WETHERILL ASSOCIATES, INC.

CASO: WETHERILL ASSOCIATES, INC.

En 1978, Wetherill Associates, Inc. (WAI), es un proveedor de partes eléctricas para reconstructores y refabricantes, destacó en una industria que tuvo sus inicios en los depósitos de chatarra de la nación.

Para la organización, la Ética de la Acción Correcta estaba fundada en la profunda creencia en una realidad objetiva, así como en el compromiso de racionalizar y ser absolutamente honestos.

1.- Debería WAI modificar su sistema de compensaciones? Le recomendaría usted a la gerencia a introducir comisiones por ventas a la fuerza de ventas? Justifique su respuesta.

No es necesario modificar el sistema de compensaciones, ya que anualmente dedica un porcentaje de la utilidad total obtenida a todos sus empleados y eso compensa las comisiones que se pueden ir pagando en plazos más cortos.

Además esto genera un compromiso a un plazo más amplio que si se ofrecieran comisiones mensuales y crea un ambiente de expectativa basado en un buen desempeño para alcanzar un buen porcentaje al final del periodo en todos los niveles de producción.

2.- Cuál es el enfoque ético organizacional (principales características) que ha hecho WAI? Conoce alguna experiencia con lo cuál pudiera compararlo?

Lleva como estandarte la honestidad e integridad, trato parcial para todos sus colaboradores, trabajo en equipo y la colaboración, todo el mundo se llama por el primer nombre.

Anteriormente trabaje en Grupo Monge Honduras, una empresa

Dedicada a la venta de electrodomésticos y muebles en general, a mediados de la década del 2000 la división comercial incluso Honduras era lideraba en el primer lugar como actividad comercial de todo centro américa con un gerente general que practicaba la honestidad, el justo proceder y motivaba al trabajo en equipo y el trabajo en conjunto de todas y cada una de las unidades de negocios. A finales de la misma década hicieron un cambio de Gerencia General, con el cual comenzó una racha de despidos masivos, marcando radicalmente la diferencia entre gerencias y subalternos, estimulando la burocracia, preferencias por ciertos grupos en la empresa no importando si se actuaba o no de forma justa e integra. Provocando una insatisfacción en el personal, desmotivación para el logro de los objetivos y la meta de venta…… hoy en día del las 45 tiendas a nivel nacional que tenían abiertas solo quedan 23.

3.- Que tan importante es para WAI la Ética de la Acción Correcta en el desempeño de la organización en el mercado? De que manera afecta o limita la Ética el desempeño?

Es importante ya que todas las acciones que se ejecutan o se dejan de implementar están poseídas por

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