CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR CUN

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO

ESTUDIANTE: ANA MILENA GARCIA

DOCENTE: LUIS ALBERTO SANCHEZ

NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

SANTA MARTA 2019

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA Y LA CADENA DE APROVISIONAMIENTO

La plaza o los canales y estrategias de distribución vendrían siendo la tercera de las cuatro p mix  marketing, los canales de distribución consiste en esfuerzos de marketing e intermediarios que facilitan el movimiento de bienes y servicios las decisiones que deben tomarse para establecer un canal de distribución internacional hacen énfasis en un diseño del Canal y en la selección de intermediarios para los papeles en el que el mercadologo Internacional no desempeñar a estos canales deben ser diseñados para cumplir los requerimientos de la base de clientes pretendida, cobertura, continuidad a largo plazo del Canal una vez establecido y la calidad de la cobertura alcanzar.

Los canales de distribución proporcionan vínculos esenciales que conectan a los productores a los clientes. Los sistemas de distribución óptimos son flexibles y capaces de ajustarse a las condiciones del mercado como sorpresa en un mercado internacional en general las compañías usan uno o más de los siguientes sistemas de distribución la empresa vende directamente a los clientes a través de su propia fuerza de venta de campo o a través de un mercado comercio electrónico

Al hablar de una estructura del canal que se presenta una generalización de configuraciones de canales de productos para el consumidor e industrias así como para servicios los canales pueden variar de tipo directo del productor al consumidor o canales elaborados de varios niveles que utilizan muchos tipos de intermediarios cada uno atendiendo un propósito en particular.
Cabe destacar que existe un diseño del Canal con este diseño del Canal nos referimos al largo y ancho del Canal empleado la longitud es determinado por el número de niveles o diferentes tipos de intermediarios en el caso del producto para el consumidor el más tradicional es la configuración productor mayorista detallista consumidor.

El diseño del canal es determinado por factores que pueden resumirse iniciales en inglés las 4 se listan de la tabla esos factores son integrales para el desarrollo de nuevos canales de marketing y la modificación y administración de los que existen

Determinar la estructura y relación del Canal debemos conocer principalmente que son dos partes externas e internas en la parte externa de están las características del cliente y así podemos identificar las características demográficas psicográficas de los clientes meta éstos forman bases para las decisiones del diseño del canal así como cuando y porque compran son usadas para determinar la fórmula que los productos deberían ponerse a disposición para generar una ventaja competitiva de tal manera como satisfacer o suplir las necesidades que tiene el cliente al llegar su producto a un destino.

En los determinantes terreno también podemos identificar la cultura es la cultura del cliente como que al planear un sistema de distribución el mercadologo debe analizar la estructura del Canal existente o la que se podría llamar cultura de la distribución el mercadologo debe analizar y estudiar los sistemas de distribución En general y los tipos de enlace entre los miembros del Canal por su tipo de producto específico
Por último los determinantes externos está la competencia los canales usados para los competidores pueden ser lo único sistema de distribución de productos has estado tanto por el comercio como para los consumidores en este caso la tarea del mercadologo Internacional es usar la estructura con efectividad y eficiencia de una manera muy innovadora.
Bueno los determinantes internas están objetivos de la compañía este tiene una serie de consideraciones administrativas que tendrán un efecto en el diseño del Canal no se une el canal de distribución pueden ser seleccionados adecuadamente A menos que cumplan los requisitos establecidos por los motivos generales de la compañía para la participación de mercados y la rentabilidad

Seguimos con el determinante interno de carácter la naturaleza del producto y de su carácter tendrá un impacto en el diseño del canal en general cuando más especializada costosa voluminosa o perecederas el producto posterior a la venta puede requerir más probable será que el canal sea relativamente corto

El capital también hace parte del determinante interno Este es el miento financieros al Establecer un sistema de canal la fortaleza financiera del mercadologo Internacional determina el tipo de canal y la base sobre el cual las relaciones de este se construirán Cuanto más fuertes sean las finanzas del mercadologo más capaz será la empresa establecer canales, seguimos con el costo que también hace parte de los determinantes internos Esto está relacionado con la dimensión del capital que es el costo es decir el gasto en el que se incurre para mantener un canal Una vez que se establezca Es lógico que los costos varían a lo largo del ciclo de vida de una relación con un miembro de canal en particular así como lo largo del ciclo de vida de los productos comercializados.

