Definición de cultura y sus implicaciones en los mercados empresa Barro negro de Oaxaca

Objetivo:

Desarrollar las estrategias para exportar los productos de esta empresa.

Procedimiento:

La empresa Barro negro de Oaxaca te ha contratado como gerente de Comercio Internacional para comercializar su producto en el extranjero, a través de exportaciones. Es necesario que desarrolles en un reporte las estrategias que debe seguir la compañía para poder penetrar a mercados extranjeros con base en lo siguiente:

1. Identifica las oportunidades comerciales internacionales que puede tener la empresa Barro negro de Oaxaca.
2. Identifica las adaptaciones que tendrían qué hacerse al producto para su exportación a mercados extranjeros.
3. Cuántos recursos financieros requeriría Barro negro de Oaxaca para su exportación.
4. ¿Cuáles son los marcos legales de otros países que necesitarías conocer?
5. ¿Cuáles son las demandas que impondrá la exportación sobre recursos clave, gerencia, personal, capacidad de producción y financiamiento?
6. Identificar si vale la pena o no incurrir en estos costos a cambio de los beneficios esperados.
7. Las ventajas y desventajas de la internacionalización a través de la exportación.

Resultados:

La empresa barro negro Oaxaca desea comercializar en el extranjero su producto.

1. Oportunidades comerciales internacionales:

• A través de procesos de búsqueda en ferias comerciales, así se sabría en qué país es más conveniente la exportación, sin la necesidad de hacer tanta inversión en viajes.

1. Identifica Adaptaciones que tendrían que hacerse al producto para su exportación a mercados extranjeros.

• Presentación del producto (envase y etiqueta).
  

1. Los marcos legales de otros países que necesitarías conocer.

• Marcas.
• Patentes.
• Normatividades.
• Aranceles.
• Barreras comerciales.
• Alianzas.

1. Recursos financieros que se requerirían para su exportación.

• Embalaje.
• Aranceles.
• Incoterms.

1. Las demandas que impondrá la exportación sobre recursos clave, gerencia, personal, capacidad de producción y financiamiento.

• Según la demanda con la que cuente el producto se puede solicitar:

• Aumento de la producción.
• Aumento del personal.

• Incremento de materia prima
• Contratación de más personal capacitado.

1. Identificar si vale la pena o no incurrir en estos costos a cambio de los beneficios esperados.

• Es necesario realizar un análisis de ingresos y egresos para ver si sería necesario emplearlo, todo depende de la demanda con la que cuente, debido a que si se cuentan con pocas ventas no se podrá incrementar lo anterior mencionado.

1. Las ventajas y desventajas de la internacionalización a través de la exportación.

• Ventajas: aumenta la facturación de la empresa sin tener que aumentar la presión competitiva que puede existir en el mercado interno, se amplía la cartera de clientes, lo que aumenta las posibilidades de tener que aumentar sus ventas y por lo tanto la facturación. Diversificación de riesgo, ya que no dependen de un solo mercado para vender sus productos o servicios, se reduce la dependencia que hay en el mercado interno y clientes habituales. Nuevas oportunidades de negocio, varían según la demanda en las diferentes culturas y mercados, aumenta su nivel de negociación para obtener mayores ventas debido al aumento del volumen de exportación.
• Desventajas: Situación socioeconómica del país receptor, ya que puede afectar a la capacidad de exportación de nuestros productos, dificultando su venta, además de la situación política y social puede generar una estabilidad y situaciones de riesgo en el comercio exterior. Barreras arancelarias, los gobiernos protegen la industria nacional gravando los productos importados con derechos arancelarios, los cuales aumentan los precios de los productos importados, generando que la demanda del producto disminuya al igual que su competencia. Problemas de localización, por la distancia, tiempo, encarecimiento del transporte generando mayores costos al producto.

Conclusión:

Comercializar en el extranjero cuenta mucho las ventaja y desventajas, pero cuenta mas ingresar a un nuevo mercado y a un nuevo país que conozca tu producto, a pesar que de esta manera se da a conocer nuestro producto, al mismo tiempo hay que pensar los sitios donde se tienen que ingresar el producto y donde mas convenga, por lo cual internacionalizar el producto es hacer investigaciones de mercado y lo necesario para llevar el producto a otro país, ya que se genera mas inversiones y generamos mas dinero exportando nuestro producto.

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