Vocavulario De Promocion De Ventas

1. AIDA: acrónimo que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención, interés, deseo y acción. Son cuatro escalones que el cliente debe ‘subir’, ordenada y progresivamente, para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio).

2. Cupones cruzados: cupones que sirven solo para comprar otro producto del mismo fabricante o de diferente empresa.

3. Cupones del fabricante: vales canjeables en las tiendas con los que los fabricantes ofrecen al público algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.

4. Distribuidores: mayoristas, minoristas y otros agentes que llevan a cabo el traslado físico de los productos desde las empresas hasta los consumidores.

5. Descuento sobre factura: reducciones directas del precio oficial del producto en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas.

6. Oferta: fuerza del mercado que representa la cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones quieren y pueden vender en el mercado a un precio determinado.

7. Estrategia de presión: consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios (distribuidores), ofreciéndoles considerables incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores.

8. Demanda: se define como la cantidad de producto (bien o servicio) que los compradores de un mercado determinado están dispuestos a adquirir durante un cierto periodo de tiempo.

9. Incremento de las ventas: aumento de la demanda por encima del nivel habitual debido a una promoción.

10. Infomercial: anuncio extenso de televisión que se parece a un programa corriente, y proporciona información detallada sobre las características, el uso o la forma de compra de un producto.

11. Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.

12. Marketing directo: sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

13. Promoción de ventas: herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.

14. Promoción de distribuidor: el intermediario tiene una importancia fundamental como destinatario de la promoción de ventas.

15. Promoción de fabricante: son aquellas que el productor ofrece al distribuidor (mayorista o detallista). Ej: compañías cerveceras que hacen actividades con colmados, para que los distribuidores vendan con más entusiasmo su producto.

16. Promoción conjunta: cuando dos productos colaboran entre si para hacer una promoción.

17. Publicidad subliminal: publicidad que presenta mensajes que provocan reacciones no racionales ni simplemente emocionales.

18. Público objetivo: Conjunto de individuos al que va dirigido un mensaje publicitario, normalmente definido por determinadas características demográficas concretas (edad, sexo, ingresos, etc.), por su comportamiento en la compra de productos, por el uso de productos o por el consumo de medios.

19. Publicidad promocional: engloba una serie de acciones que tienen una característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada.

20. Segmentación del mercado: proceso, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características

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