La cobertura es usada para describir tanto el número de áreas en las que es el producto del mercadologo son representadas como la calidad de esa representación por lo tanto la cobertura es bidimensional en cuanto a la cobertura horizontal y vertical necesitan ser considerados en un diseño del canal. El control automáticamente por el uso de intermediarios a la pérdida de cierta parte del control sobre el marketing de los productos de la empresa Cuanto más flexible sea la relación entre el mercadologo y los intermediarios menor será el control que el mercadologo puede ejercer, la continuidad vendría siendo acá las decisiones sobre el diseño del Canal son las demás largo plazo en la mezcla del marketing por lo tanto debe tenerse mucho cuidado al elegir el tipo de canal adecuado Dado que los tipos de intermediarios disponibles y cualquier amenaza ambiental puedan afectar el diseño del canal y por último la comunicación esto proporciona el intercambio de información que es esencial para el funcionamiento del canal una consideración importante en el diseño del Canal y adquiere mayor énfasis en la distribución internacional debido a varios tipos de distancias que pueden ocasionar problemas.

La selección de intermediarios son los que nos ayudan básicamente a distribuir el producto por medio de canales para llegar a un lugar destino.

Internacional decidirá Entonces el número de distintos tipos de intermediarios a usar y cuántos de cada uno o si usar intermediarios: Encontramos el distribuidor que este es el que adquiere el producto y por lo tanto ejercerá mayor Independencia que la agencia, los agentes tienen menor libertad que los distribuidores porque operan sobre una base de comisiones imanes en los bienes físicamente.

El mercadologo Internacional debe decidir si usar exportación directa la exportación directa o distribución integrada para penetrar en un mercado extranjero la exportación directa requiere tratar con otra empresa doméstica y que actúe como intermediario de ventas para el mercadólogo exportación directa se ASUME la responsabilidad de los productos en el extranjero ya sea el vender directamente al cliente extranjero o encontrar un representante local que venda sus productos en el mercado luego la distribución integrada ésta requiere que el mercadólogo haga una inversión y el mercado extranjero con el propósito de vender sus productos en ese mercado los principales tipos de intermediarios se resumen que deben de tener cuidado en comprender las diferencias conceptuales un comisionado puede vender a su propio nombre como lo haría un distribuidor pero para el principal no revela un concepto de agencia de igual modo un agente de credere garantiza la solvencia del cliente no tanto puede ser responsable ante el proveedor para el pago del parte del cliente.

Fuentes para encontrar intermediarios estas son empresas que tienen distribución internacional exitosas y atestiguan la importancia de encontrar mejores representantes en el extranjero podemos encontrarlos en la agencia gubernamentales merced Estados Unidos y tienen varios servicios que pueden ayudar a las empresas a identificar representantes adecuados en el extranjero, las fuentes privadas tienen un enfoque más sencillo para la empresa porque buscan intermediarios en consultar directorios comerciales directorios de negocios por un país y regionales podemos decir también que el gobierno anfitrión es oficinas de representantes esfuerzos de promoción de importaciones las fuentes comerciales buen revistas publicaciones periódicas y directorios organizaciones de ventas de campo cliente solicitudes de correos directos ferias comerciales sitios de internet.
El contrato con el distribuidor cuando el mercadologo Internacional ha encontrado un intermediario de Ecuador se prepara un contrato de ventas en el extranjero los elementos que debemos utilizar en un contrato de distribuidor son componentes básicos, derechos del fabricante, limitaciones y deberes del distribuidor.

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