Mercado Español

RESUMEN EJECUTIVO

El siguiente proyecto tratará de la “Elaboración de Bebida Energizante”,

Con el fin de lanzar al mercado una bebida refrescante con el mejor sabor, la mejor calidad y el mejor precio. Esta bebida está dirigida a consumidores interesados en un estilo de vida saludable y natural ya que está hecha de materias primas con una gran fuente de proteínas, minerales, carbohidratos y grasas; y además, es recomendable para: bajar la presión arterial, como tranquilizante y como fuente de vitamina C. Es decir, esta bebida refresca y cuida salud, brindándoles a todos sus consumidores el poder nutritivo de la más proteica fruta, satisfaciendo la sed y brindando una sensación de entusiasmo y buena salud.

Se pretende ofrecer al mercado una nueva bebida energética que elimine el mito que tienen los consumidores acerca de que la bebida energética “es mala para la salud y si es combinada o mezclada con bebidas alcohólicas puede causar hasta la muerte”. Se propone lanzar el concepto de esta bebida al público como una refresco sano y sobre todo que el consumidor no tenga ninguna duda o miedo al momento de querer mezclarla con bebidas alcohólicas , ya que estará desarrollada por medio de un estudio intenso sobre su efecto al ser combinada con algún alcohol.

Esta nueva bebida energética utilizara un amplio conocimiento en el tema para así poder posicionarse en el mercado rápidamente y conseguir que este refresco sea consumido sin ninguna ideología a la hora de decidir elegir una bebida para cualquier momento del día u ocasión.

Se estima que se comenzará a obtener beneficios alrededor del quinto mes y que cada año los beneficios sean los esperados.

Para llegar a lo establecido llevaremos a cabo las siguientes acciones:

Dar a conocer este nuevo producto por medio de promociones destinadas a la captación de la población de 18-50 años:

• Utilizamos para ello distintos medios de comunicación cuya audiencia se

sitúe mayoritariamente en la franja de edad a la que nos dirigimos.

• Con la creación de este nuevo producto se busca satisfacer las nuevas necesidades y hábitos de consumo que surgen en nuestro segmento de mercado, como son la mezcla de bebidas energéticas con alcohol sin temer a ningún efecto secundario malo para la salud.

• Ofrecer un producto seguro y garantizado y sobre todo con un precio que se diferenciara a los de la competencia y será mas asequible para el consumidor.

• Se buscara entrar en el mercado esta bebida de forma familiar.

2. ANALISIS DE SITUACIÓN ACTUAL

2.1 ANALISIS DE LA SITUACION

Para realizar este plan de marketing nos basaremos en la creación de un producto nuevo, el cual, lanzaremos al mercado: Este producto es de consumo principalmente para deportistas o todo aquel que necesite” recargarse” en su vida diaria, por lo que requieren de un tratamiento especial y detallado, debido a la demanda creciente que están teniendo esta clase de productos, tanto a nivel nacional como internacional.

A) VISIÓN:

Ser reconocidos nacionalmente como la empresa líder en el mercado de energizantes y productos reconstituyentes hechos a base de productos naturales como las frutas.

B) MISIÓN:

Somos una nueva empresa comercializadora de bebidas (jugos, rehidratantes, energizantes etc.) Elaborados muy cuidadosamente, garantizando un valor agregado con estándares para satisfacer a los clientes y consumidores más exigentes, con servicios y productos de la más alta calidad y para ser siempre su primera opción.

Los procesos y acciones de la empresa se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en la comunidad en que opera.

C) OBJETIVO:

Identificar los diferentes aspectos de la competencia y consumidor.

Evaluar la factibilidad financiera de nuestro proyecto así como la rentabilidad esperada.

Ser reconocidos como un producto líder en el rubro de bebidas energéticas en el mercado local.

MERCADO GLOBAL

Durante los últimos años nuestro país ha presenciado la llegada de nuevos productos al mercado, entre ellos las bebidas energizantes han logrado un vertiginoso crecimiento, en especial en jóvenes estudiantes superior medio y superior, quienes atraídos por las promesas del producto tales como; incrementar de la resistencia física, obtener mayor velocidad y concentración, aumentar el estado de alerta mental, proporcionar sensación de bienestar y ayudar a la eliminación de sustancias nocivas para el organismo, lo han incluido dentro de sus hábitos de consumo.

