Ventaja Competitiva

Ventajas Competitivas

En lo que dice relación a las ventajas competivitivas; las similitudes o diferencias, planteadas y que nos han sido dadas a conocer por los destacados estrategas y denominados Padre de la Mercadotecnia, Philip Kotler y Padre de la Estrategia competitiva , Michael Porter, ambos contemporaneos e importantes guias para muchos negocios y empresas que desean hacer bien las cosas y por supuesto que su empresa o negocio tenga la rentabilidad que les permita llegar con el producto final de la mejor forma a los clientes, usuarios o consumidores, sustentarndose en el tiempo, logrando posicionarse en el mercado siendo mejores que sus competidores del mismo rubro.

Michael Porter entrega una definición de las Ventajas Competitivas, señalando que estas son “las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de la industria”. Es aquí donde surgen las 5 fuerzas competitivas de Porter, que dan forma a la estrategia, las que según su aportación afectarán al medio ambiente donde se desarrolla la organización. Es aquí donde platea Porter, que existen tres estrategias de carácter genérico: como son : Liderazgo de costos, el enfoque y la diferenciación, siendo sus postulados, tener precios más bajos y convenientes que sus competidores, te diente al aumento del volumen de ventas, en tanto el enfoque destinado a fidelizar la prefencia de los clientes de su mercado objetivo a través de la segmentación del mercado; además de la diferenciación, por medio de productos innovadores, creativos, que no den paso a sustitutos o alaternativos, que no sean igualables por los competidores

Por su parte Philip Kotler, define las Ventajas competitivas como “la capacidad de una empresa para tener un desempeño, en uno o más aspectos que los competidores no estén dispuestos a igualar”. Kotler plantea también que el hecho de comprender a los clientes constituye un primer paso importante en el desarrollo de relaciones con ellos, Para lograr ventaja competitiva, las compañías deben utilizar este entendimiento para diseñar ofertas de mercado que brinden mayor valor que las ofertas de los competidores que tratan de atraer a los mismos clientes. Por esa razón, las empresas también deben tener pleno conocimiento de y entendimiento de su competencia.

Kotler enseña que la empresa u organización debe tener un valor agregado que le diferencie de sus competidores, lo que de igual modo debe ser atractivo para los consumidores, ya que si con nuestras acciones no logramos atraer a los clientes, claramente no estamos produciendo ventajas en el sector.

Según lo estudiado y analizado, tanto Porter como Kotler, buscan a través de acciones provocar una notable diferencia a favor, dejando atrás a nuestra competencia y buscando diferenciarnos de ellos y que esto perdure en el tiempo, que sea confiable, atractiva

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