Codigo Cultural

EL código cultural nos habla sobre diversas investigaciones realizadas a empresas de internacionales que son de gran renombre, en el que hace investigaciones en las cuales nos habla sobre el inconsciente de las personas, dominado por experiencias pasadas, y emociones reprimidas que hacen que las personas se comporten de de cierta manera, motivados por distintas vivencias, y relacionen los artículos que consumen con diversos hechos, o particularidades con las que se identifican en base a la experiencia vivida.

Esto es muy importante ya que nos ayuda a saber que motiva a las personas a reaccionar de destinas maneras a los estímulos, ya sean publicitarios o psicológicos, ya que se conocen las asociaciones que las personas tienen con los productos y por esto se sabe la manera de consumir de las personas en determinada cultura.

La cultura del país es un factor determinante en el comportamiento de las personas, ya que cada país tiene sus costumbres de vida, y se tienen distintas maneras de pensar, esto crea cierta forma de ser, carácter y una forma de pensar y reaccionar diferentes, de ahí radica la importancia de hacer un análisis sobre la situación del país donde se encuentra las personas que se desea estudiar y conocer.

El código cultural busca explicar cómo conocer el inconsciente que controla gran parte de nuestras decisiones de compra, motivadas por emociones dentro de nosotros.

El tema fundamental es la impronta, que es una experiencia y el modo de percibir el mundo, lo cual es fundamental para ubicar el modo de captar la atención del consumidor para producir una compra o deseo de compra.

Nos habla de que hacia finales de la década de los noventa, el Jeep Wrangler luchaba para ganarse de nuevo su lugar ya que las camionetas 4 x 4 lo habían dejado de lado. Fue necesario investigar de qué manera podría jeep permanecer dentro del mercado a pesar de los nuevos competidores. Se resalta entonces la necesidad del conocimiento del mercado en el cual se busca tener un impacto que se vea reflejado en números para las grandes corporaciones.

Es importante entonces conocer la cultura no solo superficialmente sobre las tradiciones o costumbres si no adentrarnos en la mente del consumidor que es lo que plantea Rapaille al referirse al cerebro reptil, que es la parte del cerebro donde esta guardadas las improntas; es ver más allá de lo evidente y explorar por la mente de los posibles consumidores.

El código cultural, según C. Rapaille, es el significado que le damos a las cosas de manera inconsciente y que no es más que una manifestación de todo lo que hemos vivido y conocido desde que llegamos al mundo.

Según Rapaille, nuestro aprendizaje está condicionado por las “improntas”, que es la combinación de una experiencia con su emoción correspondiente: “entre más fuerte es la emoción, se aprende más claramente de una experiencia”. Y es a través de las

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