Los brokers de seguros: Un modelo Político de poder

UNIVERSIDAD ESAN[pic 1]

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION

A TIEMPO PARCIAL 64

Grupo 6

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos

de la Universidad ESAN por:

Casillero # (N° de casillero)

Surco, 11 de Diciembre de 2018

LOS BROKERS DE SEGUROS: UN MODELO POLITICO DE PODER

Para poder entender la relación entre ambos conceptos debemos primero saber de qué trata cada uno, pues bien vayamos primero por explicar el Modelo Político en la toma de decisiones que básicamente es el modelo en el cual cada individuo, área u organización compite con las otras con la que convive para satisfacer sus intereses propios antes que un beneficio conjunto y las decisiones son tomadas de manera inmediata para corregir el problema y después analizar si fue buena o no.

Pues ahora pasemos a definir que son los brokers de Seguros, estos son intermediarios entre las compañías  de seguros y el cliente o asegurado, su principal tarea consiste en asesoramiento sobre coberturas, términos y condiciones de las pólizas de seguros, ya que estas contienen terminología técnica las cuales no son de uso común para un cliente, adicional a esto también se encarga del control y renovación de las pólizas de sus clientes. La rentabilidad de los brokers recae principalmente en la captación de cartera de clientes es decir en la cantidad de pólizas colocadas reciben una comisión por ello.

Ahora bien la siguiente pregunta es, ¿Dónde está la relación entre el modelo político y los broker?, pues bien al momento de colocar un seguro el broker tiene un rango de negociación de precios pactado con la compañía de seguros para la venta de la póliza, por lo cual aquí comienza la lucha de precios de las distintas compañías de seguros y las comisiones que se le ofrece por colocar su póliza, hasta aquí ya entendimos el papel de las compañías aseguradoras como proveedor de pólizas ha variado precios.

Ahora vayamos a entender cómo funciona la lucha de colocación de pólizas dentro de los brokers, por lo general estos se dividen por equipos de riesgos:

1. Hipotecarios
2. Maquinarias
3. Vehiculares
4. Vida

Y dentro de cada uno existen más sub-equipos los cuales compiten por la meta de colocación de la mayor cantidad de pólizas lo cual significa mayor cantidad de primas y por ende mayor comisión.

Por lo cual es de esperarse que más de un equipo de vendedores se pelee por un mismo cliente por la captación de su flota de propiedades, maquinarias, vehículos o por cuentas de EPS de alguna compañía.

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