La Negociación Internacional y la Inversión Extranjera Directa

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La negociación Internacional y la Inversión Extranjera Directa pp. Espacio para editor

Chiliguano Rodríguez José Andrés

Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE

Quito, Ecuador.

 jachiliguano@espe.edu.ec

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La Negociación Internacional y la Inversión Extranjera Directa

Chiliguano Rodríguez José Andrés
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE

jachiliguano@espe.edu.ec

Resumen

En la época actual existe una conexión dentro de las relaciones internacionales y la inversión extranjera directa, todo esto a su vez influye en el tema principal la negociación internacional, en un mundo que se ha visto afectado por una pandemia que ha destruido economías a nivel país, así como también ha reactivado economías en países en vías de desarrollo, es necesario analizar el efecto que tienen la negociación dentro de las IED, lo que tendrá consecuencias sociales económicas que a su vez generaran ingresos con los cuales aquellos países subdesarrollados tendrán alcance a nuevas tecnologías, cultura, entre otros, esto también influirá dentro de las barreras del comercio exterior al eliminarlas dando paso a una relación nueva tanto entre proveedores y clientes que incluso tendrán como base la culturalidad en ya mencionadas relaciones, obviamente para poder asegurar aquellas inversiones a largo plazo generando una nueva competencia dentro de los mercados internacionales que a su vez también beneficiara dentro del comercio exterior de cada país así como en sus normativas e impuestos.

Palabras clave

Negociación internacional, Inversión Extranjera, mercados, Relación internacional, Comercio

Abstract

At the present time there is a connection within international relations and foreign direct investment, all this in turn influences the main issue of international negotiation, in a world that has been affected by a pandemic that has destroyed economies at the country level. As well as it has reactivated economies in developing countries, it is necessary to analyze the effect that trading has within FDI, which will have social economic consequences that in turn will generate income with which those underdeveloped countries will reach new technologies, culture, among others, this will also influence foreign trade barriers by eliminating them, giving way to a new relationship between suppliers and customers that will even be based on culturality in aforementioned relationships, obviously in order to ensure long-term investments. term generating a new competition within international markets that in turn z will also benefit within the foreign trade of each country as well as in its regulations and taxes.

Keywords

International negotiation, Foreign Investment, markets, International Relations, Trade

Introducción

Las negociaciones internacionales y la inversión extranjera directa deben entenderse como aquellas negociaciones en las que intervienen partes de distintos países, es decir, realizan actividades en los mercados extranjeros, el centro de las negociaciones comerciales internacionales son empresas de diferentes países que buscan acuerdos para la comercialización de bienes y servicios en países o regiones distintos a los proveedores de bienes o servicios. Entre estos acuerdos, podemos nombrarlos: ventas internacionales que según Pavell Armenta se refiere a:

Aquellas que se encuentran en uno o más piases en el extranjero. Las ventas internacionales permiten el desarrollo de las economías, puesto que estas pueden producir distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser adquirido por aquellos países donde no se pueden producir de una manera eficiente como el país oferente del bien, y este, a su vez, puede beneficiarse de los demás bienes o servicios en los cuales los otros países tienen una mejor ventaja competitiva. (Armenta, 2013)

Razón por la cual las ventas internacionales benefician al comercio exterior debido a la inclusión dentro de un mercado con mayor alcance dentro de la comercialización de bienes y servicios, esto se da gracias a los acuerdos con intermediarios o alianzas estratégicas que “son fundamentales para todo tipo de negocio y empresa, dado que pueden funcionar para la adquisición de clientes o para complementar la oferta de tus productos o servicios” (Saavedra, 2017)

Dentro de un nuevo aspecto determinante en la economía mundial podemos observar que la negociación internacional juega un papel importante gracias a las TIC que es una nueva implementación de las tecnologías de información y comunicación sobre el desarrollo o evolución de las empresas en los paradigmas organizacionales extranjeros dentro del mercado global, estas nuevas herramientas inciden a un mejor funcionamiento de las organizaciones, lo que les ha ayudado a internacionalizarse gracias al soporte de estas nuevas tecnologías para un eficaz desarrollo de los procesos del mercado internacional. Cano menciona que:

