EL BRIEF. PASOS DEL BRIEF

EL BRIEF

BRIEF: Es un documento informativo breve, conciso, completo y detallado del producto o servicio que da el cliente a la agencia de publicidad. Es la hoja de vida del Producto.

CONTRABRIEF: Es la modificación del Brief por parte de la agencia que nuevamente vuelve al cliente y que contiene la propuesta publicitaria y la selección de medios de comunicación adecuados para el producto o servicio.

PASOS DEL BRIEF

Primero es importante hacer las siguientes aclaraciones: El producto tiene un nombre y marca que pertenecen a una empresa (cliente de la agencia publicitaria), La agencia publicitaria tiene un nombre o razón social. (por tanto son indispensables el nombre y la marca del producto como lo es el nombre de la agencia).

PRIMERA ETAPA: ANALISIS DE LA SITUACION.

A) Definición de la empresa en sí – producto/servicio

• Quién es mi empresa? (nombre)
• Qué realiza? (a que se dedica)
• Dónde está ubicada?
• Cuál es el producto o servicio?: como es, que características tiene, una breve información. Por ej. Ropa → Para gente joven (Marca: Como quieres que te quiera...)

B) Estrategia

• Si la empresa está posicionada en el mercado
• Qué participación tiene en el mercado? (como se trata de un producto nuevo, que participación del mercado aspira, en términos porcentuales)..

Posicionamiento: Que hace que el producto sea único, que lo diferencia de los demás, por que cree que el producto será recordado?                

C) Consumidor: debo segmentar para saber cuales son los gustos. Psicografías; edad, sexo, lugar geográfico de residencia, costumbres, etc.

D) Competencia: Cuando un producto o servicio cubre la misma necesidad de mi producto, se

trata de competencia directa, si sustituye esa necesidad es competencia indirecta o productos

sustitutos, y cuando complementan la necesidad de mi producto son complementarios.

• Qué están haciendo con el producto? (donde lo venden, que cantidades, empaque, a qué clientes, como está posicionado.. etc)
• Si tiene publicidad (que medios emplean, que horarios, cuanto invierten)
• si no está haciendo nada
• Qué voy a hacer yo? (en términos de publicidad, que nos diferencien de la competencia)

E) Distribución: debo fijarme que canales más adecuados de distribución tengo. Cómo llega el producto / servicio desde el fabricante al consumidor.

¿Qué canales tengo?, si se deben ampliar o cambiar?,

La logística parte desde la concepción del producto, características, traslado, etc. Es más amplia que los canales de distribución.

Los canales de distribución varían según la empresa.

Empresa

↓

Mayorista

↓

Minorista

↓

Consumidor

Este es otro canal de distribución:

Empresa

↓

Productor

↓

Consumidor

Empresa[pic 1][pic 2]

[pic 3]

                                        Vía telefónica

                                                       Vía internet[pic 4]

[pic 5]

    Puntos de venta

[pic 6]

Asesor                                        Consumidor[pic 7]

      Consumidor

Para productos masivos:

Empresa

↓

Hipermercado / Supermercado

...