Vocavulario De Promocion De Ventas

1. AIDA: acrónimo que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención, interés, deseo y acción. Son cuatro escalones que el cliente debe ‘subir’, ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio).

2. Cupones cruzados: cupones que sirven solo para comprar otro producto del mismo fabricante o de diferente empresa.

3. Cupones del fabricante: vales canjeables en las tiendas con los que los fabricantes ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.

4. Distribuidores: mayoristas, minoristas y otros agentes que llevan a cabo el traslado físico de los productos desde las empresas hasta los consumidores.

5. Descuento sobre factura: reducciones directas del precio oficial del producto en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas.

6. Oferta: fuerza del mercado que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.

7. Estrategia de presión: consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios (distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores.

8. Demanda: se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores de un mercado determinado están dispuestos a adquirir durante un cierto periodo de tiempo.

9. Incremento de las ventas: aumento de la demanda por encima del nivel habitual debido a una promoción.

10. Infomercial: anuncio extenso de televisión que se parece a un programa corriente, y proporciona información detallada sobre las características, el uso o la forma de compra de un producto.

11. Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

12. Marketing directo: sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

13. Promoción de ventas: herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

14. Promoción de distribuidor: el intermediario tiene una importancia fundamental como destinatario de la promoción de ventas.

15. Promoción de fabricante: son aquellas que el productor ofrece al distribuidor (mayorista o detallista). Ej: compañías cerveceras que hacen actividades con colmados, para que los distribuidores vendan con más entusiasmo su producto.

...