Sears Roebuck & Company

INTRODUCCIÓN

Sears y Wal-Mart son tiendas minoristas líderes en el mercado Estadounidense. En este reporte usted podrá ser testigo de la verdadera potencia comercial, y donde nosotros como ejecutivos de negocios, invertiríamos.

Sears Roebuck & Company

Sears Roebuck & Company es una cadena de grandes almacenes Estadounidense fundada en el año 1886 por Warren Sears y Alvah Curtis Roebuck. Inicialmente Sears comenzó como una tienda de catálogos de pedido por correo, no fue hasta el año 1925 que comenzó abrir puntos de venta. Sears fue la mayor empresa minorista en los EEUU hasta el 1989, cuando Wal-Mart supero el record.

Fechas Importantes

1893- Asociación entre Warren Sears y Alvah. C. Roebuck. “Compra en Sears y Ahorra”. Ventas superaban los USD$400,000. 
1895- Ventas superaron los USD$750,000. Empresa fue vendida a Julius Rosenwald, quien se encargaba de organizar la empresa de una forma económica y eficiente.
1906- Sears y Rosenwald vendieron por primera vez acciones comunes y preferidas en el mercado, desde entonces, ha sido propiedad publica con USD$40 millones en acciones. Abrió por primera vez la planta de catalogo en la torre de Chicago, dándose el catalogo a conocer como “La Biblia del Consumidor”. 
1908- Sears se retira de la presidencia por problemas de salud, por consecuencia Rosenwald toma control absoluto. 
1919/1921- Agricultores habían sobre expandido sus explotaciones causando que estas fueran afectadas por una grande depression, que gravemente afecto la empresa.
1922- Sears recupera estabilidad financiera
1924- Rosenwald renuncia a la presidencia pero permanece como parte de la junta directiva.
1925- Abren las puertas de la cede principal. 
1933- Lanzamiento de los famosos catálogos de Navidad conocidos como “Sears Wishbook”.
1990- Sears lanza tiendas de especialidades HomeLife.
1991- Presidente de la junta directiva Edward Telling se retira. Sears introduce los programas KidVantage, WearOut Warranty y Frequent Purchase para reducir gastos en ropa de niños. 
1992- Sears mueve su sede principal al complejo Hoffman Estates. Sears comienza aceptar Visa, Mastercard y American Express como tarjetas de crédito. 
1993- Lanzamiento de la campaña “Ven a conocer el lado mas suave de Sears”. Cierre de operaciones tradicionales por catalogo. Sears comienza un programa de actualización por 5 años por USD$4 billones de dólares. Sears lanza la revista “Nueva Gente” para mercado hispano. 
1994- Sears lanza campaña para mercado hispano “Todo Para Ti”. La propiedad de la Torre Sears se transfiere a un fideicomiso. Sears lanza las tiendas especializadas Sears Hardware.
1995- Arthur Martinez fue nombrado presidente de junta directiva. Sears vende Homart Development Company a General Growth Properties Inc. Sears adopta el tema “Hacer de Sears un lugar atractivo para comprar, trabajar, e invertir”. La empresa crea Sears Home Services, que es una combinación de reparación y productos & servicios de mejoras para el hogar.
1996- Sears lanza el Craftsman Kids Club, compra la cadena Orchard Supply Hardware y se convierte en el patrocinador fundador del Gilda’s Club. 
1997- Sears lanza NTB, National Tire and Battery, abre su primera tienda The Great Indoors, se convierte en patrocinador official de WNBA. Este año abre su 500 hometown store, también presenta 1-800-4-MY-HOME para compras de catalogo especial. 
1998- Lanzamiento de www.wishbook.com y de Sears Direct que combina catálogos especializados, telemarketing, correo directo e internet en una función que responde al cliente. 
1999- Lanza la campaña “Buena vida a un gran precio garantizado” también www.sears.com. Sears vende cadena de muebles de HomeLife. Sears lanza el programa de piezas de electrodomésticos PartsDirect en linea. También en este año, Sears presenta la linea Kenmore Elite de electrodomésticos, que genero mas de USD$500 millones de ventas en sus primeros dos años. 


Wal-Mart

Wal-Mart es una corporación multinacional estadounidense fundada el 2 de Julio del año 1962 por el señor Sam Walton, que opera como una cadena de hipermercados, tiendas de descuentos, y tiendas de comestibles. Abrió sus puertas por primera vez en Rogers, Arkansas, y cinco años mas tarde, ya tenían 24 tiendas. El ingrediente del éxito del Sr. Walton, fue su estrategia construida sobre una fundación inquebrantable: Los precios mas bajos en cualquier momento, en cualquier lugar. Wal-Mart fue el minorista mas rentable de los EEUU, lo cual tuvo una era de crecimiento en una escala extraordinaria.

Fechas Importantes

1962- Sam Walton, abrió el primer negocio de Walmart el 2 de Julio en Rogers, Arkansas. 
1967- La familia Walton había abierto 24 tiendas, alcanzando hasta USD$12.7 millones en ventas. 
1969- La empresa fue constituida como Wal-Mart Stores, Inc. 
1970- Década de increíble crecimiento, y se expandió a nivel nacional. Wal-Mart se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa, vendiendo a USD$16.5 sus acciones. 
1971- Wal-Mart abrió el primer centro de distribución y Home Office en Bentonville, Arkansas. 
1972- Wal-Mart fue cotizada en el NYSE. Ya tenia 51 tiendas, y alcanzaron USD$78 millones en ventas y estaba operando en Arkansas, Kansas, Louisiana, Missouri y Oklahoma. 
1973- Expandió a Tennessee
1974- Expandió en Kentucky y Mississippi 
1975- Expandió a Texas, abriendo su primer tienda en Mount Pleasant. Para este tiempo ya tenían 125 tiendas con 7,500 empleados y un total de USD$340.3 millones en ventas. 
1977- Expandió a Illinois, e hizo su primera adquisición corporativa, comprando y operando la cadena de Mohr-Value stores, las cuales operaban en Missouri e Illinois. 
1978- Adquirió Hutchison Shoe Company, y se expandió a nuevos segmentos de mercado lanzando su farmacia, centro de servicio para vehículos y joyerías. 
1979- Fue fundada “The Walmart Foundation”
1981- Expandió a la parte Sureste de los EEUU, abriendo tiendas en Georgia y South Carolina. En este año adquirieron 92 tiendas Kuhn’s Big K. 
1982- Expandieron a Florida y Nebraska. 
1983- Se expandieron a Indiana, Iowa, New Mexico, y North Carolina. Implementaron “people greeters” para darle la bienvenida y apoyo a sus clientes. En este año abrieron su primera Sam’s Club, un almacén de descuentos basado en membresía en Midwest City, Oklahoma. 
1984- Expandieron a Virginia. 
1985- Expandieron a Wisconsin y Colorado. Tenían 882 tiendas con USD$8.4 billones en ventas y 104,000 empleados. 
1986- Expandieron a Minnesota. 
1987- 25 aniversario, habían 1,198 tiendas con USD$15.9 billones en ventas, y 200,000 empleados. La empresa instaló la red de sistema de comunicación

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