VENTAJAS COMPETITIVAS

OBJETIVO GENERAL

Analizar la Estrategia Genérica

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Conocer el concepto de Estrategia Genérica

• Enumerar las características de la Estrategia Genérica

• Analizar cada uno de los tipos de Estrategia Genérica

• Ejemplificar el uso de la Estrategia Genérica en un Producto

INTRODUCCION

La lista de ventajas competitivas potenciales es muy extensa. Sin embargo, hay quien opina que en un -mercado tan cambiante- no existen realmente ventajas competitivas que se puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la única ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan ágil como para poder encontrar siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir. La ventaja competitiva es uno de los indicadores de gestión de negocios y se encuentra relacionada con el modelo de negocio, sus estrategias basadas en las herramientas o lienzos de generación de estrategias y con la curva de valor correspondiente a temas de alcance y barreras a la competencia.

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores.

Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mercado.

ESTRATEGIAS GENERICAS

Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas(estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa), propuestas por el profesor e investigador Michael Porter.

Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.

VENTAJA COMPETITIVA

En Marketing y dirección estratégica, la ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Según Michael Porter puede decirse que una empresa tiene ventajas competitivas sobre sus competidores, si su rentabilidad está por encima de la rentabilidad media del sector industrial en el que se desempeña.

Para que una ventaja competitiva sea realmente efectiva debe tener características como:

a) Difícil de imitar

b) Única

c) Posible de mantener

d) Netamente superior a la competencia

e) Aplicable a variadas situaciones

Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía:

• Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.

• Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.

• Mantener precios bajos en dichos modelos.

• Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.

• Capacitación barata o libre de costo.

• Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.

• Reducir los tiempos de entrega.

• Aumentar las coberturas de garantías.

• Patentar tecnologías alternativas.

• Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.

• Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.

• Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en los procedimientos legales.

• Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posición actual de una compañía, sino que también presentan a los competidores un objetivo móvil.

TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Las estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control y sistemas de incentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque.

Según este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciación y enfoque.

Tipos estrategias genéricas de Porter:

• Tipo1: Liderazgo de costos-bajo costo.

• Tipo2: Liderazgo de costos-mejor valor.

• Tipo3: Diferenciación.

• Tipo4: Enfoque: Bajo costo.

• Tipo5: Enfoque: mejor valor

ESTRATEGIA DE ROLEX

La estrategia funcional está formada por las estrategias de marketing mix o también llamada las 4Ps del marketing, son las variables imprescindibles con las que cuenta una empresa para conseguir sus objetivos comerciales. Estas cuatro variables (producto, precio, distribución y comunicación) tienen que ser totalmente coherentes entre si y deben complementarse unas con otras.

Pongamos como ejemplo a la marca elitista de relojes Rolex, observemos como guarda una estricta coherencia entre las 4 variables. Los relojes Rolex son productos que poseen los más altos estándares de calidad, garantizan la máxima seguridad y durabilidad. Además cuidan el mínimo detalle, desde su packanging a todos los materiales utilizados en sus relojes (acero, oro y piedras preciosas). Rolex posee una imagen de marca elitista, llegando a ser una marca aspiracional (otorga a quien lo posee un status, una clase social y exclusividad). En cuanto a la variable de precio, la marca utiliza sus altos precios como refuerzo de posicionamiento,

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