Las bebidas energizantes son un producto que tiene años posicionado con mucho éxito en el mercado internacional, y aunque su participación en nuestro país no es muy antigua, el público español se ha visto inmerso con gran aceptación en este fenómeno de los energizantes.

A pesar de que el producto está obteniendo cada vez más demanda por parte de sus consumidores, el crecimiento no ha sido igual para todas las marcas, inclusive muchas de ellas han desaparecido debido a su baja participación. La marca líder de este rubro está acaparando todo el mercado, según estudios realizados durante enero del 2010, cuenta con una participación del 94% en ventas a través de canales tradicionales (bodegas, licorerías, bares y minimarkets); además de contar con un 80% en los autoservicios.

Si bien las cifras suenan alentadoras para la marca, cabe resaltar que en un análisis hecho a los canales de venta, éstas muestran un decrecimiento en algunos puntos de ventas, como en el caso de los autoservicios. Sin embargo esto no le resta la importancia que tiene dentro del mercado. Como se puede observar, este es un mercado donde la posición de las marcas ya está definida, o al menos parece estarlo.

Nuestro propósito es lanzar en esta provincia de Lleida, con un gran despliegue publicitario y una intensa inversión la campaña de lanzamiento, una marca de bebida energizante con el respaldo de una empresa transnacional, que motive al consumidor a explorar una nueva opción, con características reconstituyentes y nutritivas que no solo buscaran la satisfacción de una necesidad sino que buscan darle un valor más allá del produco.

Esta nueva bebida es un producto ideal para los jóvenes, deportistas, ejecutivos y público en general, los mismos que quedarán encantados con el sabor y a su vez obtendrán beneficios en cuanto a las pérdidas de energía , esta nueva bebida parece ser una alternativa interesante para su mayor competencia, no solo porque cuenta con los lineamiento y códigos de salubridad sino que la marca y su ingrediente natural busca ganar posicionamiento en un mercado interno y externo ofreciendo mayores beneficios y ofreciendo al cliente una nueva alternativa sana de energizarse.

MERCADO EXTERNO

El consumo de energizantes en España va en aumento aunque aún está lejos de los niveles de países como Austria, Suiza, Nueva Zelanda, el Reino Unido y Estados Unidos.

Según los índices que maneja Red Bull, la compañía austríaca que controla el 70% del mercado mundial, los españoles consumen 0,3 lata de bebidas energizantes por año. Los austríacos, que son los inventores de este tipo de productos, toman 15,2 latas por año per cápita; los suizos 10,1; los ingleses 4,7 latas y los norteamericanos 3,5.

El mercado de las bebidas energizantes en España está en manos de Red Bull y Monster, ya que entre ambas controlan el 80%, con una pequeña diferencia en favor de Monster, se vende en una presentación más económica (Red Bull que se hace únicamente en Austria para los 129 países en los que se comercializa).

En España han entrado ya varias enseñas como ‘Focus’ y ‘Voltz’, esta última a través de la comercial catalana Covaca, a las que se suma ahora ‘Red Bull Energy Shot’, con el que Red Bull España prevé captar nuevos consumidores y ocasiones de consumo, para dinamizar las ventas. ‘Red Bull Energy Shot’ se presenta en un packaging diferenciado del resto de la gama, un bote de 60 ml que no necesita frío, por lo que se indica especialmente para ocasiones de consumo donde no es posible tener una lata fría a mano (en medio de un examen o una reunión, al volante, etc.).

También quieren introducirse en el mercados las marcas ‘Energy Power Shot’ y ‘Ko-X’, de la polaca Nano Activ, que a través de Energy España y distribuidores locales está montando su red en nuestro país.. Además, la austríaca Smart Beverages, busca implantarse con una gama similar.

MERCADO INTERNO

El caso particular de Red Bull es una fiebre mundial. Es la marca líder en España y en más de 140 países. Su creador es el austriaco Dietrich Mateschitz, quien lo comercializa hace más de dos décadas y que asegura que suele tomar hasta tres latas en un día de intensa actividad física. Dice que la gente compra su bebida –que cuesta el triple del valor de una Coca Cola mediana– porque "cumple los objetivos que se publicitan" y debido al buen trabajo de marketing. En la latita se lee: Bebida energética. Con taurina, vitaliza mente y cuerpo.

Tal vez la palabra clave para el Red Bull y el resto de las 14 marcas de bebidas energizantes que hay en el mercado local es marketing. La marca de los toritos auspicia competencias de deportes extremos, conciertos de rock y

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