Como Usar Excel

• 1. Tarea 5 Plan deExportaciónKathleen Redding Jiménez

• 2. ¿Quées el Tequila?De acuerdo con la normamexicana NOM-006-SCFI-2005, el tequila se define comosigue:“Bebidaalcohólica regional obtenidapordestilación de mostos, preparadosdirectayoriginalmente del material extraído, en lasinstalaciones de la fábrica de un ProductorAutorizado la cualdebeestarubicada en el territoriocomprendido en la Declaración, derivados de lascabezas de Agave tequilanawebervariedadazul, previaoposteriormentehidrolizadasococidas, ysometidos a fermentaciónalcohólica con levaduras, cultivadaso no, siendosusceptibles los mostos de ser enriquecidosymezcladosconjuntamente en la formulación con otrosazúcareshasta en unaproporción no mayor de 49% de azúcaresreductorestotalesexpresados en unidades de masa, en los términosestablecidosporesta NOM y en la inteligenciaque no estánpermitidaslasmezclas en frío. El Tequila es un líquidoque, de acuerdo a suclase, esincoloroocoloreadocuandoesmaduradoocuandoesabocado sin madurarlo.”

• 3. ¿Porquéexportar Tequila? Existen diversas razones para realizar negocios en Francia, algunas de ellas son:  Estabilidad política del país.  Ubicación.  Condiciones de vida.  El importanteconsumo de bebidas alcohólicas.  Tratado deLibre Comercio entre México y la Unión Europea.

• 4. Tequila Arenal Antecedentes de la Empresa

• 5. Misión La misión de Tequila Arenal es producir un tequila de alta calidad que cumpla lasexpectativas del consumidor utilizando la mejor materia prima y siguiendo las normasestablecidas por las autoridades pertinentes durante todos los procesos de producción, afin de obtener y ofrecer a los mercados seleccionados el mejor tequila del mundo.

• 6. Experiencia en el Mercado La empresa Tequila Arenal se dedica a la fabricación y venta de tequila. Es una pequeñaempresa familiar que fue fundada en 1904. Sus valores se basan en la calidad y tradición,desde el inicio sigue manejada por la misma familia, Los Rosales. Está constituida comoSociedad Anónima de Capital Variable.

• 7. Experiencia en el Mercado Internacional Actualmente, Tequila Arenal vende sus productos únicamente en Estados Unidos. Los negocios que se llevan a cabo en este país se realizan a través de una alianzaestratégica con la empresa Ventana Imports, la cual cuenta con un buen posicionamientoen productos típicos, tradicionales de una región, y de alta calidad. Ventana Importsaporta el conocimiento del mercado estadounidense y también invierte fondos, ya que seencarga de realizar toda la labor de promoción así como distribuir la propaganda enEstados Unidos.  Tequila Arenal vende en este mercado 5 mil cajas mensuales (2.5 mil deCaballito y la misma cantidad de Abundancia), es decir, venden 60 mil botellas de 750mlal mes. Esto representa 60 mil cajas al año.

• 8. Metas Apoyar la venta de tequila envasado de origen a fin de obtener mayor presenciaen todo el mundo, para un producto que es 100% Mexicano. • Crear un mayor conocimiento en el consumidor final de lo que es un "buentequila". • Continuar exportando tequilas a los mercados internacionales que aprecianproductos de calidad.

• 9. Competidores • Es un tequila • Este tequila está • este tequila • Este tequila San José Sauza BlancoJosé Cuervo Gold de la Casa Cuervo, la cual Camino Real distribuido por Bacardi, es un pertenece a William Pitters. pertenece al grupo Allied pertenece al tequila Es un tequila Domecq. Es un grupo Diageo. reposado. Se blanco. Es el tequila blanco. Al Este tequila es distingue por líder en Francia igual que el un competidor tener una botella porque es el tequila José muy importante artesanal, para más barato, se Cuervo Especial, para el tequila el mercado orienta tiene mucha Caballito ya que francés el tapón principalmente experiencia y Casa Cuervo es un sombrero hacia jóvenes pertenece al tiene mucha y la botella tiene que buscan un segundo grupo experiencia así un sarape producto ideal mundial de como Diageo, el mexicano. para tomar en licores. cual es la forma de compañía de “caballito” (shot licores número 1 directo). del mundo.

