El concepto de negociar trata de Negociar

Los seres humanos en el entorno de la evolución han tenido diferentes conflictos que lleva a la pérdida de vidas y bienes económicos, al paso de los años el razonamiento humano tomo un papel importante con la implementación de actividades como el trueque, llamados así por la forma en que tu recibías algo a cambio de un elemento, bien o servicio. La Idea principal de documento es dar a conocer un poco de la historia, tipos de negociador e intereses de los negociadores. El concepto de negociar trata de Negociar es tratar de lograr un acuerdo con otra parte cuando ambas comparten un objetivo, pero tienen un problema respecto a otros factores. Cuando se tiene un conflicto y no se comparten objetivos, las opciones de estrategia correcta son la escapatoria o auto defensa. Si se cree que se comparte algún objetivo y se busca una acción específica por parte del oponente, la estrategia correcta es usar técnicas para influenciar. En el proceso de negociación se deben definir los objetivos y conflictos, los cuales pueden incluir los objetivos propios, los objetivos de las otras partes, pero no se debe asumir que el otro bando quiere o necesita lo que su propio bando quisiera si estuviera en su posición ya que su perspectiva puede ser diferente, su cultura puede ser diferente o la posición en la organización puede requerir comportamientos que difieren del suyo. También se deben definir los objetivos compartidos por ambos bandos y los conflictos entre ellos. La esencia de la negociación es dar y recibir. Es necesario tener en cuenta las cosas que se desean y evaluar cada una de ellas en términos de que tan valiosas son y su costo probable para el otro bando. Así mismo es necesario tener en cuenta las cosas que están preparadas para entregarse y evaluar cada una de ellas en términos de que tan valiosas son para usted y el valor que representan para el otro grupo. En teoría, los elementos de poco valor para usted pero de gran valor para el otro bando, son las cosas que están dispuestas a entregarse en cambio por algo que es más valioso para usted. Los elementos que son valiosos para usted pero poco para el otro grupo son las cosas que se deben haber conseguido si se llega a un acuerdo. La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como en las relaciones económicas comerciales entre países, organizaciones y empresas. La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por ello, negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones. Por todo ello, negociar, merece ser estudiado. Para concluir podemos definir que el proceso  de negociación es un proceso humano entre dos o más partes, con intereses comunes, pero a la vez en conflicto, que deciden intercambiar para satisfacer sus intereses y necesidades y lograr un acuerdo.
Las negociaciones pueden clasificarse teniendo en cuenta las personas involucradas, la participación de los interesados, los asuntos que se negocien, el status relativo de los negociadores, el clima humano, los factores desencadenantes, el canal de comunicación y el modo de negociación

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