Variables De Segmentacion

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: Yogurt Light?

Primero diremos que la segmentación consiste en identificar y preparar los perfiles de grupos bien definidos de compradores de similares característica de interés, es decir dividir un mercado total en grupo de personas con características más homogéneas en base a los factores que repercuten en la demanda

Existen distintas variables de segmentación antes de seleccionar una para el nuevo producto, analizaremos brevemente de que se trata cada una:

Segmentación Socio Demográfica

• Supuesto: esta se basa en las diferencias socioeconómicas, ya que esta repercuten en la elección y el consumo.

• Variables: se utilizan la de lugar de residencia, edad, sexo

• Información: información fácil de aplicar y disponible.

• Dificultad: es difícil definir ya que estandariza las formas de consumo a través de grupos socioeconómicos.

Segmentación por beneficios o ventajas buscados

• Supuesto: se busca el beneficio o la ventaja del producto, necesita tener conocimiento del producto y sus actitudes.

• Variables utilizadas: calidad, servicios, economías, comodidad.

• Información: se necesita cómo valora el producto el consumidor

• Dificultad: la determinación de los atributos relevantes

Segmentación conductual

• Supuesto: se basa en el comportamiento de uso y de compra de los consumidores.

• Variables utilizadas: ocasiones, estatus del usuario, tasa de consumo, lealtad

• Información: se requiere mucha información histórica para segmentar.

• Dificultad: no siempre se puede conocer la historia del consumidor o cliente.

Segmentación Psicografica.

• Supuesto: estos se agrupan en base a sus estilos de vida, personalidad o valores

• Variables utilizadas: actividades, intereses, opiniones, personalidad, etc.

• Información: se tiene mucho conocimiento de los consumidores.

• Dificultad: es muy cara la recopilación de la información de los consumidores

Luego de visto los tipos de segmentación podemos indicar que la primera variable

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