• 10. FODA Fortalezas Oportunidades • Alta calidad del producto. • Fuerte consumo de licores en • Empaque original. Francia. • Producto funciona bien en otros • Poder adquisitivo alto. • Mercados. • Gusto para productos • Empresa familiar y tradicional tradicionales. con gran experiencia en la • Estabilidad política. fabricación de tequila (100 • Tasa de cambio del euro alta. años). • Pocas marcas presentes en • • Dueños de agave propio. Francia. Debilidades Amenazas • Empresa pequeña. • Fuerte concentración en el • Falta de personal en el área mercado estadounidense. • Internacional. • Aparición de pseudos tequilas. • No planeación en la plantación • Competencia peligrosa con la del agave. presencia los grandes grupos • Encarecimiento de los insumos. internacionales. • Campesinos de agave inconforme (movimiento Barzon). • Heladas y plagas. • Leyes y anuncios sobre el consumo de bebidas alcohólicas.

• 11. Descripción del Producto El tequila es un producto que solamente se puede producir en México. La industriatequilera obtuvo en 1997 la Denominación de Origen con reconocimiento en la UniónEuropea. Según la Norma Oficial Mexicana, si bien es cuenta que elagave crece en todas partes de México y existen muchas especies de este, para laelaboración del tequila solamente se puede utilizar una variedad de agave, el agave “AzulTequilana Weber”, el cual se puede cultivar únicamente en un estado, Jalisco, y algunosmunicipios de estados colindantes, Guanajuato, Michoacán, Nayarit y en otro municipiodel estado de Tamaulipas.

• 12. Clasificación del Tequila según la NOM Composición  Existen dos categorías, las cuales están definidas por elporcentaje de jugo de agave azul que se emplee en la elaboración de un tequila.  El primeres un tequila 100% agave (“Premium”)  El otro es tequila, el cual se debe fabricar con almenos 51% de azucares que provienen del agave, lo demás está principalmenteconstituido por otros azucares.

• 13. Clasificación del Tequila según la NOM Maduración  Puede ir desde un embotelladoinmediato hasta un reposamiento largo para envejecer al tequila (generalmente no excedelos 4 años). Ambas categorías de composición (100% y tequila) están a su vez divid idasen cuatro diferentes tipos de maduración:  Blanco (“Silver”): es un tequila de tonalidad transparente con un fue rte sabor y aroma aagave azul. Tradicionalmente, con este tequila se sirve el “caballito”. Este tequila seembotella directamente después de las dos destilaciones.  Joven (“Gold”): es un tequila que adquiere un color dorado debido a la adición decolorantes, especialmente caramelo. Se deja reposar al máximo 2 meses.  Reposado: es un tequila sometido a una maduración intermedia, entre dos y seis meses.La conservación debe hacerse en barricas de roble para no alterar el sabor y la textura deltequila. Este tiene un sabor profundo con toques a madera. Generalmente se toma solo enaperitivo.  Añejo: es un tequila que ha sido madurado en barricas de roble bla nco por un tiempomayor a seis meses. Tiene un sabor muy marcado a madera y el tono del color esambarino. Generalmente se toma como digestivo.

• 14. Producto a Exportar El Tequila Caballito Silver es un tequila blanco que tiene un sabor claro y fuerte,está hecho para tomarse derecho. La botella es de fino azul cobalto y está pintada a manoen color plata. El Tequila Caballito Gold es un tequila joven. Se deja reposar aproximadamente un mes para que adquiera su tonalidad obscura pero no se trata de un tequila reposado. Labotella tiene un tono verde y está pintada a mano en color dorado. El envase del Tequila Caballito es original y de calidad. Las botellas no tienenetiquetas sino que están impresas en serigrafía dorada o plateada directamente sobre labotella de vidrio, las cuales son biodegradables. La botella tiene un tapón de plásticoirrellenable con banda inviolable y un sello de garantía, lo que permite una mayorprotección del producto. Por estas razones, Tequila Caballito tiene una ventajacompetitiva en comparación con sus competidores dentro del mercado francés.

