TEMA: APORTE GRUPAL,Il PARCIAL
Enviado por Jayro Jonathan Moreno Alonzo • 11 de Julio de 2018 • Apuntes • 593 Palabras (3 Páginas) • 69 Visitas
[pic 1]
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
TEMA: APORTE GRUPAL,Il PARCIAL
- Clase: Administración de ventas II
- Máster: Waleska Godoy
- Alumna: Aida Melissa Centeno Cabrera
- Cuenta Numero: 201210060130
- Lugar y fecha: Tegucigalpa, Julio 2018
Aporte Tarea Grupal
Clase: Administración de Ventas ll
Nombre: Aída Melissa Centeno
Cuenta: 201210060130.
6. Plan de ventas
a. Objetivos del plan de ventas
1. Posicionar “Hamburguesas Memorables” en la ciudad de Tegucigalpa estableciendo un objetivo de ventas para el primer mes de L. 24, 000,000.00.
2. Lograr un crecimiento promedio de 25% de ventas mensuales por los primeros 6 meses.
3. Hacer uso de la tecnología y herramientas e implementación de los medios apropiados para crear tráfico e incrementar ventas día a día.
4. Lograr Clientes 100% satisfechos con nuestros precios y la calidad y sabor de las Hamburguesas Memorables.
5. Lograr la aprobación del 80% del mercado y de este modo crear la fidelización de la marca.
6. Lograr que el 90% de los clientes nos hagan publicidad y nos recomienden de boca en boca, sabemos que este tipo de publicidad es muy exitoso y nos beneficiará al alza de las ventas.
b. Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras.
El pronóstico de ventas es un estimado o previsión de ventas de un producto en un determinado periodo de tiempo establecido para el futuro. Para llevar a cabo el pronóstico de ventas siempre debemos de tener en cuenta la demanda de mercado para nuestro producto, que consistirá en el volumen total que puede ser adquirido por un grupo de consumidores que está situado en un área geográfica específica, durante un determinado período, en un entorno ya definido de marketing.
El pronóstico de ventas es capaz de determinar qué puede venderse en base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad que en el pasado solo era hipótesis ahora llegue a materializarse.
Pronóstico de ventas en Unidades y Lempiras de “Hamburguesas Memorables” para el año 2018
Año 2018 | Unidades Vendidas en Combo | Precio | Total Vendido | Unidades Vendidas sin Combo | Precio | Total Vendido |
Enero | 90,000 | L.145.00 | L. 13,050,000.00 | 20,000 | L.60.00 | L.1,200,000.00 |
Febrero | 105,000 | L.145.00 | L.15,225,000.00 | 15,000 | L.60.00 | L.900,000.00 |
Marzo | 95,000 | L.145.00 | L.13,775,000.00 | 30,000 | L.60.00 | L.1,800,000.00 |
Abril | 110,000 | L.145.00 | L.15,950,000.00 | 10,000 | L.60.00 | L.600,000.00 |
Mayo | 110,000 | L.145.00 | L.15,950,000.00 | 20,000 | L.60.00 | L.1,200,000.00 |
Junio | 100,000 | L.145.00 | L.14,500,000.00 | 35,000 | L.60.00 | L.2,100,000.00 |
Julio | 80,000 | L.145.00 | L.11,600,000 | 40,000 | L.60.00 | L.2,400,000.00 |
Agosto | 95,000 | L.145.00 | L.13,775,000.00 | 30,000 | L.60.00 | L.1,800,000.00 |
Septiembre | 100,000 | L.145.00 | L.14,500,000.00 | 20,000 | L.60.00 | L.1,200,000.00 |
Octubre | 95,000 | L.145.00 | L.13,775,000.00 | 25,000 | L.60.00 | L.1,500,000.00 |
Noviembre | 85,000 | L.145.00 | L.12,325,000.00 | 35,000 | L.60.00 | L.2,100,000.00 |
Diciembre | 105,000 | L.145.00 | L.15,225,000.00 | 15,000 | L.60.00 | L.900,000.00 |
Totales | 1,365,000 | 295,000 |
Proyección Anual de Ventas en Lempiras | L |
Proyección Anual de Ventas de Unidades Vendidas | 1,660,000 |
c. Cuotas de ventas por territorio
Hemos considerado 1 territorio específicamente para que Hamburguesas Memorables inicie operaciones en Honduras y esta es:
Municipio del Distrito Central: Comprendido por Tegucigalpa y Comayagüela.
Ciudad | Población | Mercado Meta | Clase Media/ Alta % |
Distrito Central | 1,486,534 | 520,000 | 45% |
...