos resultan ser de gran importancia para la rentabilidad de los mismos. Por otro lado no existe una amenaza alta de entrada de proveedores, es decir, se mantiene una buena relación con ellos. No hay una alta rotación de proveedores en el sector y no hay muchas opciones de sustitutos se presenta una posibilidad intermedia de negociación teniendo en cuenta que sus proveedores se encuentran principalmente fuera de la región y tienen que negociarse grande volúmenes de importaciones.

2.3. Poder de negociación de compradores

3M tiene una alta cantidad de compradores importantes y no existe una disponibilidad alta de productos sustitutos, lo que resulta ser un punto a favor de la compañía. Por otro lado, 3M busca satisfacer siempre las necesidades del cliente, pero teniendo en cuenta en que ofrecer productos de calidad e innovadores es una de las principales políticas de la empresa, el poder de negociación de los compradores no es tan alto. Sin embargo siempre se busca premiar a los compradores con incentivos para que sigan comprando productos 3M y se cree una relación de fidelidad con los mismos.

2.4. Rivalidad entre competidores

La rivalidad entre los competidores es alta, no por el volumen de competidores, si no por la calidad de los mismos; pues a pesar de que 3M se encuentra bien posicionada, hay otras marcas en el sector que ofrecer una amplia gama de productos y con experiencia al igual que 3. Es por esto que la compañía siempre está buscando ofrecer ideas innovadoras que permitan que la vida de los clientes finales sea un poco más fácil y poder siempre ofrecer soluciones vanguardistas.

2.5. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

Por el contrario la amenaza de entrada de nuevos competidores en el mercado de cintas y adhesivos no es muy alta, ya que el mercado demanda experiencia, de mano de la diferenciación en términos de precio y la mejora de sus productos. Lo que hace difícil que una marca nueva sin reconocimiento logre re-distribuir el market-share del sector.

2.6. Disponibilidad de productos sustitutos.

Los competidores posicionados en el sector de cintas y adhesivos, se caracterizan por ofrecer un portafolio amplio de productos, por lo que se encuentran muchas marcas dentro del mercado, que se ajustan a las distintas necesidades. La disponibilidad de productos sustitutos es grande pues dentro de la misma compañía han surgido productos innovadores y fuera de lo convencional, para adaptarse mejor a las necesidades

...