Definicion De Venta. Tactica Y Estrategica

 “Alcanzar acuerdos mutuamente benéficos entre un vendedor y un consumidor, mediante comunicación persuasiva.”

 La Venta Moderna se debe definir como: “la profesión dedicada a identificar y resolver problemas de los consumidores.”

 Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio".

 Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas"

 Allan L. Reid, autor del libro "Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", afirma que la venta promueve un intercambio de productos y servicios

 El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la venta como "un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador"

 Kossen(1992).”Es un proceso de analizar las necesidades y deseos de los clientes potenciales y de ayudarles cómo se pueden satisfacer plenamente los mismos con la compra de un bien, servicio o idea determinados.

 La American Marketing Asociation, define la venta como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)"

 “Mi definición- Intercambio de Productos o servicios para satisfacer las necesidades del consumidor. Esto conlleva a hacer un contrato para ceder los derechos del producto. A cambio de una Remuneración.”

Los conceptos de venta aquí mencionados son muy cortos, objetivos y muy generales. Cada organización debe hacer su propia definición de venta, esto con relación al producto que la empresa ofrezca, adquiriendo más herramientas de comprendimiento que ayuden a facilitarle a los vendedores su objetivo.

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a estrategia responde a la pregunta sobre qué debe hacerse en una determinada situación. Establecer un plan de acción propio, interpretar las reacciones de los prospectos,

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