VENTAS COMERCIALES

VENTAS COMERCIALES

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN

• POR DESCUENTOS

o Descuentos por Volumen: También llamados descuentos por cantidad, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o línea de productos.

o Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).

o Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:

 No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea de productos concentrados en un solo pedido. El precio de venta de 20 celulares de un rango de 250.00$ a 260.00$ (entre los que se puede mencionar: Galaxy Gear 2 R380 negro $259, LG G3 Mini Beat Titanium, dorado y blanco $255, LG G3 Mini Beat dual Titanium, dorado y blanco $252, XPERIA T2 ULTRA 6" $250, XPERIA M2 AQUA LTE $253, Nokia Lumia 920 blanco y negro $259) en $220.00. Si el establecimiento desea 20 celulares desbloqueados serian $4400.00. Aplicando el método No Acumulativo, aplicaríamos descuentos por la compra igual o mayor de 50 celulares (en rangos de $250.00 y $260.00). Le venderíamos a los MiPyMe celulares desbloqueados por $9,850.00 asegurando así una venta sustanciosa para nosotros como empresa. El local se estaría ahorrando un 10.45% que en dinero serian $1,148.00 de diferencia, ellos ahorran y ganan más; nosotros aumentaríamos nuestras ventas y fidelidad del cliente, todos ganamos.

 Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente. Para lograr este objetivo Movistar vende cada celular (en rangos de precio de venta de $250.00 y $260.00) en $220.00, para poder utilizar este método de descuento le brindamos la opción de compra periódica, la cual consta que la MiPyMe empresa compre 50 celulares desbloqueados Movistar cada mes por un año, el precio por unidad será de $185.00 por unidad. Esto representa un gran ahorro para la MiPyMe y una venta asegurada de dispositivos móviles por un año para esa empresa. En números estaríamos hablando de 15.9% en dinero serian $21,000.00 que se ahorraría el minisúper y ganaría una DIFERENCIA $42,000.00 si acepta el descuento Acumulativo por un año.

o Descuentos por Pronto Pago: También conocidos como descuentos en efectivo, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o lo más antes posible.

Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica al pago que se realiza dentro de un plazo específico. Un ejemplo típico es "2/10, neto 30" que significa que se

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