Variables de Segmentación

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Variables de Segmentación

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

Desarrollo

¿Cuál o cuáles Variables de Segmentación utilizaría y en qué orden ,para introducir un Nuevo Producto, “Yogurt Light”.

Para poder introducir un producto nuevo tenemos que tener claro que la segmentación consiste en la identificación y preparación de perfiles de grupos bien definidos de compradores de similares características de interés.

El significado más técnico de la segmentación de mercado y la función es de identificar y preparar perfiles de grupos definidos de compradores de características similares.

Esto nos permitiría tener grandes beneficios gracias a la segmentación de mercado

• Que el producto se adecue de mejor manera al mercado.

• Los recursos sea más eficientes al igual que los esfuerzos.

• Con esto nos permite elegir de mejor manera y su vez conquistar el segmento adecuado.

• Nos da una mejor rentabilidad.

• Identificar las oportunidades de mercado.

• Nos permite anticiparnos a la competencia.

• Generar barreras de entrada.

• Nos permite una ventaja dentro de la competencia.

• Hacer la diferencia.

Es por esto que en el mercado hay productos que van innovando en las industrias como en los negocios de los barrios. El yogurt Light es un producto que se da en algunas clases sociales más marcadas que para otras. Pero las cosas han ido cambiando ya que este producto está siendo de vital importancia por altos índices de obesidad, es por esto que a continuación informare las variables de segmentación que yo utilizaría para detectar las necesidades y enfocarme en obtener nuevos clientes, pero sobre todo de la herramienta que me ayudará a tomar decisiones es la segmentación de mercados, que detallo a continuación.

Para segmentar el mercado de consumidores existen 4 grupos de variables útiles que definen el tipo de segmentación que se va a realizar. En este caso, se analizan las variables psicográficas Socio Demográficos, Por Beneficios o ventajas y conductuales que para cualquier producto es realmente necesario.

VARIABLES DEMOGRAFICAS:

Aquí podemos ver a quien le podemos enfocar el producto, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, los ingresos, la ocupación, el nivel de estudio, la religión, la raza y la nacionalidad podemos tener la visualización del mercado. En esta variable tenemos presente los diferencias socioeconómicas ya que repercuten en las preferencias y elecciones de consumo, además agregamos los status sociales y económicos del mercado al cual podemos llegar con el producto que queremos presentar al mercado. Lo más importantes los costos que debemos tener presente hacia el producto.

VARIABLES CONDUCTUALES:

Aquí ya podemos tener claro al grupo de consumidores ya que tenemos los estudios del comportamiento de los consumidores, quizás no histórica pero dentro de un rango que nos permita ver bien a quien queremos llegar y a su vez su actitud de cómo llegar el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un producto.

VARIABLES PSICOGRAFICAS:

Al igual que las conductuales aquí tenemos una visión más profunda de los consumidores con referencias importantes como el comportamiento, estilos de vida que se expresan a través de actividades que realizan cada uno de ellos, personalidades y los valores. Aquí se da el amplio conocimiento de cada uno de los consumidores, con costosas recopilaciones de información de los consumidores.

POR BENEFICIOS O VENTAJAS BUSCADOS:

Podemos sacar en conclusión sobre las ventajas o beneficios buscados y se puede observar los atributos de los productos al cual

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