Resumen de métodos de publicidad

Comunicación Visual 8 Publicidad

Resumen: Determinaciones del presupuesto publicitario

• Métodos arbitrarios.

Determinación por porcentaje sobre la cifra de ventas futuras: Este método en lugar de un porcentaje de cifra de ventas pasada, se centra en el porcentaje de cifra de ventas que se propone alcanzar. Tiene como ventaja la racionalidad al ligar el esfuerzo publicitario con objetivos de la empresa y la desventaja es que depende exclusivamente de un pronóstico de ventas y de la certeza de este, que pueden ser exageradas o pesimistas. El mayor inconveniente que presenta es que desprecia los objetivos específicos de la publicidad.

Determinación por un importe fijo por unidad vendida o a vender: En este método se trata un importe fijo sobre unidad vendida o a vender. Presenta las mismas ventajas e inconvenientes que los métodos anteriores.

Determinación mediante un importe fijado arbitrariamente: Este método (o ausencia de método), consiste en fijar una cifra arbitraria basada en experiencias personales. Presenta una gran cantidad de inconvenientes ya que al ser manejada arbitrariamente estaremos sumando errores a lo largo del proceso. Siempre el método es mejor que la arbitrariedad.  

Determinación en función de los esfuerzos publicitarios de la competencia: En este método se trata de fijar el presupuesto publicitario teniendo en cuenta a la competencia. Presenta las mismas ventajas e inconvenientes que las anteriores, se suma uno más ya que la cifra de inversión publicitaria establecida está basada en criterio de terceros que si bien suele ser correcto puede también ser totalmente errado. No tema en cuentas los problemas particulares de marketing de la empresa.

Determinación de una cifra que permita superar a la competencia: En este método se tiene en cuenta un solo factor de marketing: la competencia.

Determinación de la cantidad necesaria para alcanzar un objetivo: Este método aparentemente correcto, no si se utiliza como único criterio la cantidad necesaria para alcanzar el objetivo.

• Métodos de la asignación lógica.

En este caso los factores mercadológicos tienen preponderancia sobre los económicos. Sigue los siguientes pasos:  

• Determinar claramente los objetivos.
• Definir las estrategias para lograr los objetivos
• Determinar el costo de las estrategias definidas
• Compatibilizar objetivos y costos y producir las modificaciones necesarias para lograr un lógico equilibrio.

Factores que influyen en mayor y menor grado según la situación de marketing.

• El rol asignado a la publicidad
• La situación con la competencia
• La frecuencia de consumo
• La masividad del producto
• La rentabilidad del producto
• La posible disminución de costo por mayor volumen de ventas
• La actividad de la competencia.

• Método de asignación técnica.

Este método es la introducción de la sistematización de datos en los métodos de asignación lógica. Es el perfeccionamiento de estos últimos métodos y representa la manera más segura de eliminar errores e introducir la mayor certeza matemática en un campo que siempre estuvo dominado por la intuición.

...