Proyecto de internacionalización

Proyecto de internacionalización

Para apoyar a las empresas exportadoras, Bancomext, la institución financiera del gobierno mexicana para impulsar el crecimiento de las empresas que participan en los mercados globales, preparó esta guía para elaborar un plan de negocios en comercio exterior.

Título / Página - Portada.

Índice o Contenido.

1. Resumen Ejecutivo.

2. Descripción del Negocio.

3. Análisis del Producto o Servicio.

4. Análisis del Mercado.

5. Equipo de Dirección.

6. Riesgos Críticos.

7. Proyecciones Financieras.

1. Resumen ejecutivo

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de información accesibles.

- Descripción de la empresa. Ubicación de la empresa y en su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansión o negocio inicial.

- Actividad de la empresa, definición de la industria y descripción del producto o servicio, incluyendo sus ventajas competitivas.

- Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de la estrategia de comercialización.

- Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.

- Requerimientos financieros y proyecciones clave.

2. Descripción de la empresa

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

2.1. Misión, Visión y Objetivos de la empresa.

2.2. Antecedentes del negocio o del proyecto.

2.3. Análisis de la constitución legal más viable para la empresa

2.4. Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones

2.5. Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones, producción, atención a clientes. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

2.6. Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

2.7. Selección de la tecnología

3. Análisis del producto o servicio.

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o servicio a comercializar.

3.1. Descripción del producto o servicio.

3.2. Diferenciación del producto.

3.3. Usos.

3.4. Bienes sustitutos o complementarios.

3.5. Insumos empleados y proveedores.

3.6. Requerimientos de maquinaria.

3.7. Proceso productivo descripción y diagrama.

3.8. Producción (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratación, inventarios, etc.).

3.9. Tecnología utilizada.

3.10. Normas.

3.11. Control de calidad.

3.12. Mantenimiento y respaldo al producto y servicio.

3.13. Análisis de costos.

3.14. Clasificación arancelaria.

4. Análisis del mercado meta

Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno.

Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.

4.1. Descripción de la industria (en el mercado meta, si

...