Ventaja Competitiva

FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS BEBIDAS GASEOSAS

VC Sector Industrial

Este mercado tiene una alta relación de colaboración con sus clientes. Como empresas continuamente busca profundizar su relación con los clientes. Las compañías están trabajando de forma muy cercana con sus clientes más grandes para desarrollar fuertes relaciones en múltiples facetas. Entre estas iniciativas, las compañías se adaptan a su amplio portafolio de productos y empaques para sus tiendas, basándose en condiciones demográficas y socioeconómicas de los mercados locales, las ocasiones de consumo relevantes y las características distintivas de sus negocios. Las compañías están asociándose con sus clientes en múltiples frentes, desde la administración de la información hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecución en el punto de venta, asegurándose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al punto de venta generen valor.

Estrategias Go-to-market. Continuamente evalúan los modelos de distribución para poder seguir las dinámicas del mercado y analizar la manera de ir hacia el mercado, reconociendo las diferentes necesidades de servicio de sus clientes, mientras buscan un modelo de distribución más eficiente.

Modelos de Venta y Distribución Flexibles. Utilizan varios modelos de ventas y distribución, dependiendo de las condiciones del mercado, geográficas y del perfil del cliente:

- Sistema de preventa, el cual separa las funciones de venta y de entrega, permitiendo cargar los camiones de reparto con la mezcla de productos que previamente ordenan los reponedores, aumentando así la eficiencia en las ventas y la distribución.

- Sistema de telemarketing, que puede ser combinado con visitas de preventa.

- Ventas de productos a través de terceros distribuidores.

Desarrollo Sostenible. El desarrollo sostenible es un pilar importante de la estrategia de las compañías de bebidas. Continuamente desarrollan programas para asegurar la creación de valor social y económico impulsando la calidad de vida de sus empleados, promoviendo una cultura de salud y bienestar, apoyando a las comunidades que los rodean y minimizando el impacto ambiental de sus operaciones

VC por Compañía

Coca Cola Embonor

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Compañía Cervecerías Unidas (CCU)

Embotelladora Andina

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