Representante de ventas (supernumerario)

HERNAN JAVIER MACHADO ESPINOSA                        [pic 1]

7 – 11 – 1978

Celular: 3128438018 - 3224712281

hjavimachado@hotmail.com

Zarzal– Valle                                                                 

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Perfil

Líder, enfocado en el mercadeo, y ventas de productos de consumo masivo, asesoría comercial, atención y fidelización de clientes con desarrollo e innovación continua, dependiendo de la variabilidad, con conocimientos en cartera y cuadre de saldos, excelentes relaciones comerciales, manejo de Excel y  análisis de información para presentación de informes. Manejo en ventas y supervisión de mercadeo en el canal moderno y tradicional.

Facilidad de adaptación al cambio, al trabajo bajo presión con complejidad en su ejecución e interés por el aprendizaje permanente en el área asignada, así como conformación de equipos para realizar trabajos por procesos orientados al logro de los objetivos empresariales, siguiendo las políticas definidas por ella. Facilidad para el desplazamiento hacia otra ciudad, con vehículo de transporte propio.

Estudios

* Administración Financiera V semestre.  Universidad del Quindío (Buga) Aplazado temporalmente.

* Identificación de oportunidades de mercado, curso SENA. certificados@senavirtual.edu.co  25-nov-2008

* Bachillerato. Colegio Simón Bolívar. Bachiller Clásico. Zarzal valle 1996

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Experiencia laboral

Serdan(Bavaria)

Jefe Inmediato: Hernando Jose Beltrán

Supervisor de ventas

Bavaria

Celular: 3174020720

Periodo de vinculación:                 Marzo 2016 – Mayo 2016.

Cargo:                                 Representante de ventas (supernumerario)

Responsabilidad:        

Cumplimiento de ruteros, cuota de ventas, distribución númerica, seguimiento de indicadores,implementación de material POP.

Logros:

• Cumplimiento de objetivos por marcas y volumen de venta.
• Adquirir experiencia en categoría de bebidas.
• Relación comercial efectiva en puntos de venta.
• Implementación de exhibiciones gratuitas en puntos de venta.

Mundo Gas Colombia

Jefe Inmediato: Hernan Javier machado

Celular: 3224712281

Periodo de vinculación:                 Octubre  2015 – Febrero 2016

Cargo:                                 Subgerente

Responsabilidad:        

.Asesorar clientes con el objetivo de vender el portafolio de servicios de  la empresa,  por medio de estrategias de marketing, garantizando un buen servicio y fidelidad con el usurario.

.Garantizar una excelente ejecución teniendo en cuenta la normatividad y los tiempos de realización de la obra.

.Velar que el personal a cargo cumpla con sus funciones.

.Canalizar los ingresos de la empresa en pro de un crecimiento progresivo.

Logros:

• Reconocimiento en la zona centro y norte del valle.
• Conocimiento de gas natural y manejo de este mismo.
• Credibilidad del usurario hacia la empresa.
• Recordación de marca.

Espacio y Mercadeo

Jefe Inmediato: Deyvid Ramírez

Coordinador mercadeo Cali

Celular: 3006579895

Periodo de vinculación:                 Julio 2015 – Septiembre 2015

Cargo:                                 Supervisor de Eventos

Responsabilidad:        

Capacitar al personal y velar por la efectiva ejecución del evento a cargo en los canales que corresponda (Moderno – Tradicional – Droguerías), según las necesidades de los proveedores ajustándose a las políticas de ellos.

Logros:

• Satisfacción del cliente en la ejecución de la actividad
• Ejecución efectiva en el PDV
• Recordación de marca.

Acciones y Servicios para Unilever Andina

Jefe Inmediato: Diego Hoyos

Coordinador mercadeo zona pacifico

Unilever Andina.

Celular: 3126709378-3164825688

Periodo de vinculación:                 Marzo 2014 – Septiembre 2014

Cargo:                                 Supervisor de impulso

Responsabilidad:        

Capacitar el personal de asesoras en cuanto a portafolio, merchandising y seguimiento en la cuota de ventas garantizar el cumplimiento de sus funciones y objetivos comerciales, a nivel de mercadeo, ejecución, seguimiento de las implementaciones en los Puntos de Venta, consolidación de información, generación y presentación de informes en la zona asignada.

Logros:

• Profundización en conocimiento de portafolios.
• Incremento en sell out
• Formación del personal de impulso
• Relación comercial efectiva en los Puntos de Venta.

Distribuidora tropicali S.A.S

Jefe Inmediato:                         

Mildred Berrío

Gerente Comercial

Teléfono: 6959512

Periodo de vinculación:                 Mayo -2013  Febrero 2014

Cargo:                                 Ejecutivo de ventas

Responsabilidad:                        

Garantizar el cumplimiento de los objetivos  comerciales, a nivel de ventas, ejecución, seguimiento de las implementaciones en los Puntos de Venta, gestión de cartera, desarrollo de portafolio.

Logros:

• Cumplimiento objetivos por categorías del proveedor
• Incremento en sell out
• Exhibiciones adicionales sin costo por gestión
• Relación comercial efectiva en los Puntos de Venta.

Acciones y Servicios para Unilever Andina

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