Ejercicio 3 estrategias comerciales internacionales
Enviado por Blanca Palomino • 11 de Mayo de 2019 • Apuntes • 1.766 Palabras (8 Páginas) • 426 Visitas
Nombre: | Matrícula: 0 |
Nombre del curso: | Nombre del profesor: |
Módulo: 2 | Actividad: Ejercicio 3 estrategias comerciales internacionales |
Fecha: jueves 04 de abril de 2019 | |
Bibliografía: Thompson I. (2006). Tipos de Mercado. 2019, de Promo negocios Sitio web: https://www.promonegocios.net/mercado/tipos-de-mercado.html Sánchez J. (2015). Tratado comercial. 2019, de Economipedia Sitio web: http://economipedia.com/definiciones/tratado-comercial.html gob.mx. (10 de 05 de 2015). Secretaría de Economía. Obtenido de gob.mx: https://www.gob.mx/se/acciones-y-programas/comercio-exterior-paises-con- tratados-y-acuerdos-firmados-con-mexico Soto B. (2011). El poder de negociación. 2019, de Gestion.org Sitio web: https://www.gestion.org/el-poder-de-negociacion/ Codina A. (2007). El poder de negociación. Como manejarlo. 2019, de gerencia Sitio web: Congreso de la Unión. (2013, 9 de diciembre). Ley Aduanera artículo 35. Recuperado de http://www.ordenjuridico.gob.mx/leyes.php Daniels, J., Lee, H. y Raderbaugh, D. (2009). Negocios Internacionales- Ambientes y Operaciones (12ª ed.). México: Pearson. |
Objetivo:
El objetivo de esta actividad es comprender sobre la importancia de los negocios, al igual que conocer cuales son los tratados comerciales que existen en nuestro país.
Al igual que se tiene como objetivo que comprendamos cuales son las estrategias de importación y exportación más importantes.
Procedimiento:
1.-Leer y comprender los temas 10 y 11 del módulo 2.
2.-Leer los procedimientos que se piden en el apartado de la actividad 3.
3.-Realizar los puntos que se piden.
4.-Detallar la conclusión acerca de lo que se comprendió en esta actividad
Resultado:
Parte 1
- Lee el Caso Lenovo y responde a las siguientes preguntas:
- ¿Qué empresas están involucradas?
Lenovo, IBM y Dell Computer Corporation
- ¿Qué poder de negociación observaste?
Distancia de poder, ya que se observa que hay cierta distancia en el poder de negociar, e implicando esto desde adentro, como en donde no se ponían de acuerdo entre los americanos y los chinos, ya que si no existe una negociación concreta y clara no puede existir una negociación buena.
- ¿Qué problemática se analiza en el caso? Describe.
La falta de conocimiento de negociación de acuerdo con las culturas de cada país y principalmente la falta de comunicación, ya que eso impidió que hubiera un buen entendimiento para las tomas de decisiones y negociaciones de las empresas y no se pusieran de acuerdo.
- ¿Cómo se divide el mercado y su competencia?
Yo creo que se divide dependiendo del producto, ya que si es visto desde un punto geográfico se divide en internacional, regional, nacional, metropolitano y local.
- ¿Qué criterios se utilizaban para evaluar a un proveedor?
Lenovo sintió como obligación optar el inglés como lengua principal de la empresa, al igual contrató el nuevo CEO de la empresa Dell computer corporation.
- ¿A quién se le atribuye la responsabilidad de esta situación?
A los accionistas de la empresa Lenovo, debido a que no se obtuvo una estrategia clara para saber cómo llegar a los negocios americanos. Al igual que desconocieron la cultura y aspectos importantes a la hora de hacer los negocios.
- ¿Qué estrategias de importación/exportación se utilizaron?
Eliminar a su totalidad las barreras arancelarias, ayudar a integrar a Asia, construir un consenso nacional de las políticas comerciales y nivelar el campo de juego global.
- Redacta con tus palabras la problemática que identificaste en el caso y justifica de qué manera afectaron las diferencias culturales en la negociación. Anota la información que consideres más importante para la toma de decisiones.
Principalmente la problemática identificada fue la falta de comunicación existente y falta de entendimiento por ambas partes involucradas.
Sabiendo que los americanos son más informales en su forma o lenguaje de negociación y más concretos de acuerdo a sus planes a corto plazo y no usan argumentos emocionales como apoyo.
Los chinos son unas personas más emocionales y meticulosas en la toma de decisiones, haciendo que esto dificulte la forma grande la fluidez de negociación.
- Para evitar estos problemas en el futuro, ¿qué acciones se deberían tomar y por quién? Explica.
La acción que deberían de tomar es que la persona que se encargue de forma directa a realizar los negocios debe de estudiar y llevar un récord de antecedentes sobre como negociar con su contraparte. Al igual basarse en su forma de negociar y conocer más acerca de su cultura, para que ellos se sientan cómodos ya que se esta adaptando a su forma de negociación y así evitar los conflictos como en el caso anterior.
Parte 2
- Busca en las páginas de las Secretarías de México cuántos y cuáles son los tratados comerciales que tiene nuestro país actualmente, identifica a los países socios con los que los celebra. Con dicha información realiza un cuadro sinóptico.[pic 2]
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- Contesta las siguientes preguntas con tus palabras:
- ¿Qué es un tratado comercial?
Es un acuerdo establecido por dos o más países bajo el amparo de del derecho internacional, teniendo como objetivo la mejora de la relación en términos económicos y de intercambio comercial.
- ¿Cuáles consideras que son los beneficios de un tratado comercial con otro país? Explica.
Yo considero que son muchos los beneficios que ofrece un tratado comercial con otros países, ya que estos tratados te abren muchísimas puertas al mercado internacional, encontrado productos más baratos, la economía aumenta de una manera considerable, existen avances tecnológicos y accesos a productos de mayor calidad, etc.
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