“NEGOCIACIÓN PARA DEFINIR LA SEDE DE LA XX EDICIÓN DE LOS JUEGOS PANAMERICANOS Y VIII EDICIÓN DE LOS JUEGOS PARAPANAMERICANOS”

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CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

        CICLO 2019-01        

TRABAJO FINAL

“NEGOCIACIÓN PARA DEFINIR LA SEDE DE LA XX EDICIÓN DE LOS JUEGOS PANAMERICANOS Y VIII EDICIÓN DE LOS JUEGOS PARAPANAMERICANOS”

CURSO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

SECCIÓN: AD82

PROFESORA: KARLA JANET POZO TIMANÁ

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

VILLA, 2019

INDICE

I. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen

• Información de los antecedentes que respaldan su posición.
• Planteamiento preciso de los principales problemas a abordar.
• Además, evaluar:

- El panorama político, social y económico de la ciudad.

             -El cumplimiento de los requisitos y/o atributos que la ODEPA solicita.

II. Segunda Parte: Estrategia, Estilo de Negociación y MAAN

• Explicar el tipo de estrategia de negociación a utilizar y las razones que sustentan.
•  Explicar las tácticas persuasivas que emplearía en esta negociación.
• Informar qué estilo de negociación utilizará con cada uno de los países y cómo impacta en la presente negociación.
• Indicar cuáles son los MAAN de la ciudad que representa.
• Indicar cuáles será los posibles MAAN de sus contrapartes.

III. Tercera Parte: Soluciones ante un problema que plantea a la ODEPA respecto a la situación de la ciudad.

I. Primera Parte: Tema abordado y elementos que los componen

• Información de los antecedentes que respaldan su posición.

• Juegos Olímpicos de la Juventud 2018: Tercera edición de este evento multideportivo internacional donde se realizó entre las fechas de 06 al 18 de Octubre en donde compitieron 4,012 atletas pertenecientes a 206 países.

• Juegos Suramericanos 2006: Los VIII Juegos Suramericanos se llevaron a cabo entre el 09 al 19 de Noviembre en donde participaron 15 países, cabe precisar que estos juegos estaban previstos en realizarse en La Paz, Bolivia pero por la inestabilidad política se decidieron cancelarse y cambiar de sede.

• Copa América 2011: Fue la 43ª Edición el primer torneo internacional de futbol por selecciones nacionales de América del Sur. En donde la final de esta competición fue en la ciudad de Buenos Aires en el Estadio Monumental Antonio Vespucio Liberti de River Plate  

• Panamericano de Rugby 2003: Fue la quinta edición de este torneo organizado por la Asociación Panamericana de Rugby donde el anfitrión resulto Campeón. Cabe indicar que este deporte es muy conocido en el país y son vistos al nivel mundial el equipo como Los Pumas.  

• Planteamiento preciso de los principales problemas a abordar.

Todas las ciudades candidatas a ser sede de los Juegos Panamericanos 2027 cuentan con situaciones distintas según lo que carezcan o tengan. Dado esto, Buenos Aires, en esta postulación plantea abordar temas que la ciudad requiera para darles las comodidades y mejores infraestructuras a los deportistas tal como la construcción de una villa deportiva, la cual albergará algunas de las disciplinas que van a mostrarse en estos Juegos.

Los principales problemas por abordar de la ciudad de Buenos Aires, en la candidatura a los Juegos Panamericanos 2027 son:

• El presupuesto: el presupuesto es el principal problema de Buenos Aires, en los que requiere una inversión de, aproximadamente, 700 millones de dólares solo para la construcción de la villa deportiva, la cual albergará, algunas disciplinas de las muchas que se incluirán en los juegos. Como explicó Gerardo Werthein, presidente de la COA, acerca de su declinación a la candidatura para ser sede de los Juegos Panamericanos 2023, que “en esta instancia, el impacto presupuestario de los Juegos y la viabilidad era un tema demasiado fuerte, teniendo en cuenta que tenemos los Juegos Olímpicos de la Juventud el año próximo (refiriéndose al año 2018)”.

• Villa deportiva: la villa deportiva es indispensable para la ejecución de los Juegos Panamericanos, con el fin de dar las comodidades y espacios deportivos necesarios a los participantes, para que logren un rendimiento óptimo.

Además, existen temas por tomar en cuenta como la situación del país (económica, social y política), la seguridad, el transporte, la remodelación de espacios deportivos, servicios médicos-

• Panorama político, social y económico de la ciudad.