Dentro de las operaciones de intercambio comercial a nivel internacional se destaca el caso de la compraventa internacional, se entiende como aquella operación mercantil por la que una de las partes que interviene como exportador se obliga a transmitir cualquier tipo de bien o servicio a un importador, el cual tiene la responsabilidad de pagar una cantidad de dinero puntual (Cano, 2015)

Existen varios aspectos que favorecen a las inversiones extranjeras entre los cuales tenemos: idioma, marcos legislativos, políticas, cultura, monedas, entre otros, a lo que interviene también la inversión extranjera directa (IED) que Jesús Mogrovejo menciona:

La IED sólo representa una acción dentro de las varias maniobras de expansión mundial de algunos emprendimientos empresariales capaces de localizarse fuera de sus economías de origen. Estas acciones repercuten y se hacen imprescindibles en aquellos países que carecen de recursos financieros y tecnológicos. En general, los países receptores de IED esperan que ésta genere creación de empleos, contacto con nuevas ideas, tecnologías y prácticas de trabajo, mayores recaudaciones impositivas, fomento y creación de tejidos industriales, etc., y por ende, todos los beneficios que pueden ser encausados para mejorar el bienestar de sus sociedades. (Mogrovejo, 2005)

Uno de los componentes del proceso en la globalización económica es la inversión extranjera directa (IED), las posibilidades que ésta genera para las distintas economías son numerosas: la internacionalización de la economía nativa, la creación de empleos, el contacto con nuevas ideas, tecnologías y prácticas de trabajo que pueden establecerse en el país receptor de la inversión, son sólo algunas de las ventajas que ofrece. La IED genera a su vez una serie de retos para la economía receptor entre los que se encuentra el buscar sacar provecho máximo de aquella y el ser conscientes de que esta inversión incidirá de distinta manera en los diferentes sectores económicos y regiones del país receptor.

Los nuevos mercados en otros países son inicialmente abastecidos por las exportaciones hasta que una variedad de factores (los de la economía receptora como de la emisora de las inversiones) hace que sea más conveniente suplir el mercado por medio de la instalación en dicho mercado. Es decir, la IED en este enfoque está motivada esencialmente por aspectos defensivos para al menos conservar ciertas rentas de monopolio. “Es importante resaltar que la teoría del ciclo de vida se ha ampliado de forma que ahora se consideran también otros costes de factores (como los de los insumos y la tierra) y se aplica a todos los (PD) países desarrollados” (Agarwal, 1980).

Estos a su vez ofrecen beneficios eficientes a través del ahorro en el tiempo total de los procesos como por ejemplo en los servicios de transporte, traslados, embarques de mercancías. De igual forma, ofrecen un aumento de la eficacia al reducir malentendidos durante la negociación, brindar soporte en la toma de decisiones, manejar diferentes niveles de formalismo y formas de contactar la contraparte, Castro alude que “Las empresas, hoy por hoy, están cambiando su enfoque hacia el establecimiento de relaciones comerciales a largo plazo tanto con clientes como con proveedores” (Castro, 2014)

También se puede mencionar en la negociación internacional varios aspectos muy importante que están enfocados dentro de las relaciones comerciales, hoy en día las empresas van mejorando su enfoque a través de proyectos que abarcan una mejora en cuanto a la relación entre proveedores y clientes, lo cual a su vez genera consecuencias como por ejemplo una relación mas directa incluso de manera cultural, dicho de otra manera la negociación es una pieza fundamental dentro del desarrollo de estas relaciones, para lo cual, es necesario reconocer que en el proceso de negociación viene incluido el aspecto cultural así como las capacidad de adaptarse a nuevos ambientes con mercados extranjeros diferentes. Como se mencionó anteriormente, la IED mantiene efectos positivos ya que “ésta posee en sí misma una enorme trascendencia porque, a diferencia de los movimientos financieros de capital, la firma que decide invertir en el extranjero adopta mayores compromisos con los países huéspedes de dicha inversión, frente a otras alternativas de internacionalización de sus operaciones” (Casson, 1981)

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