ELABORACIÓN DE ANDADORES DE TUBOS PVC EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

[pic 1]

Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE de Guayaquil

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

CARRERA DE MERCADOTECNIA

PROYECTO AULICO

OCTAVO SEMESTRE

PLAN DE MERCADOTECNIA CON ENFOQUE A NUEVOS PRODUCTOS Y/O

SERVICIO(S)

ASIGNATURAS

ANÁLISIS FINANCIERO - OPTATIVA 1: PNL - MARKETING ESTRATÉGICO –

OPTATIVA 1: COACHING - TRADE MARKETING

TEMA

ELABORACIÓN DE ANDADORES DE TUBOS PVC EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.

DOCENTES

MBA. ING.FREIRE SIERRA, FELIX DAVID, MCA. ING. CASTILLO LASCANO HUGO RAMIRO, PHD. MBA. ING.QUIMI DELGADO WILLIAN ROLANDO.

MAE. ING. DUCHE LÓPEZ KLEBER GREGORIO, MG. ING NAVARRETE ANCHUNDIA GABRIEL

ESTUDIANTES

Arcos Lizbeth - Coronel Daniela - Del Pozo María Gabriela - Guiracocha

Gianna - Rodríguez Tanya

Guayaquil, 2019-B

CONTENIDO

1. ANTECEDENTES        1

1.1 Problema o necesidad detectada        1

1.2 Oportunidad        2

1.3 Idea empresarial        2

2.  PRODUCTO MÍNIMO VIABLE        3

3.  CONSTRUCCION DEL MODELO DE NEGOCIO        4

3.1 Propuesta de valor        5

3.2 Segmento de clientes        5

3.3 Relaciones con los clientes        6

3.4 Canales        7

3.5 Fuentes de ingreso        8

3.6 Estructura de costos        9

3.7 Recursos claves        11

3.8 Socios y proveedores claves        11

3.9 Actividades claves        13

4.  PLAN DE MERCADOTECNIA CON ENFOQUE A NUEVOS PRODUCTOS         14

4.1.        Resumen ejecutivo        14

4.2.        Análisis de la situación        14

4.2.1 Resumen de mercado        14

4.2.1.1 Demografía del mercado        14

4.2.1.2 Necesidades del mercado        14

4.2.1.3 Tendencias del mercado        14

4.2.1.4 Crecimiento de mercado        14

4.2.2 Análisis FODA        15

4.2.2.1 Fortalezas        15

4.2.2.2 Debilidades        15

4.2.2.3 Oportunidades        15

4.2.2.4 Amenazas        15

4.2.3 Competencia        15

4.2.4 Oferta de producto        15

4.2.5 Claves para el éxito        15

4.2.6 Asuntos críticos        15

4.3.        Estrategia de marketing        15

4.3.1 Misión Metas de marketing        15

4.3.2 Metas financieras        15

4.3.3 Mercados meta        15

4.3.4 Posicionamiento        15

4.3.5 Estrategias        16

4.3.6.1 Producto        16

4.3.5.2 Precio        17

4.3.5.3 Plaza        18

4.3.5.4 Promoción        19

4.3.6 Programa de Marketing        21

4.3.7 Investigación de marketing        21

4.4.        Finanzas        21

4.4.1 Análisis de punto de equilibrio        21

4.4.2 Pronóstico de ventas        21

4.4.3 Pronóstico de gastos        21

4.5.        Controles        21

4.5.1 Implementación        21

4.5.2 Organización de marketing        21

4.5.3 Planes de contingencia        21

5.  APORTE DE LAS ASIGNATURAS AL DESARROLLO DEL PROYECTO        22

5.1.        Asignatura 1        22

5.2.        Asignatura 2        22

5.3.        Asignatura 3        22

5.4.        Asignatura 4        22

CONCLUSIONES        23

RECOMENDACIONES        23

BIBLIOGRAFÍA        24

ANEXOS        25

EVIDENCIA FOTOGRAFICA        25

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Andador básico        4

Figura 2 Logo de proveedor Tubos Pacífico        12

Figura 3 Logo M.I Municipalidad de Guayaquil        12

Figura 4 Andador elaborado con tubos PVC        16

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 Determinación del Costo de Producción        9

Tabla 2 Determinación del Costo Total Operativo        10

Tabla 3 Determinación del Precio de Venta        10

1. ANTECEDENTES

1.1 Problema o necesidad detectada

Como un primer paso, los mercadólogos deben entender las necesidades y los deseos del cliente, así como el mercado dentro del cual operan. El concepto fundamental que sustenta el marketing son las necesidades humanas. (Kotler & Armstrong, 2017)

Un andador es un utensilio para personas que necesitan apoyo para sostener y mantener el equilibrio mientras caminan. Sirve para asistir al caminar cuando una o ambas extremidades inferiores requieren apoyo adicional durante el desplazamiento, normalmente cuando la persona presenta algún tipo de discapacidad para sostenerse de pie o para mover alguna de sus extremidades inferiores.

Generalmente se hace uso de los andadores como solución para facilitar el caminar del individuo cuando los otros sistemas (bastones y muletas) son insuficientes para garantizar el equilibrio y no podrían evitar el caer en suelo. (Ortopedia Zabriani, 2014)

Actualmente los andadores que se venden en la ciudad de Guayaquil son los que están elaborados de aluminio y otros de acero, material que si bien es cierto es resistente, cuenta con contras que permiten que los andadores elaborados con tubos de PVC sean una opción viable para su adquisición. Los andadores de aluminio y acero con el tiempo empiezan a oxidarse, generando una doble compra en el cliente que muchas veces no cuenta con el dinero necesario y opta por continuar con el andador viejo hasta que pueda adquirir uno nuevo. Esto porque el coste del producto es alto en comparación de la solución que este proyecto oferta y explicará con detalle más adelante.

Además de su contra en precio, los andadores comunes son de difícil traslado, generan incomodidad y crea complicaciones en su manejo subsiguientemente cansancio en las personas que lo utilicen para su movilidad, sea por salud, terapia, discapacidad en extremidades inferiores, edad, etc. Esas son las necesidades que el andador elaborado con tubos de PVC desea cubrir y a la vez buscando solucionar cada arista que presenta el problema redactado.

1.2 Oportunidad

Según (Kotler & Armstrong, 2017) se define a la oportunidad de marketing como “una zona de necesidad e interés del comprador en la cual hay una alta probabilidad de que una empresa pueda actuar rentablemente satisfaciendo esa necesidad”.

Por la necesidad económica que atraviesa el país adquirir un producto como andadores de acero resulta muy costoso, sus precios están dentro del rango de $250 hasta $350 y su uso abarca a un 46.65 % de la población con discapacidad y adultos mayores, personas que en su mayoría no cuentan con el dinero para adquirir este producto que les es necesario para poder movilizarse.  

En Guayaquil la elaboración de andadores con tubos PVC no ha sido un campo del todo explorado, por este motivo se decide crear Impulse dentro de la ciudad con el fin de dar a conocer a los clientes un producto ecológico con un precio asequible al mercado, de calidad sumado a otros beneficios como comodidad y facilidad de moverse con mayor seguridad, además de un diseño exclusivo que se adapte a cualquier persona.  

...