• 15. ClasificaciónArancelaria México tiene un tratado de libre comercio con la Unión Europea, el TLCUEM. El Tequila es considerado como uno de los productos del sector de alimentos procesados. Está clasificado en la categoría número uno de este sector, lo que significaque está libre de arancel desde el primero de julio del 2000. La fracción arancelaria deltequila es 2208.90.75.

• 16. Comercialización del Producto Para la exportación del Tequila Caballito a Francia, se seguirá el modelo utilizado en elmercado de Estados Unidos, es decir a través de la exportación indirecta:  Un importador-distribuidor en Francia se encargará de establecer relaciones con los consumidores y depromocionar el producto.

• 17. Normas en el Mercado Francés Francia es regida por varias leyes en materia de bebidas alcohólicas (consumo,ventas, exportación, empaque, publicidad, etc.). •“Loi Evin”  La ley más importante en materia de regulación de bebidas alcohólicas es la ley“Loi Evin” (Enero 1991), la cual regula la publicidad, protege al menor de edad einforma al consumidor. La publicidad está permitida en revistas siempre y cuando elconsumidor meta no sean los menores de edad, en la radio a ciertas horas, con letrerospromociónales o pancartas en los puntos de venta bajo ciertas condiciones y a través decoches de la empresa. También, se permite la promoción a través de objetos de la marca odurante ferias.La publicidad está muy limitada ya que solamente se puede hacer referencia algrado de alcohol, el origen, la denominación, la composición del producto, el nombre ydirección del fabricante, el modo de elaboración, las modalidades de venta y el modo deconsumo del producto. También, se puede indicar en relieve el lugar de producción. Encualquier anuncio debe aparecer la mención “l’abus d’alcool est dangereux pour la santé”(el abuso en el consumo de alcohol es nocivo para la salud). Denominación de origen  En 1964, ante la aparición de imitaciones de tequila en diversos países y frente a lapresión de los fabricantes de tequila, el gobierno mexicano decidió proteger esteproducto. Adhirieron al Arreglo de Lisboa, organismo que reconoce la Denominación deOrigen. México presentó en Ginebra su solicitud ante el Registro Internacional deDenominaciones de Origen. El 11 de julio de 1964 aceptaron la solicitud de México.Años después, apareció en la Ley de la Propiedad Industrial una mención sobre laDenominación de Origen del tequila mexicano.

• 18. Documentospara la Exportación Según la Guía de Exportación Sectorial de Alimentos Procesados de Bancomext (2000),los documentos necesarios para exportar tequila hacia Francia son los siguientes: •  Pedimento de exportación: documento necesario en México, es un trámite oficialaprobado por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, que es otorgado por unagente aduanal.  Factura comercial: documento de la empresa exportadora que se presenta en laaduana de salida en México y en la aduana de entrada en Francia, este documentotiene que viajar junto con la carga.  Certificado de origen: documento en donde se especifica que el producto que seexporta es originario del país o de una región, debe ser expedido por el exportador  Documento de embarque: sirve como comprobante de pago para ingresar lamercancía a Francia, es expedido por el transportista.  Lista de empaque: permite a los diferentes agentes identificar el contenido de cadacaja o bulto del embarque. Es una garantía para el exportador.  Certificados de la Secretaría de Salud y la Sagar: son específicos para laexportación de alimentos procesados, son permisos y certificados quecomprueban que la empresa cumple con las normas de calidad.

• 19. Adecuación del productoyproceso de embalaje Para exportar este tequila a Francia, se debe adaptar la etiqueta para cumplir conlos requerimientos de este país, sin perder de vista la normatividad en cuanto a la etiquetaestablecida por la DGN (para bebidas hechas en México). Se deben utilizar botellas de 700ml, ya que en Francia no se puede vender licoresen

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