Trabajo Analisis De Productos

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL “SIMÓN RODRÍGUEZ”

NÚCLEO EL VIGÍA, ESTADO MÉRIDA

PARTICIPANTES:

BELTRÁN SANDRA V-20532542

CONTRERAS REINALDO V-18902734

ESTER KIARA V-18637433

HERNÁNDEZ YOSMAIRA V-20353795

PUENTES IRIS V-17239879

SULBARAN MAYERLIZA V-19900107

ANÁLISIS DE PRODUCTOS

FAC. RANGEL RAFAEL

SECCIÓN “C”

EL VIGIA, AGOSTO DEL 2013

ÍNDICE

Introducción……………………………………………………………………..…..iv

Objetivos Generales………………………………………………………………...v

Objetivos Específicos……………………………………………………………….v

El precio………………………………………………………………………..…….6

Factores importantes para las decisiones sobre precios…………………….…8

Factores internos…………………………………………………………………....8

Objetivos de marketing……………………………………………………………..8

Estrategia del marketing mix…………………………………………………..…11

Costes……………………………………………………………………………....14

Tipos de costes…………………………………………………………………….14

Costes a diferentes niveles de producción………………………………..……15

Los costes como una función de la experiencia de producción…………..…16

Consideraciones organizativas……………………………………………….…17

Enfoques para la fijación de precios…………………………………………….18

Enfoque basados en los costes………………………………………………….18

Enfoque basado en el consumidor………………………………………...…….19

Enfoque basado en la competencia…………………………………………..…20

(Cita) Regreso al futuro: fijación dinámica de precios en internet……………21

Conclusión……………………………………………………………………….…25

Recomendaciones…………………………………………………………………27

Bibliografía………………………………………………………………………….28

Anexos………………………………………………………………………………29

INTRODUCCIÓN

Según un experto en fijación de precios, estos implican “recolectar el beneficio potencial”. Si las bases del éxito de una empresa son un desarrollo de productos, una promoción y una distribución eficaces, el resultado dependerá de una fijación de precios eficaz. Las empresas que consiguen resultado satisfactorio a la hora de generar valor para el consumidor gracias a los demás elementos del marketing mix, deben también conseguirlo con sus precios. Hoy en día, las empresas se enfrentan a un entorno de precios feroz y vertiginoso. La reciente recesión económica a puesto a las empresas “entre el precio y la pared”. Un analista resume la situación de la siguiente manera:” virtualmente, no tienen ningún poder a la hora de fijar los precios. Es imposible subir los precios y, a menudo, la presión para que estos se bajen drásticamente no disminuye. Esta crisis de precios esta afectando a las empresas manufactureras y de servicios, desde los productos químicos, pasando por los coches, hasta las cadenas hoteleras y las líneas telefónicas. Sin embargo, parece que muchas empresas no gestionan bien la fijación de precios de productos, a pesar de la importancia que tiene dentro del proceso de marketing. En este trabajo definiremos el concepto de precio, estudiaremos los factores internos que influyen en la toma de decisiones sobre la fijación de precios; y algunos enfoques generales que se toman en cuenta, y, para culminar, expondremos uno de los nuevos elementos mas impactantes en el vertiginoso mundo actual de la fijación de precios: el efecto internet.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

 Conocer e identificar con claridad los factores internos y enfoques generales que afectan las decisiones sobre el precio para un producto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1. Determinar cuáles son los objetivos principales que debe tener en cuenta una empresa para elaborar su estrategia.

2. Saber Coordinar y elaborar una estrategia de marketing mix de acuerdo al mercado y posicionamiento del producto.

3. Definir los costes y tipos de costes que existen en la asignación de precios.

4. Conocer las funciones del encargado o responsable de la fijación de precios, entre otros aspectos organizativos.

5. Analizar los diferentes enfoques en los que se basan algunas empresas para la fijación de precios

EL PRECIO

Todas las empresas y muchas organizaciones sin ánimo de lucro deben fijar precios para sus productos o servicios. Precio es sinónimo de muchas cosas:

Los precios inundan nuestras vidas. Hay que pagar el alquiler del piso, la matrícula de la universidad y los honorarios del médico o del dentista. Las líneas aéreas o de ferrocarril Y las compañías de taxis o autobuses nos cobran sus tarifas, los servicios públicos locales cobran sus tasas y el banco nos cobra intereses por el dinero que nos presta. El precio que pagamos por conducir en una autopista se llama peaje y la compañía que nos asegura el coche nos cobra primas. Igualmente nuestro abogado podrá solicitarnos un anticipo sobre la minuta por sus servicios. El “precio” de un alto cargo será su sueldo, el de un comercial sus comisiones y el de un obrero su salario. Por último, aunque puede que muchos economistas discrepen, el impuesto sobre la renta es el precio que pagamos por el privilegio de ganar dinero.

En el sentido más estricto de la palabra, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera más amplia, el precio es la suma de todos los valores que los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios que obtienen por poseer o utilizar un producto o servicio. Desde un punto de vista histórico, el precio ha sido el factor que más ha afectado a la elección de los consumidores. Esto aún es cierto hoy en día en los países más pobres, entre grupos de un bajo nivel económico y para productos básicos o de primera necesidad. Sin embargo, en las últimas décadas, otros factores han llegado a ser tan importantes como el precio para el comportamiento del consumidor.

A lo largo de la historia, los precios se han fijado mediante la negociación entre vendedores y consumidores. Las políticas de precios fijos (un mismo precio para todos los consumidores) son una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de la venta minorista a gran escala a finales del siglo XIX. Hoy en día, un siglo después, Internet promete acabar con esta tendencia de precios fijos y llevarnos de vuelta a una época en la que existía una fijación dinámica de precios: establecer un precio distinto según cada consumidor y dependiendo de las situaciones. Internet, las redes corporativas y los sistemas de comunicación inalámbricos establecen una comunicación entre los vendedores y los consumidores sin precedentes. Del mismo modo, estas nuevas tecnologías permiten a los distribuidores obtener información detallada sobre los hábitos de consumo, las preferencias e incluso las limitaciones económicas de los consumidores. Así, pueden personalizar sus productos y precios de manera adecuada.

El precio es el único elemento del marketing mix que aporta un ingreso; los demás elementos suponen costes. Es también uno de los elementos más flexibles del marketing. Puede cambiarse rápidamente, lo que no ocurre con, los productos o el canal. Sin embargo, la fijación de precios y la lucha por alcanzar precios competitivos son el principal problema al que se enfrentan muchos directivos de marketing y, aun así, muchas empresas no gestionan bien la fijación de sus precios. Un problema que encontramos con frecuencia es la rapidez con que algunas empresas tienden a bajar sus precios para incrementar las ventas en vez de convencer a los consumidores de que sus productos valen más. Otros errores habituales son, por ejemplo, que los precios están demasiado basados en los costes en vez de en el valor del producto percibido por el consumidor, que los precios no se actualizan con la suficiente frecuencia como para reflejar los cambios que se producen en el mercado, que en la fijación de precios no se tienen en cuenta los demás elementos del marketing mix y que los precios no varían lo suficiente entre los diferentes productos, segmentos de mercado u ocasiones de compra.

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS

Para la toma de decisiones sobre los precios de una empresa, se deben tener en cuenta factores internos de la propia empresa y factores externos. Es cierto que ambos factores son indispensables y fundamentales

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