Proyecto Sobre Una Distribuidora De Marcas

CONTENIDO

Resumen ejecutivo 5

Marco de Referencia 6

Justificación del proyecto 6

Título del proyecto 6

Objetivos 6

Descripción del problema 6

Justificación del proyecto 7

Plan estratégico 7

Estudio de mercado 8

Definición 8

Competencias 8

Demanda 9

Oferta 9

Comercialización 10

Forma De Comercialización 10

Método de Comercialización 10

Canales De Distribución 10

Promoción 11

Medios de comunicación a utilizar 11

Logo y marca 12

Precios 12

Estudio Técnico 13

Localización 13

Procesos 13

Sistema productivo 15

Distribución de la planta de producción 15

Organigrama de la empresa 16

Estudio Financiero 17

Descreme de mercado 17

Capacidad de oferta 18

Cuadro Saldos insolutos 19

Estimación de la TMAR 21

Estudio Económico 24

Análisis de sensibilidad 25

Conclusiones 26

Anexos 27

Resumen ejecutivo

El presente estudio se llevó a cabo para una empresa distribuidora de marca para calzado de mujer, al ser nueva en el mercado, la marca aun no cuenta con una organización estructurada, no conoce las preferencias y necesidades de la población urbana.

Es por ello que se realizó un estudio técnico, para obtener una buena organización de la empresa que la pueda llevar al éxito en un futuro, dicho estudio ayudó a determinar el personal necesario, los proveedores, instalaciones y equipo, así mismo se definieron la misión, visión y Objetivos con los que debe cumplir la empresa.

En el estudio de mercado se identificaron los principales competidores en el área urbana, para lo cual se llevó a cabo un análisis de mercado donde se detectaron los posibles riesgos y oportunidades a los que se puede enfrentar;

El estudio de mercado se realizó por medio de una encuesta aplicada a una muestra de la población con los resultados obtenidos en dicha investigación, al empresario se le facilitará la compra de calzado a sus proveedores ya que tiene una mejor idea sobre los gustos, las necesidades y las preferencias de la población.

Marco de Referencia

Justificación del proyecto

Título del proyecto

Distribuidora de marca calzado “Suany´s”

Objetivos

El objetivo de realizar este plan de negocios, un estudio técnico y un estudio de mercado, son los siguientes:

 Establecer una buena organización de la empresa, definir claramente la misión, la visión y la estructura.

 Conocer cuales son las necesidades y preferencias de la población femenina de la ciudad de San Pedro Sula.

 Reiterar la viabilidad del proyecto, y así lograr establecer la comercializadora de calzado para mujer.

Descripción del problema

La realización de un estudio técnico y un estudio de mercado para la empresa distribuidora de marca de calzado surge por la necesidad de crear el negocio y de establecerse en un local comercial en la ciudad de San Pedro Sula.

Sin embargo para atender esa necesidad de la empresa se han localizado diversas complicaciones que deben ser reconocidas y consideradas dentro de la planeación de las actividades necesarias.

La distribuidora de marca de calzado se puede enfrentar al riesgo de la situación económica que se esta viviendo actualmente tanto a nivel nacional como el regional, de San Pedro Sula, la cual le afecta directamente ya que puede estar en riesgo de que los clientes no acepten la marca lo cual le provoca al empresario no recuperar pronto la inversión y al igual quedar mal con sus proveedores por no cumplir a tiempo con el pago del calzado.

Justificación del proyecto

Debido al crecimiento poblacional de mujeres en el área, los zapatos para mujer han logrando captar una mayor demanda, la aportación al realizar un plan de negocios, con un estudio técnico y un estudio de mercado es plantear y demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento.

Con el estudio técnico formar una organización adecuada para el buen funcionamiento de la empresa, y con un estudio de mercado poder conocer las necesidades y preferencias de la población femenina, teniendo ya un mercado en expansión y tratar de lograr atender un segmento de su mercado en la ciudad en que ha encontrado demanda insatisfecha.

Plan estratégico

• Misión.

