ASOCIACIONES Y CONSEJOS

SISTEMA DE DATOS INTERNOS

El sistema de datos internos de la empresa, es simplemente todos los datos que se manejan dentro de ella, como los informes internos de pedidos, ventas, precios, inventarios, costos, entre otros. Por medio de estos informes se pueden detectar posibles amenazas y oportunidades. Hoy en día las empresas organizan toda esta información en bases de datos que son más útiles y practicas a la hora de usar la información y son de gran ayuda para la persona que se encarga de este trabajo de esta manera pueden ahorrar mucho tiempo.

También determinan las características de almacenamiento en el medio secundario. Los diseñadores de este nivel poseen un amplio dominio de cuestiones técnicas y de manejo de hardware. Muchas veces se opta por mantener el nivel físico proporcionado por el sistema operativo para facilitar y agilizar el desarrollo.

Su uso es proporcionar información sobre aspectos internos de la empresa y para la misma son datos internos generados de forma más directa por las actividades comerciales y de marketing: cifras de ventas, datos personales de clientes, margen de beneficio, compras repetidas que hacen los clientes habituales o los sistemas de pago etc... En sí este sistema nos permite ver como se almacenan los datos físicamente.

MERCADO

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

 VALOR DEL MERCADO

El valor de mercado es aquel importe que se le asigna a un bien o producto determinado entendiendo como tal aquel suma de dinero que un vendedor podría obtener por el mismo en condiciones estándares de un mercado de valores.

Podemos calcular el valor del mercado multiplicando el total de “X” por el precio promedio en este tipo de producto, el resultado es el valor aproximado del mercado en pesos, pero no debemos perder de vista que seguramente ya existen otros fabricantes de productos parecidos y entonces, el tamaño y valor del mercado se reparte entre el total de fabricantes que ofrecen lo mismo.

Otra forma de calcularlo es sumar las ventas en unidades y el valor de todas las empresas de una categoría, eso nos da el tamaño y valor del mercado.

 PARTICIPACIÓN DE MERCADO

Es el porcentaje de un producto vendido por una empresa en relación a las ventas totales de productos similares de otras compañías que comparten la misma categoría en un mercado específico.

En el mercado tiene lugar la concurrencia de las diferentes empresas que compiten en la comercialización de productos o servicios similares. Dado que el consumidor puede satisfacer sus necesidades con los productos o servicios que le ofrecen diferentes empresas, se establece una pugna entre ellas para atraer su atención.

El mercado es el escenario de la competencia entre las empresas que comercializan productos o servicios comparables.

 PENETRACIÓN DE MERCADO

La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias. La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:

o Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.

o Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.

o Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando.

o Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto para comercialización en dólares ha sido históricamente alta.

o Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes.

 CRECIMIENTO DE MERCADO

Es el incremento en el número de unidades vendidas de un producto o servicio respecto al periodo anterior por una industria o sector productivo en un lugar

 DECREMENTO DE MERCADO

Es la disminución en el número de unidades vendidas de un producto o servicio respecto al periodo anterior por un sector productivo o industria en un lugar.

 POSICIONAMIENTO DE MERCADO

Podemos entender el posicionamiento como la imagen y opinión que tiene un cliente o prospecto sobre lo que representa una marca y sus características.

El posicionamiento puede ser positivo o negativo, ya que es posible que la clientela tenga una mala imagen de una marca, y por ello no la compre.

El posicionamiento se obtiene a través del tiempo con publicidad, la experiencia del cliente, recomendación de terceros, el diseño e imagen del producto, empaque, etc.

La estrategia de mercadotecnia debe de considerar ese posicionamiento para tener una mayor efectividad, ya que de otra forma no será creíble lo que el proveedor trata de comunicarle al cliente.

Si el posicionamiento de una marca es de baja calidad y bajo precio, probablemente el cliente no creería que un producto con esa marca pudiera ser fino y de alto precio.

Lista de los elementos más importantes que sirven para generar la información interna de una empresa para SIM.

 VENTAS (INFORMACIÓN DE REGISTROS DE VENTAS).

- Por producto

Cuando se trata de empresas que fabrican productos especializados y distintos entre sí, se aconseja asignar a los vendedores a las diferentes

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