PLAN DE NEGOCIOS . NATURALEZA DEL PROYECTO

CAPITULO 1. NATURALEZA DEL PROYECTO.

1.1. INTRODUCCIÓN. A traves de la definicion de la naturaleza del proyecto ( con que objetivos sera creado, cual es la mision que persigue y porque se considera justificable desarrollarlo) el emprendedor establece y define que es un negocio. 1.1.1. PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA. a)Lluvia de idea para determinar el P/S de la futura empresa. b) Ideas del equipo seleccionadas ( Evaluado con criteros: Nivel de innovacion, Mercado potencial,  Conocimiento tecnico, Requerimiento de capital). c) Idea Seleccionada ( Evaluado con criterios: Barreras de entradas, Disponibilidad de materia prima, costo del producto) c) Descripción de la idea. 1.1.2. JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA. se debe justificar la importancia de la misma, especificando la necesidad o carencia que satisface, o problema concretos que resuelve.1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA. Es su carta de presentación que debe tener los sgts atributos: descriptivo, original, atractivo, claro y simple, significativo y agradable. 1.3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA. 1.3.1. TIPO DE EMPRESA (GIRO). Clasificación: COMERCIAL, INDUSTRIAL (Se subdivide: Industria restaurantera, Industria del vestido) y de SERVICIOS (Se subdivide: Sector educación, Sector turismo, Sector bancario). 1.3.2. UBICACIÓN Y TAMAÑO DE LA EMPRESA. La ubicación es del medio ambiente cercano a la empresa y el tamaño sería micro, pequeña, mediano, grande empresas.1.4. MISIÓN DE LA EMPRESA, La misión razón, propósito o motivo por el cual existe una empresa y que guía las actividades de la misma.CARACTERISTICAS: *Atencion (orientación al cliente). *Alta calidad en sus P/S. *Mantener una filosofía de mejoramiento continuo. *Innovacion y/o distingos competitivos. REQUISITOS: * Amplia. * Motivadora. * Comgruente. CONTESTAR TRES PREGUNTAS CLAVE: ¿Que? ¿Quien? y ¿Como?.1.5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA. En Objetivos los deseos que se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo.A través de los estos, la misión tienes ELEMENTOS CONCRETOS: *Asignacion de recursos (que). *Asignacion de actividades (como). *Asignacion de responsable (quien). *Asignacion de tiempos (cuando).RASGOS DE LOS OBJETIVOS: *Ser alcanzable en el plazo fijado. *Proporcionar lineas de accion especificas. *Ser medibles. *Ser claros y entendibles.

1.6. VENTAJAS COMPETITIVAS. El producto y/o el servicio que lo hace especial o únicos a la comparación de la competencia, o cual garantiza su aceptación en el mercado. DISTINGOS COMPETITIVOS, Son parte de la estrategia para que la empresa se distinga por poseerlos.

1.7. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR. Establecer condiciones actuales de la industria en que se involucra la empresa asi como condiciones futuras.Ubicar riesgoa y oportunidades.

1.8. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA. Es muy importante establecer una descripción detallada de P/S que la empresa ofrece al mercado.

1.9. CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA. Justificar los elementos que califican al desarrollo del proyecto para llevar a cabo conocimiento del área (capacitación y experiencia). 1.10 APOYOS. Tiene que tener apoyos de: área legal fiscal, laboral, etc., áreas de producción, mercados, administrativas.

CAPITULO 2 EL MERCADO.

Mercadotecnia es elproceso de planear las actividades de la empresa en relacion al precio, promoción, distribución y venta de B/S dela empresa.2.1. OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA. Define lo que se desea lograr con el P/S en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado. 2.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADO. Es una herramienta valiosa en la obtención de la información de las necesidades del cliente y como se puede satisfacer. 2.2.1. TAMAÑO DE MERCADO. Establecer el segmento de mercado donde operara la empresa. 2.2.2 CONSUMO APARENTE. Es la identificación del número de clientes potenciales del segmento, así como un estimado del consumo que harían del producto o servicio que la empresa ofrece, a partir de sus hábitos de compra. 2.2.3. DEMANDA POTENCIAL. Proyectando el crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazo. 2.2.4. PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO.Tiene gran influencia en la decisiones de mercadotecnia como: *Desarrollar la entrada del nuevo producto en el mercado. *Ofrecer innovaciones periodicas. *Desarrollar nuevos productos. *Ganar participacion en el mercado a traves de promocion y publicidad. Para conocer esa participacion debe identificar a sus principales competidores (su ubicación, ventaja)  para determinar la estrategia de posicioamiento.2.3. ESTUDIO DE MERCADO. Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específicos al cual la empresa ofrece sus productos.2.3.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO. Es conocer en forma directa al cliente los aspectos relacionados con el P/S .*Definicion concreta del P/S ofrecido.*Informacion que le gustaria conocer de sus clientes, respecto al P/S. 2.3.2 ENCUESTA TIPO.debe ser cuidadosamente planeada, con preguntas claras, concretas, breve y que realmente arrojen la información que se busca. 2.3.3. APLICACIÓN DE ENCUESTA. Como, donde y cuando aplicar la encuesta.2.3.4. RESULTADOS OBTENIDOS. Una vez aplicada la encuesta y obtenida la información hay que tabular y sacar conclusiones válidas y confiables, de la factibilidad de mercado asi como las preferencias del posible consumidor.

