Tecnicas de Negociacion Desafío No 1

Desafío No 1

1. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación?

R/= Porque en el curso de nuestra vida profesional y personal andamos en busca de afectar las actitudes y el comportamiento, buscando la aprobación, el reconocimiento o el afecto, o bien ganar el derecho o el privilegio de tomar ciertas acciones nosotros mismos, ya que la negociación es el proceso de influenciar a los demás para obtener lo que queremos.

2. Analice, Por qué la negociación es un arte y también puede considerarse una ciencia? Explique

R/= La negociación es un arte porque se podría decir que prácticamente nacemos con ella, estamos negociando desde el momento en que nacemos, pero también es algo que se aprende, y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.

Como ciencia por su metodología. La sensibilidad de saber cuando el cliente esta a punto de tomar la decisión final de cierre, el carisma, la astucia, la personalidad, la comunicación escrita y verbal, el lenguaje corporal, la química y el liderazgo son elementos del arte.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.

R/= Es el proceso de analizar y evaluar el pensamiento con el fin de mejorarlo

El pensamiento crítico presupone el conocimiento de las estructuras más básicas del pensamiento y los estándares intelectuales más básicos del pensamiento por lo que considero que importante hacer una evaluación constante de nuestros pensamientos si realmente nos estamos moviendo en la dirección correcta y en cuanto a la empatía, al momento de negociar pienso que también debemos analizar la posición de la otra persona, ponernos en el lugar de ella, y analizar si con nuestra posición no estamos afectando de manera negativa su negociación, buscando solamente sacar provecho de nuestro lado.

4. Explique cómo le ayudaría a usted en la negociación, conocerse a usted mismo.

R/= El que yo tenga conocimiento de mi  misma es muy importante, porque al momento de negociar con alguien estoy responsabilizándome de cumplir con el acuerdo tomado, y si no se hasta que punto puedo ser bien responsable es mejor no hacer ninguna negociación.

5. Con sus propias palabras desarrolle un concepto propio de personalidad.    R/= A mi punto de vista la personalidad es la imagen de la persona en sí, sus pensamientos son reflejadas a través de sus actos y de acuerdo a los mismos uno puede identificar de alguna manera que tipo de personalidad tiene el individuo.  Si no cumple con las fechas de pago, si no llega a tiempo a sus compromisos, si no se expresa bien,  etc. se dice que es irresponsable e irrespetuoso, pero si actúa de forma contraria se le tiene como una persona responsable y educada.

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad.

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