La situación actual que viene atravesando Buenos aires no es muy alentadora, esto se da en líneas generales para todo el país, que viene sufriendo una recesión de su economía. Entre los problemas principales tenemos a la inflación que ha alcanzado 3.1 % y que han desvalorizado a su moneda haciendo a esta de poca estabilidad y mucho riesgo. El desempleo a subido a su máximo desde el 2006 subiendo más de 10% en la actualidad.

Respecto a la parte política, tienen muchos cuestionamientos sobre todo después del destape de obras públicas que han sido parte de la corrupción, las investigaciones a la anterior presidenta, el actual presidente Macri desde su nombramiento ha hecho reformas para frenar esta desaceleración.

Buenos Aires es el área con mayor urbanización y la de mayor concentración económica debido a que prácticamente todas las industrias se encuentran allí: Alimentos, siderurgia, productos químicos, petroquímica textiles etc. Respecto a las exportaciones de la ciudad, estas representan el 41 % del total nacional

La candidatura de Buenos Aires como sede de los panamericanos tiene altas expectativas en cuanto a inversión, saben que se generara mayor empleo y que miles de personas vendrían al país a gastar su dinero lo cual aceleraría el dinamismo de la economía argentina. Por otro lado, actualmente el país no está pasando de buena manera su economía por lo que no sería prioridad ser la sede de los próximos juegos panamericanos, sino más bien se instaría a ser sede de los siguientes a ese.

• El cumplimiento de los requisitos y/o atributos que la ODEPA solicita

PRESUPUESTO: Según Gerardo Werthein presidente de la COA (presidente olímpico Argentino) dijo que hay un presupuesto de 650 millones de dólares para organizar los panamericanos, pero que actualmente no se puede hacer debido al estado del país sino dentro de 4 años, cuando la economía de argentina sea más estable.

SEGURIDAD: Gracias a la experiencia de ser organizador de eventos deportivos, se cuenta con seguridad ya especializada en cuanto a eventos de estas magnitudes. Seguridad aeroportuaria encargada de los explosivos, fuerzas militares y federales. Agentes federales de inteligencia encargados de la prevención de ataques terroristas. Cierre de espacios aéreos en lugares donde se efectué los eventos estarán prohibidos. Finalmente la policía de la ciudad estará encargada de puntos estratégicos  entre los cuales estarían las sedes.

TRANSPORTE: Se cuentan con metros y buses como principales medios de transporte para toda la ciudad, además de buses turísticos para ciertos lugares. Se tiene a la mayoría de los habitantes en la ciudad de argentina por lo que es el más extenso y complejo de todo Argentina.

ESPACIOS DEPORTIVOS: Cuenta con diversas sedes entre las más destacadas son la sede Tecnópolis, Parque Sarmiento, Paseo de Costa, Hurlingham Club ,Club Náutico San isidro y Club Atlético de San Isidro como sus principales sede para deportes además de los Estadios deportivos.

SERVICIOS MEDICOS: Encargada de la comisión nacional antidopaje, esta se encarga de la mayoría de eventos deportivos en lo que respecta a cuidado y control, a esto se suman la ayuda internacional que se ofrece a las sedes para un mayor control. Alianzas con clínicas u otros centros médicos también entran al rango dependiendo de la magnitud del evento.

MEDIO AMBIENTE

• Buenos aires ya tienen políticas a favor del medio ambiente dentro de las ultimas tenemos:
• Es la primera ciudad en Latinoamérica en tener 100% de alumbrado público led, lo cual hace ahorrar un 30% menos en gasto de mantenimiento.
• Se elimino el uno de sorbetes de plástico en todos los locales tanto público como privados, dando un plazo máximo hasta octubre del presente año.
• Campañas para la recepción de aceite vegetal usado para su transformación.
• Campaña para el desecho de productos electrónicos

II. Segunda Parte: Estrategia, Estilo de Negociación y MAAN

• Explicar el tipo de Estrategia de negociación a utilizar y las razones que sustentan

Se optaría por la negociación distributiva puesto que existe solo un ganador, solo un objetivo por parte de todos los postulantes potenciales, por lo que, realizar una estrategia de ganar - ganar no llevaría a ningún puerto. Muchos de los candidatos han ejercido su interés por ganar la localidad de los juegos panamericanos del 2017, sin embargo, los filtros interpuestos por los creadores del evento hacen que a más de una sede la desanime y haga perder su interés por el ser los anfitriones del evento principal puesto que exigen mínimos esperados como el lugar en el cual se hospedarían los deportistas calificados, por lo que se necesita una inversión fuerte para la construcción de villas deportivas y demás ambientes que garanticen el cuidado del deportista.

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