Treap-Ease America

Trap-Ease América:

El gran queso de las ratoneras

La planeación estratégica hace parte fundamental dentro del desarrollo de una empresa, por cuanto es determinante a la hora de aprovechar las oportunidades que se presentan en el entorno. Una buena planeación garantiza en alto grado la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una compañía siempre que se consideren los recursos, oportunidades y objetivos de esta.

La funcionalidad de la planeación estratégica es guiar y enfocar a la compañía sobre en qué clase de negocios participar y cuáles serán los objetivos estratégicos a alcanzar. Es aquí donde hace su aparición el marketing, cuya función clave se centra en proporcionar información a los mercadologos para identificar oportunidades de mercado, guiar a la compañía para lograr entablar relaciones con los consumidores a fin de alcanzar beneficios o utilidades constantes.

El caso que se estudia a continuación, muestra como sola persona es designada para desarrollar y administrar la organización de un nuevo producto que ingresa al mercado, cuyo objetivo es posicionarlo como el mejor en su línea y a su vez garantizar la consecución de los objetivos financieros presupuestados. A partir de la premisa, “Si un hombre puede fabricar una mejor trampa para ratones que su vecino, el mundo entero se dirigirá a su puerta”, la protagonista del caso enseña que aunque el marketing de un nuevo producto no es tarea fácil, siempre hay espacio para replantear e iniciar de nuevo.

Trap-Ease América nace cuando un grupo de inversionistas obtiene los derechos internacionales para comercializar la innovadora ratonera, cuya patente pertenecía a un viejo ranchero jubilado a quien se le pagarían regalías por cada unidad vendida. Han contratado a Martha House quien aparte de ser la presidenta de la compañía, es quien ha presentado su nuevo producto en varias ferias y exposiciones en donde ha conseguido premios sobre otros nuevos productos introducidos al mercado, así como Sellos de Aprobación por parte de revistas del segmento bienestar y hogar, en las cuales también ha publicitado. Aun cuando la protagonista ha estudiado el nicho al cual dirigir su producto y evalúa los costos para asignar el precio que llevara en el mercado, Martha comete errores en la planificación estratégica que se reflejan de inmediato en las ventas y los ingresos de dinero.

Mediante los siguientes cuestionamientos se busca identificar, explicar y dar puntos de solución a esos errores que se presentaron en la planeación estratégica, a fin de lograr un posicionamiento más firme y seguro que involucre otros mercados en donde hay bastantes clientes potenciales.

Preguntas de análisis

1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease América creen que se están enfrentando a una oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión? ¿Cómo la redactaría usted?

Rta./ Trap-Ease América sabe que tiene un producto innovador con el que pueden enfrentarse a la competencia. Primero deben conocer a que segmento de mercado se van a dirigir, teniendo en cuenta el producto, precio, la plaza y la promoción. Deben enfocarse en su mercado meta que se conoce analizando que tipo de necesidades va a suplir el producto y cuál será el valor agregado que ofrecerá. Debe saber qué tipo de publicidad es la más adecuada teniendo el impacto que ésta causará y el recurso humano que va a emplear para ello.

La empresa no tiene claro como logrará los resultados propuestos, lo cual dificulta crear una plataforma estratégica, sin embargo sabe el potencial de Trap-Ease. Los inversionistas se basaran en su misión resaltando los beneficios y los problemas que solucionará Trap-Ease, creando en cada familia la seguridad de que tener un ratón en su casa no es un gran problema si tienen en sus manos al mejor producto del mercado que les hará la vida más fácil.

MISION PROPUESTA: Trap-Ease América es una compañía con un excelente recurso humano capacitado. Comprometida con el bienestar de las personas, ofreciendo a las familias y a las empresas una solución eficaz contra los roedores. Trap- Ease es un producto innovador elaborado con los mayores estándares de calidad que mitigará el riesgo y que lo convertirá en el producto líder del mercado.

2. ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para el producto Trap-Ease? ¿A qué otro segmento de mercado podría dirigirse la empresa?

Rta./ En nuestro concepto este mercado meta no es el único, teniendo en cuenta que a los hombres les gusta las opciones prácticas y Trap-Ease lo ofrece. Hoy en día hay muchos hogares en los cuales hay hombres liderando el hogar y que mejor que facilitar esa labor. También se podría ofrecer una solución a nivel corporativo, en especial a empresas de producción alimenticia en donde la cantidad de roedores se convierte en una amenaza y Trap-Ease es una gran alternativa para mitigar ese riesgo.

3. ¿De qué modo posiciono la compañía la ratonera

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