Ventas, servicios, manejo de territorio, promoción y actualización continua

2.1.4 VENTAS, SERVICIOS, MANEJO DE TERRITORIO, PROMOCIÓN Y ACTUALIZACIÓN CONTINUA.

 Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión. 

Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa. 

Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes. 

Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales. 

Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales. 

Negociar las condiciones de negocios. 

Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...). 

Coordinar los estudios técnicos y de precios. 

Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos. 

Reunirse con los gerentes de los clientes potenciales

Una persona emocionalmente apta conserva la confianza, es dúctil en la adversidad y actúa a partir de sus principios y valores básicos. Por ello si ponen corazón en el trabajo serían más convincentes.Por lo tanto, a veces resulta necesario un programa que permita fortalecer la aptitud emocional de las personas, concentrado básicamente en el autoconocimiento, en el comportamiento interpersonal y en la capacidad de tolerancia; ya que se demostró que si se los ayuda a vérselas con sus emociones, tendrán más éxito profesional sin comprometer los valores personales.Si bien la inteligencia emocional se desarrolla con la edad y la experiencia, la aptitud emocional se puede aprender a cualquier altura de la existencia humana.Las aptitudes son un manejo de hábitos coordinados; lo que pensamos, sentimos y hacemos para ejecutar una tarea. Para reemplazarlos con otros más efectivos se requiere la suficiente práctica de estos últimos y la inhalación del malo, a fin de que el circuito neutral de la conducta anterior acabe por extinguirse, y se fortalezca la conducta más apta.

Para lograr ser un buen vendedor debe tener una excelente actitud mental cuidando lo siguiente:Entender que pensar positivamente y el éxito son sinónimos.Para lograr el éxito en las ventas se debe entender que todo hombre que logra el triunfo es porque ha pensado y actuado positivamente.Se debe tener una actitud mental de triunfo seguridad en si mismo, alejamiento de todo temor, una verdadera convicción y un verdadero compromiso en cuanto a su visión y en cuanto a su misión, debe ser emprendedor con una actitud de desprendimiento (estar en lo que hacemos).

El lenguaje corporal es muy importante en las

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