Somos una empresa enfocada a satisfacer las necesidades de calzado para mujeres, apoyando el empleo en Honduras ya que su calzado es 100 % nacional y ayudando a personas emprendedoras que deseen realizar su propio negocio de venta al público.

• Visión.

Nuestra visión es poder llegar a cubrir la demanda de calzado en la Ciudad de San Pedro Sula, poniéndolo al alcance del vendedor a un precio accesible y de una manera rápida y sencilla, fomentando el empleo en las fábricas, y el autoempleo en la región.

• Objetivos.

- Contar con liquidez para mantener una cartera de proveedores a 45 días.

- Incrementar la cartera de clientes en un promedio del 30% anual.

- Entrar en el mercado de calzado para mujer en la Ciudad de San Pedro Sula en el trascurso del año 2013.

- Fomentar la venta de menudeo en la localidad mediante campañas publicitarias.

Estudio de mercado

Definición

Producto y/o servicio:

¿Qué es una marca?

Una marca es un signo distintivo que indica que ciertos bienes o servicios han sido producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada. Su origen se remonta a la antigüedad, cuando los artesanos reproducían sus firmas o "marcas" en sus productos utilitarios o artísticos. A lo largo de los años, estas marcas han evolucionado hasta configurar el actual sistema de registro y protección de marcas. El sistema ayuda a los consumidores a identificar y comprar un producto o servicio que, por su carácter y calidad, indicados por su marca única, se adecua a sus necesidades.

¿Qué es un zapato?

Un zapato es un accesorio de calzado hecho con la intención de proveer protección y comfort al pie humano mientras realiza actividades varias. Los zapatos son también usados como accesorio de decoración.

Competencias

La distribuidora de marca de calzado “Suany´s” no tiene competencia directa, ya que en general no hay ninguna empresa pequeña/mediana/grande que se dedique a distribuir su propia marca, sino marcas de otros diseñadores. Siendo esta una oportunidad para podernos posicionar bien en este mercado.

Demanda

Población objetivo: Mujeres, en edades entre 15 y 45 años.

San Pedro Sula:

Población total por años

Año 1988 1992 1994 1995 1999 2003 2007 2011

Población 301,838 386,762 419,302 444,242 515,206 578,455 649,470 729,202

• Las mujeres representan el 52% de la población total de nuestra ciudad.

• Ellas tienen un 6% de crecimiento poblacional anual.

• Un poco más del 30% de la población económicamente activa pertenece a la mujer. La fuerza laboral femenina está en auge y muchas más mujeres encuentran trabajo ahora.

• Esto quiere decir que nuestro mercado que está compuesto por mujeres tiene poder adquisitivo para comprar nuestro producto.

Podemos concluir que existe y existirá demanda de zapatos en nuestra ciudad de San Pedro Sula debido a los crecimientos tanto poblacionales como económicos que presenta la población femenina de esta ciudad.

Oferta

De acuerdo a las encuestas aplicadas a una pequeña muestra de población femenina logramos concluir que las mayorías de las mujeres no tienen una marca de zapato preferida para comprar. Ellas se guían mas por los estilos presentados.

Comercialización

En cuanto a la comercialización, la empresa distribuidora Suany's contará con una cartera de clientes, tanto en la ciudad de San Pedro Sula como en las ciudades aledañas, en el cual se venderá al por menor. Luego comercializaremos en diferentes tiendas al por mayor, obviamente que los precios variarán, según el tipo de cliente y la zona de la comercialización del producto.

Forma De Comercialización

La forma de comercialización del calzado será de dos maneras: la primera es de una manera directa por medio de la tienda principal, esto puede llegar a captar a nuevos cliente a nivel nacional y la segunda es de manera indirecta por medio de intermediarios, esta puede ser usada en un fututo con miras de abarcar mas territorio nacional.

• Por tienda: El cliente llegara a nuestra tienda principal donde será atendido, ofreciéndole los precios más convenientes de mercado de acuerdo al producto solicitado.

• Por intermediarios: Los intermediarios para la venta en el exterior puede ser a través de las tiendas o mercados ya establecidos la cual se encargaría de vender el calzado. Adquiriendo un porcentaje de ganancia por la transacción.

Método de Comercialización

Se comercializara

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