2.3.5. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO REALIZADO. Interpretación de los datos obtenidos proyectada a condiciones potenciales del desarrollo de la empresa. 2.4. DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA. Como hacer llegar los productos y servicios al mercado, mediante canales de distribución se debe tomar en cuenta ASPECTOS: * Costo de distribución del producto. *Control sobre políticas de precio, promoción al consumidor final y calidad del producto. * Conveniencia para el consumidor del punto final de ventas. *Capacidad de la empresa para distribuir el producto.2.5. PROMOCIÓN DEL P/S ,acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos como: 2.5.1. PUBLICIDAD Serie de actividades que hacen llegar un mensaje al mercado meta; el objetivo es impactar directamente al cliente para que compre un producto, lo que incrementa las ventas. 2.5.2.SISTEMA DE PROMOCIÓN DE VENTAS conjunto de actividades que permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa. 2.5.3. MARCA nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de todos estos elementos, que identifica los bienes y/o servicios que ofrece una empresa y señala una clara diferencia con los de su competencia.otros elementos que diferencian al P/S son el logotipo y el eslogan 2.5.4. ETIQUETA forma impresa con informacion al cliente acerca de su uso o preparacion del producto. 2.5.5. EMPAQUE  ayuda a vender el producto al consumidor final debe ser reciclable. 2.6. FIJACIÓN DE PRECIO, Precio cantidad de dinero que se paga por un bien o servicio 2.7. PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO Es necesario específicar en el plan de introducción: * Como se distribuira el productoproducto al inicio de su comercialización. * Como se dara a conocer. * Si se acompañara el lanzamiento con alguna promoción. 2.8. RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO. Se debe elaborar un listado de posibles riesgos y oportunidades que el mercado de intentar incursionado posee. Para que no afecten a la empresa en el corto, mediano y largo plazo.

2.9. SISTEMA Y PLAN DE VENTAS (ADMINISTRACIÓN). La venta constituye una de las funciones básicas de la empresa, nada pasa en la empresa hasta que alguien vende. Segmentar a partir de criterios diversos se divide el mercado en secciones con características homogéneas entre sí y heterogéneas en cuanto a otros grupos del mercado

CAPITULO 3 PRODUCCIÓN.

3.1. OBJETIVOS DEL ÁREA DE PRODUCCIÓN. Producción es la transformación de insumo, a través de recursos humanos, físicos y técnicos para adquirir un producto terminado, que puede ser bienes y servicios, que se debe producir en el corto, mediano y largo plazo.TIPOS DE BIENES: Bienes industriales y Bienes de consumo. TIPOS DE SERVICIO: Servicios comerciales y Servicios profesionales. 3.2. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO. Consiste en la descripción de los productos o servicios de dimensión, colores materiales y otras características:Simplicidad, Confiabilidad y Calidad.3.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O PRESENTACIÓN DEL SERVICIO. Proceso de producción conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o para prestar un servicio (PROCEDIMIENTOS): *Determinar todas actividades requeridas para un P/S.*Organizar las actividades de manera secuencial.*Establecer los tiempos requeridos para cada actividad. 3.4. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO. Es una secuencia gráfica de las operaciones; sirve para detallar y analizar el proceso de producción, mediante el uso de un diagrama de flujo. 3.5. CARACTERÍSTICAS DE LA TECNOLOGÍA. Es importante determinar la tecnología disponible para elaborar el producto, teniendo la tecnología el trabajo es más eficiente. 3.6. EQUIPO E INSTALACIONES. El proceso productivo permite determinar las actividades a realizar, así como el equipo, herramientas e instalaciones requeridas para llevar a cabo la elaboración de productos y/o prestación de servicios de la empresa.SE REQUIERE: *Descomponer el proceso en actividades específicas. *Elaborar lista de equipos requeridos para cada actividad. *Elaborar lista de herramientas requeridos para cada actividad *Calcular materia prima requerida en el proceso. *Determinar espacio necesario para llevar a cabo cada actividad. *Establecer cualquier requerimiento especialespecial de instalación. 3.7. MATERIA PRIMA. Elementos, partes o sustancias de las que se compone un producto o bien, se trata de los insumos necesarios para la prestación de un servicio. 3.7.1. IDENTIFICACIÓN DE PROVEEDORES Y COTIZACIONES. Para identificar un proveedor, se debe establecer los siguientes criterios: cumplimiento en fecha de entrega, calidad, precio, servicio que ofrece, créditos y localización del proveedor. Hay que tener dos o más proveedores para no depender de uno. 3.7.2. COMPRAS. Para realizar una compra es de tener una guía: las políticas de compra.3.8. CAPACIDAD INSTALADA. Se refiere al nivel máximo de producción que puede alcanzar una empresa con base en los recursos con los que cuenta.DOS FACTORES: *Capacidad instalada total.* Nivel de producción adecuado. 3.9. MANEJO DE INVENTARIOS. Inventario es la cantidad de materiales que se encuentran en la empresa, ya sea materia prima, producto en proceso o producto terminado. punto de reorden cantidad mínima de inventario a la cual se necesita llegar para volver a comprar.3.10. UBICACIÓN DE LA EMPRESA..ELEMENTOS DE LA UBICACION: a) Distancia al cliente b) Distancia de los proveedores c) Distancia de los trabajadores d) requerimientos (limitaciones) legales. 3.11. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTAS Y OFICINA. Es la disposición que tendrán las máquinas, herramientas y los flujos de producción. Lugar de trabajo es el espacio físico donde se reúnen personas, equipos, herramientas y materias primas para producir un producto.

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