Sapolio Estudio

DETERGENTE SAPOLIO

I. ANTECEDENTES:

• El mercado de productos de limpieza en Perú alcanza los US$ 140 millones anuales. Los productos más representativos son los detergentes (50% del mercado), seguidos por los jabones, ceras, lava-vajillas y lejías, entre otros.

• La industria de los productos de limpieza se asemeja a una pirámide invertida dividida en tres partes. En la base se ubican los productos principales (detergentes, jabones, lava-vajillas, etcétera) que representan el 80% de las ventas y donde están presentes las grandes empresas multinacionales (P&G, Unilever, Colgate-Palmolive, etcétera). En la parte intermedia (15% de las ventas) están productos menos importantes, pero con un volumen de ventas considerable (ceras, betunes, lejías, etcétera) y los participantes son SC Johnson, Clorox, Reckitt-Benckiser, etcétera. Por último, en la parte más pequeña (5% de las ventas) están los productos más específicos (sacamanchas, plancha fácil, almidones, etcétera) y los participantes son principalmente empresas locales.

• En los últimos años, debido a la crisis económica y a los menores ingresos de los peruanos, las empresas empezaron a fabricar y a importar productos de tamaños pequeños. El mercado de productos de limpieza no fue la excepción. En el caso de los detergentes, los tamaños intermedios de 200-275 g lideraban el mercado (con más del 85%), mientras que los pequeños, de 50-100 g, representaban el 9%, y los de 450-1.000 g sólo el 2%.

• La marca Sapolio fue creada como un jabón pulidor multiusos por la empresa norteamericana Enoch Morgan Sons en el año de 1868. Esta empresa fue pionera en el uso del marketing, prueba de ellos son los innumerables avisos publicitarios publicados desde hace 135 años en los principales medios de la época, tales como la revista especializada para mayoristas The New York Grocer, Cosmopolitan, etc. Asimismo, Sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales para promocionar de una manera económica su marca.

• La empresa Intradevco Industrial S.A., desde 1997 compro la marca Sapolio a la empresa Procter & Gamble. En Perú se venden una serie de productos de limpieza bajo este nombre. Esta misma empresa compró a su homóloga chilena Klenzo, la patente en Chile del mismo producto.

• Intradevco Industrial S.A., es una empresa peruana que fabrica productos de limpieza para el hogar y aseo personal, desde hace 61 años. Una de las marcas que comercializan es Sapolio, a su vez la única marca licenciada que tienen es KIWI (betún). Se sienten orgullosos de brindar productos de calidad y buen precio que dan trabajo a más peruanos.

• Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad de los Estados Unidos, hoy en día es una marca peruana.

• Esta marca de jabón pulidor se terminó conociendo en el mercado peruano, como la primera marca de lavavajillas en hacerle competencia a marcas como Ayudin la que en ese momento encabezaba ese mercado.

• Es ahora la empresa Intradevco Industrial S.A. dueña de esta marca la que ha sacado toda una línea de limpieza con este nombre, en la que se incluye nuestro producto a investigar DETERGENTE SAPOLIO.

• DETERGENTE SAPOLIO, son todo un conjunto de diferentes tipos de detergentes que en general tienen las siguientes características: Poderoso para el lavado de grandes cantidades de ropa, por su alta efectividad y bajo costo. Su lavaza es abundante, proporciona blancura y evita el percudido. Multiuso: arrasa con los sucios y las grasas más difíciles de: pisos, paredes, baños institucionales, maquinarias, etc. Su efectividad está garantizada por su alto contenido de materia activa y de agentes acondicionadores de lavado. No contiene sal común (cloruro de sodio) ni otros rellenos baratos que corroen los equipos industriales y obstruyen los desagües. Su pH está cuidadosamente controlado, para no maltratar las manos. Disponible en dos aromas: Limón (puntos verdes) y Floral (puntos azules).

• Los productos de limpieza son comprados usualmente

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